從身無分文到年入百萬，一位從事裝修材料行業(yè)的楊總，用他獨(dú)特的思維方式顛覆了我的認(rèn)知。他首先開發(fā)了一個小程序平臺，并尋找裝修公司合作伙伴，他向他們訴說，我們是一家裝修互聯(lián)網(wǎng)平臺。如果你愿意與我們合作，我們將把每年來自平臺的數(shù)以萬計的客戶引薦給你們進(jìn)行裝修，只需支付訂單總額的百分之二十作為提成。為到如此巨大的商機(jī)裝修公司立刻表示同一合作，但我不禁好奇，楊總又是如何獲取這么多客戶的，難道是與售樓處有關(guān)？為了解答這疑問，楊總親自前往售樓處與他們進(jìn)行談判。他向他們介紹說，我們是一家裝修互聯(lián)網(wǎng)平臺，難道各種裝修材料并提供裝修服務(wù)。只要你的客戶關(guān)注了我們的平臺，我們將提供八折優(yōu)惠，并且在交易完成后，給你們一定的提成。楊總明白，在營銷中最避免的一件事情，就是將一戶完全轉(zhuǎn)交給其他渠道。
為了避免客戶流失，他專門舉辦了一場活動，為要用戶關(guān)注小程序平臺，并點(diǎn)擊搖一搖就會百分百中獎獎品，包括免費(fèi)送裝修材料的紅包等。然而，最吸引人的是，如果用戶選擇在他們指定的裝修公司進(jìn)行裝修，將免費(fèi)得到家電贈品。大家想想，楊總是不是最初沒有客戶，但通過這樣的營銷手法，客戶源源不斷涌入呢？接下來我們必須銘記一點(diǎn)，絕不能僅僅賣裝修材料，否則就會輸?shù)舾偁帯Ｄ敲次覀儜?yīng)該賣些什么呢？楊總把他的平臺模式系統(tǒng)產(chǎn)品以及一大批用戶打包總價值達(dá)到六十萬。他要求先收取二十萬作為投資款，剩下的四十萬將通過你的收益返還給他。同時越多的人努力工作。在楊總的平臺上，意味著平臺收益將更大。因此，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己所在產(chǎn)業(yè)的利潤過于稀薄時，請記住改變模式的重要性。
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