促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接動因。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和發(fā)展，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因歸結(jié)以下六個方面。
1、促進技術(shù)創(chuàng)新
隨著技術(shù)創(chuàng)新和普及速度不斷加快，企業(yè)在充分利用和改進原有核心技術(shù)的同時，必須不斷創(chuàng)新，拓展新的技術(shù)領(lǐng)域。而高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費用日益增大，單個企業(yè)難以獨立支付，必須通過建立聯(lián)盟的方式共同分擔。
2、避免經(jīng)營風險
當今企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境變化迅速，而且許多環(huán)境因素的變化方向與變化速度都具有較大的不確定性，難以準確地預(yù)期。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。擴大信息傳遞的密度與速度，可以避免單個企業(yè)在市場開發(fā)和研究發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費，并降低市場開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風險。
3、避免或減少競爭
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于形成新的競爭模式，以合作取代競爭，減少應(yīng)付激烈競爭的高昂費用。這種競合思路不僅表現(xiàn)在供應(yīng)者和購買者之間，也表現(xiàn)在同產(chǎn)業(yè)中的競爭對手之間。
4、實現(xiàn)資源互補
資源在企業(yè)之間的配置總有不均衡的。在資源方面或者擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達到資源共享、優(yōu)勢互補的效果
5、開拓新的市場
企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴張。
6、降低協(xié)調(diào)成本
前述五條動因通過并購達到方式也能夠?qū)崿F(xiàn)。而與并購方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進行企業(yè)的整合，因此可以降低協(xié)調(diào)成本。例如，*思科公司在成功地并購了80多家大大小小的公司之后，總結(jié)出來的經(jīng)驗是，對于大的目標企業(yè)，并購后整合效果一般不理想，因此，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進行合作最為適宜。其原因就在于并購大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本太大。
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