銷售人員有必要建立職業(yè)發(fā)展通道嗎？大家知道職業(yè)發(fā)展通道其實(shí)就是說(shuō)讓員工在企業(yè)里面可以通過(guò)職務(wù)或者說(shuō)能力的方式來(lái)提升級(jí)別，進(jìn)而獲得與之相匹配的一些薪酬、地位、待遇等等。最常見(jiàn)的其實(shí)是管理的通道，單一通道。其次這兩年由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的帶動(dòng)，專業(yè)技術(shù)通道也逐漸深入人心了，雙通道。這時(shí)候有問(wèn)題來(lái)了，針對(duì)銷售人員，他們需要單獨(dú)建立一個(gè)通道嗎？很多人可能會(huì)說(shuō)銷售人員沒(méi)必要，其實(shí)他只要說(shuō)拿業(yè)績(jī)發(fā)獎(jiǎng)金不就行了，又不是說(shuō)靠能力去發(fā)工資的。
但實(shí)際上雖然咱們覺(jué)得沒(méi)有必要，但以鏈家為代表的這個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，以中石油銷售公司為代表的這樣一些形式，油氣銷售企業(yè)，其實(shí)都建立了銷售人員的縱向發(fā)展通道，少的有五六個(gè)層級(jí)，多的能達(dá)到11個(gè)層級(jí)?？梢?jiàn)職業(yè)發(fā)展通道，它并不是說(shuō)只適合于管理和專業(yè)技術(shù)人才，就銷售人才、技能人才其實(shí)都適合。而且有這么幾個(gè)好處，大家分析一下。
1、就能有效區(qū)分不同能力水平的銷售員。你比如入職時(shí)間早的，歷史業(yè)績(jī)好的，這銷售員咱們就會(huì)給他加大提成比例。薪酬主要靠浮動(dòng)去拿，而那些入職時(shí)間短的，經(jīng)驗(yàn)還不豐富的，咱們就可以把固定提高一點(diǎn)，來(lái)幫新人去度過(guò)這樣的一個(gè)適應(yīng)期。
2、能夠留住人才，其實(shí)不得不說(shuō)，這title也是一種激勵(lì)。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，雖然我賺錢(qián)多，但我是個(gè)大頭兵，和賺一樣的錢(qián)但我能管幾個(gè)人相比，大家還是想要后者，對(duì)不對(duì)？
3、有利于隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰。銷售隊(duì)伍尤其適用于28原則，20%的人創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)，那么這20的人就要靠職級(jí)去區(qū)分出來(lái)，給他們傾斜各種資源，讓好的更加好，形成一種類類似于弱肉強(qiáng)食的那種叢林法則。所以鏈接的話，比如說(shuō)他在客戶端這個(gè)優(yōu)先就是會(huì)去展示那些高職級(jí)的銷售員，讓他們優(yōu)先去承擔(dān)機(jī)會(huì)和錢(qián)都給他們?nèi)A斜。所以的話雖然咱們總結(jié)一下他的獎(jiǎng)銷售的獎(jiǎng)金是靠業(yè)績(jī)。但是他們的職業(yè)發(fā)展通道，還是能夠去提升很多人力資源管理的這樣的一些基礎(chǔ)性的工作。
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