我們之前講過，廣告語的本質(zhì)是購買理由。接下來要講一個廣告語背后的思維邏輯。廣告語的背后是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，也就是公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。為什么你的公司的廣告語想出來了一句話或者一個詞語而用處不大呢？這就說明你公司的經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有按照這個廣告語來去執(zhí)行。反過來講，就是你的廣告語總結(jié)的并不是你的經(jīng)營戰(zhàn)略。就像我們之前講到格力掌握核心科技一樣，掌握核心科技是人家公司的整個經(jīng)營戰(zhàn)略，是整個公司的品牌定位。在這個經(jīng)營戰(zhàn)略之下，他們提出來一個戰(zhàn)略的濃縮，叫廣告語，掌握核心科技。而你是通過想一個詞語的角度來去想說，我們公司的廣告語應(yīng)該用個什么樣的詞語才能更好呢？人家是經(jīng)營戰(zhàn)略的濃縮，你是想一個詞語。它能有效嗎？所以在經(jīng)營戰(zhàn)略不清晰的情況下，你的廣告語一定也不會清晰，你的廣告語也一定不會有用，因為經(jīng)營戰(zhàn)略才有用。
我們只不過是讓這一個廣告語在前端為我們打仗而已。它背后支撐的體系就是整個公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。如果它是經(jīng)營戰(zhàn)略的濃縮，那么你就應(yīng)該持續(xù)投資，讓廣告語成為你們的品牌資產(chǎn)，為你們帶來流量，提供業(yè)績增長。在房地產(chǎn)行業(yè)大家都在競爭，說我的地段很好，我的配套更好。這樣的一個競爭戰(zhàn)略的情況下，碧桂園提出來了一個口號叫給您一個五星級的家，給您一個五星級的家，是它整個經(jīng)營戰(zhàn)略的一個濃縮。它不是在拼地段，也不是在拼配套，也不是在拼鋼筋水泥的原材料，而是拼的是什么？我給你帶來的好的服務(wù)，所以它目前可以成為世界500強的第139位。所以你可以看得到，競爭戰(zhàn)略可以濃縮成廣告語，也就是說，廣告語是競爭戰(zhàn)略的濃縮，不僅僅是提供一個口號。
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