這是我最近在客戶公司的銷冠身上發(fā)現(xiàn)的秘密，三次談話下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他真的是談單節(jié)奏的掌控者，逼單時(shí)自信的王者。你看一般的銷售，在遇到大客戶的時(shí)候，總是在絞盡腦汁地迎合客戶，而他反其道行之，要不然簽下，要不然客戶就算不合作，心里邊兒也一直想著他說(shuō)的話，他有一套非常經(jīng)典的電銷話術(shù)跟大家分享一下。李總，我知道您現(xiàn)在還在對(duì)比價(jià)格，聽(tīng)我一句勸，別再四處只問(wèn)*價(jià)了。你看就這一上來(lái)，第一句話直接就把客戶說(shuō)懵了，同時(shí)也徹底激起了客戶的興趣。緊接著就是第二段更加精彩，他不緊不慢的繼續(xù)跟客戶說(shuō)，我在這個(gè)行業(yè)干到現(xiàn)在，價(jià)格早就不是各家的利益，更不是行業(yè)*的坑。
您對(duì)比價(jià)格，無(wú)非是怕買貴了，同時(shí)你也別忘了，這東西看起來(lái)差不多，不代表品質(zhì)就一樣，如果遇到超低的報(bào)價(jià)一定要警覺(jué)。我不建議您拿著我們家的東西當(dāng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做對(duì)比，但千萬(wàn)別為了一時(shí)的便宜降低自己的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)別的意思，只是不希望我任何一個(gè)客戶，因?yàn)槲覜](méi)主動(dòng)說(shuō)明白而再走了彎路。你看這一通話術(shù)，直接拿捏了80%圖便宜客戶的心理，客戶都想花更少，買得更好，你得先讓客戶有危機(jī)感，接下來(lái)所有的詢價(jià)比價(jià)才會(huì)帶上你這個(gè)高價(jià)的參照物，要不然一開(kāi)始就出局了，到時(shí)候客戶就越對(duì)比，心里邊就越喜歡你們家的產(chǎn)品了。
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