你們銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)的好嗎？我教你從五個(gè)方面去進(jìn)行判斷。
1、增長指標(biāo)。你們的薪酬是否推動(dòng)了新市場的開拓，新客戶的開發(fā)，老客戶的留存等等。
2、利潤指標(biāo)。也就是你們的薪酬，是否可以引導(dǎo)銷售人員向客戶去推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者服務(wù)。比如你們公司希望將利潤率高的A產(chǎn)品作為主主力產(chǎn)品，結(jié)果一個(gè)月下來，利潤率最高的產(chǎn)品卻賣得最好，那是不是應(yīng)該反思了呢？
3、客戶滿意度和忠誠度指標(biāo)。你們的薪酬是否能夠引導(dǎo)銷售人員更為有效的服務(wù)客戶，具體體現(xiàn)在你的客戶滿意度高不高，客戶復(fù)購率不高，轉(zhuǎn)介紹率高不高等等等。
4、銷售人才指標(biāo)。就是你們的薪酬是否能夠幫助企業(yè)吸引并留住優(yōu)秀的銷售人才。
5、薪酬投資的收益指標(biāo)。這個(gè)投資收益就是我們俗稱的性價(jià)比，再通俗的說，就是你們發(fā)放的工資和實(shí)際得到的銷售額的比值是否合理。
那以上五個(gè)方面，你根據(jù)公司目前的情況逐一去進(jìn)行比對。如果有幾項(xiàng)甚至全部都不達(dá)標(biāo)，那就應(yīng)該馬上調(diào)整了。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/120403.html
