設(shè)計一個成功的引流品啊，一定要注意以下四個要素少一個都不行。第一個要素啊，就是低價格啊，價格要低到什么程度呢？就要低到用戶無腦式下單。第二個要素呢就是高價值，就是引流品的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶的預(yù)期。第三個要素啊就是強(qiáng)關(guān)聯(lián)啊，讓用戶通過購買引流品的同時呢，對主打產(chǎn)品產(chǎn)生購買的興趣和沖動。第四個呢就是高復(fù)購啊，讓用戶不得不選擇你啊，從購買一次養(yǎng)成習(xí)慣啊，一直買。
那么下面呢我們就舉一個例子啊，我有一個學(xué)員，他就是利用我這樣一個公式，最近做了一場活動啊，僅僅花了一個月的時間，就獲得了一千多名復(fù)購率很高的忠實用戶。他的這個活動說起來也很簡單，就是花五塊錢買五十杯，價值三百元的五谷豆?jié){。換句話說啊，就是用戶買了這個券可以享受到一毛錢買一杯豆?jié){的福利。那么活動一經(jīng)推出啊，周圍許多上班族啊立刻搶購。那么這個活動是賠本賺吆喝嗎？其實不然啊我這個學(xué)員他就是一個包子鋪的老板啊，早餐是他主要的盈利時間。但是啊早上對于很多上班族來說啊，他們是根本沒有那么多的時間去排隊，買早餐的，大家都是快到公司了，再點個外賣，讓快遞員把早餐送到公司的樓底下。然后我這個學(xué)員他就發(fā)現(xiàn)這樣一個商機(jī)，并設(shè)計這樣一個活動。
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