如果你已經(jīng)成功的加了客戶的微信，但是總是無法約到客戶的時間，客戶總是各種各樣的理由來推脫。那么這個時候呢，你就可以試用回憶法來喚醒客戶。比方說你可以這樣講，張總啊，我是誰上周展會上咱們還見過面的，張總，您千萬別誤會啊，我知道您還在考慮當(dāng)中啊，我這次打電話來沒有別的目的。上次在展會上，我給您留了一個禮物，當(dāng)時你走的太著急了，忘拿走走了，您看您最近什么時候有時間，我給你送過去，或者您過來拿，也可以。緊接著你可以再次打消他的顧慮說的張總，你千萬別跟我客氣啊，這個禮物跟你買不買，我們家的產(chǎn)品啊，沒有關(guān)系，買東西啊，肯定是要貨比三家嘛，無論是誰家的，關(guān)鍵是要適合您東西。如果不適合您，您就是給我錢，我也不敢收嘛，畢竟為了對您負(fù)責(zé)嘛，那么緊接著你就可以提及哎，客戶關(guān)注的其他品牌有哪一些？
比方說你可以這樣講，對了，張總，您最近是不是還在關(guān)注其他的品牌呀？哦，您還在關(guān)注這兩個品牌，對吧？哎呀，沒錯，您調(diào)查了這兩家企業(yè)，他們業(yè)績確實(shí)跟我們是齊名的。但是張總，我記得咱們公司是要出口到法國，對吧？你也知道吧，現(xiàn)在歐盟啊對于進(jìn)口的產(chǎn)品，它的碳足跡是有要求的。而我們家做出口的生意啊是最早的。所以啊早在五年前啊，我們的十五項產(chǎn)品就已經(jīng)通過歐盟的碳足跡了，尤其是某某原件，我們是*一個符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。最后你可以這樣講，張總，我就知道您對這塊感興趣這樣吧，您明天上午有時間嗎？還是下午有時間，我過去您那邊咱們見面詳聊。
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