報價見光死，不報客戶扭頭就走，那面對價格問題，銷售應(yīng)該如何解決？客戶問你價格，直接報了，多數(shù)情況下，基本和這個訂單無緣，無論報的是高了還是低了，客戶都只是了解和試探，免不了貨比三家。分享一招，面對價格問題，銷售這樣來應(yīng)對，這個技巧就是先語言上滿足，在行為上拒絕。比如經(jīng)常遇到這種急性的客戶：你不用跟我講了，你給我報價吧，合適就定，不合適再看看。
分享話術(shù)：我做為銷售，特別想立刻給你報價，您這樣爽快的客戶，價格合適肯定就簽了，誰都想賺錢，我做銷售這么久以來，都是站在客戶角度，幫客戶買到他心儀，同時為我的客戶的選擇負(fù)責(zé)，不是在一頓夸張說辭之下，讓客戶沖動下單，到后面后悔，如果成一單就丟掉了客戶的信任，我做銷售也很難做到現(xiàn)在，所以你今天來找我，是想買到合適的，好的或值得的，而我這還沒了解您的需求和預(yù)算，您比較在乎是什么？我就直接報個價給到您，這就有點不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，您覺得呢？記住，對于客戶的報價問題，先語言滿足客戶，道清原由，擺明立場，在行為上拒絕，通過跟進拉伸和客戶的信任關(guān)系，這樣應(yīng)對才是報價的正確銷售邏輯。
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