只需十個(gè)字，讓你在銷售破冰時(shí)就能鎖定成交，尤其是當(dāng)銷售新人在面對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)老道的客戶時(shí)具有奇效。很多人在銷售破冰時(shí)呢，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)都會(huì)顯得非常的緊張，怕被人看出自己很菜。既然菜他就不要裝用折扣當(dāng)學(xué)費(fèi)，我不白請(qǐng)教，把菜當(dāng)成優(yōu)勢(shì)，把客戶當(dāng)成老師。舉個(gè)例子，比如一開場(chǎng)的客戶就說我們選產(chǎn)品啊一般都是價(jià)格低的優(yōu)先，有需要再說吧，但你的價(jià)格不可能是*的。
那你怎么聊呢？你就先去請(qǐng)教客戶，王哥，我剛做這行哈專業(yè)的知識(shí)，我還蠻有信心的，但社會(huì)的閱歷呢跟你比呢就差的太多了。我們這個(gè)產(chǎn)品呢目前品質(zhì)和成本擺在那里，價(jià)格呢確實(shí)沒有辦法做到*。然后我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很多的客戶只看低價(jià)，所以我想請(qǐng)教一下，您覺得我是該放棄品質(zhì)去壓縮成本拼低價(jià)呢還是能有別的渠道和方法去保證品質(zhì)的情況下做差異呢？我想聽聽您的意見，您放心哈，我不白請(qǐng)教。后面要是有合作的機(jī)會(huì)呢，我給您最好的折扣，就我教學(xué)廢了哈。這話看似在請(qǐng)教，實(shí)則你在提前鎖定成交，還能讓客戶覺得后面有優(yōu)惠的折扣，是他用才能換來的，他會(huì)更加的珍惜。同時(shí)好為人師是人的本性，你給了客戶舞臺(tái)，客戶就會(huì)還你精彩。
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