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SSS銷售技巧課程

 前言：成功一定有方法，*銷售成功的奧秘！
銷售真的那么難嗎？
忙忙碌碌，為何業(yè)績(jī)不好？
方向比努力更重要
找對(duì)方法做事，方法總比問題多
歷時(shí)5年的跟蹤研究
20個(gè)行業(yè)100位*銷售人員智慧的淬煉
阿里巴巴、奔馳（中國(guó)）、輝瑞制藥、GE醫(yī)療的共同選擇
一、客戶需求的挖掘與判斷
需求的定義與本質(zhì)
需求的分類以及在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
挖掘客戶需求的三個(gè)策略
引導(dǎo)客戶對(duì)自我需求認(rèn)知的兩大關(guān)鍵
二、信任
銷售中信任的作用
信任的本質(zhì)
信任推進(jìn)的三個(gè)層次
規(guī)劃個(gè)人信息的具體做法
三、銷售溝通的基礎(chǔ)
銷售溝通中的語義的三個(gè)要素
客戶進(jìn)行采購決策的兩種類型
實(shí)際銷售過程中的判斷與應(yīng)用
四、讓客戶說“是”
讓客戶說“是”的兩個(gè)核心方法
用撲克牌練就你的銷售溝通力
提問與現(xiàn)場(chǎng)解答

培訓(xùn)師介紹：
羅老師 Tony Luo
Business & Management Background商業(yè)管理背景：
羅老師曾先后任職于*納貝斯克、吉列中國(guó)、特百惠中國(guó)、科易登等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，擁有18年銷售、市場(chǎng)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。從銷售代表做起，歷任銷售主任、辦事處經(jīng)理、總經(jīng)理助理。通曉快速消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作，擅長(zhǎng)直銷及專賣店管理。
羅老師先生授課風(fēng)格極具親和力，方式靈活多樣。非常重視培訓(xùn)效果，所有培訓(xùn)都是定位于實(shí)戰(zhàn)操作的需要，在每一次的培訓(xùn)中都能生動(dòng)地引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造一個(gè)積極的氛圍，通過大量的案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練，個(gè)人實(shí)際問題解答等方式使學(xué)員掌握職業(yè)化的思考方式和具體操作方法，從而對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作起到真正的促進(jìn)作用。
Specialized Coaching Programs擅長(zhǎng)課程：
? 核心技能系列課程
《八步階梯練溝通（CSS）》、《顛覆性問題解決》、《高效簡(jiǎn)報(bào)技巧》、《思維導(dǎo)圖》等
? 銷售系列技能課程
《用腦拿訂單》、《專業(yè)銷售技巧（PSS）》《大客戶關(guān)系實(shí)戰(zhàn)》、《非商務(wù)溝通之八大主題》、《大客戶銷售與管理策略》等
? 沙盤模擬系列課程
《布路金司真人銷售沙盤》、《大客戶銷售口袋沙盤模擬》
? 看電影學(xué)管理系列
《看電影學(xué)團(tuán)隊(duì)管理》、《看電影學(xué)銷售教練》、《看電影學(xué)中層管理》、《看電影學(xué)電話銷售》等
? TTT系列課程
《TTT》初、中階、《課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》
? 情商與性格系列課程
《數(shù)字解析人生》
Clients Served 曾輔導(dǎo)過的公司：
科尼希鮑爾（KBA）、西子奧的斯、馬尼托瓦克、鉑金埃爾默、*ITW集團(tuán)、必維國(guó)際、輝瑞制藥、羅格朗中國(guó)、*陶氏益農(nóng)、安利中國(guó)、阿里巴巴、柳汽集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)平安、中信泰富、華泰保險(xiǎn)、安泰人壽、建設(shè)銀行、花旗銀行、工商銀行、寶信軟件、德比軟件、中達(dá)電通、萊克電氣、克頓顧問、海通食品、上海格信、德基機(jī)械、中智、匯思人力資源、江森自控等。

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