有一個(gè)是做B端的供給餐飲，然后另外一個(gè)是做C端。我們聊一下做C端的，想找我們做8款產(chǎn)品的包裝。實(shí)際上溝通完了之后，我們就不建議他做這八款產(chǎn)品是什么原因呢？他們做這個(gè)品類是氣泡水，我們也知道元?dú)馍謱?shí)際上是做氣泡水，現(xiàn)在已經(jīng)在一二線市場具有*的品牌優(yōu)勢了。如果我們在進(jìn)入這個(gè)品類的話，我們實(shí)際上是很難以打開市場。所以我說如果你想繼續(xù)做這個(gè)品類，那么我們就需要切割不一樣的市場。也想做一二線的市場，那我們就要切割不一樣的品類。所以要么是同一品類不一樣的市場，要么是不一樣的市場，同樣品類。實(shí)際上的時(shí)候，他就跟我說了一件事。你們做了一個(gè)叫元?dú)獯顧n的案例，也是做飲品的。有哪一個(gè)點(diǎn)最吸引我呢？我看了你們的包裝廣告語都做的很好。但是其中另外一個(gè)點(diǎn)是非常打動(dòng)我的，就是原來元?dú)獯顧n這個(gè)老板找我們的時(shí)候，是想做一款粥。我們通過調(diào)研分析之后，我們發(fā)現(xiàn)做粥是沒有市場的了，那么就建議他做了一個(gè)枸杞加人參的飲料。
這個(gè)產(chǎn)品在廣州市場就銷的非常好，所以他就說老師我看到了這一個(gè)點(diǎn)，你們和別的公司不一樣，別的公司就是你交給他做8款產(chǎn)品的包裝。他就把這8款產(chǎn)品的包裝給你做好，而你們是真的為企業(yè)負(fù)責(zé)，這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣貨，是不適合再去進(jìn)入市場，再去打品牌。這件事他們這是最觸動(dòng)我的。如果我們簡簡單單的只是做好一個(gè)產(chǎn)品包裝的話，這個(gè)是實(shí)際上對企業(yè)來講的話，不是最直接的。最值錢的是，這款產(chǎn)品到底能不能賣好。這款產(chǎn)品到底賣給誰？這款產(chǎn)品到底怎么賣？這才是老板關(guān)心的核心問題。包裝只是這些問題的一個(gè)完善手法是落地手段。所以當(dāng)你不知道你的這款產(chǎn)品到底能不能賣好，到底應(yīng)該打什么市場，我們到底應(yīng)該如何做差異化的定位，如何用包裝才能夠凸顯出我們和別人的差異化來。
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