在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，僅靠引流是無法實(shí)現(xiàn)盈利的。以廣東一家擁有兩千四百多會(huì)員，七八個(gè)社群的超市為例。生意平平，急需找到一種合理的盈利方案，在這里，我們提出一種卡模式策略，助超市實(shí)現(xiàn)盈利。
1、首先線上線下相結(jié)合。例如，以與主播合作或直接做抖音，線下則主要依靠會(huì)員卡模式超市，不再僅賺取產(chǎn)品差價(jià)，而是通過會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)盈利。例如，顧客交一百九十九元成為金卡會(huì)員，可以享受購(gòu)買任何產(chǎn)品的八五折優(yōu)惠。很多人一算購(gòu)買四百至五百元的商品，就能將會(huì)員卡費(fèi)用賺回來，因此愿意成為會(huì)員。此外，還可以贈(zèng)送一百九十九元的水果卡，推薦五張卡后會(huì)員費(fèi)一百九十九元免單。從第五張卡開始，每一張都有百分之二十的積分卡模式的關(guān)鍵在于不再?gòu)漠a(chǎn)品中賺錢，那是通過不斷吸引會(huì)員費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。例如，如果在一個(gè)小地方能吸引五千個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員一百九十九元，那么超市就能賺到一百萬元。這樣的店鋪可以在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商投資二三十萬元，一年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)一百萬元的收益。
2、那么，為什么顧客愿意辦理會(huì)員卡呢？首先，購(gòu)買任何產(chǎn)品都可以享受八五折優(yōu)惠。其次，一百九十九元的會(huì)員費(fèi)，實(shí)際上并未支付，因?yàn)橘?zèng)送了等值的水果卡，最后要讓群主將其視為一個(gè)賺錢項(xiàng)目，只為其設(shè)計(jì)一個(gè)裂變機(jī)制。例如，除了一百九十九元的金卡，還可以推出三百九十九元的鉑金卡，購(gòu)買超市商品，享受七點(diǎn)二折優(yōu)惠，這意味著超市放棄了百分之三十的毛利，只為快速吸引更多顧客。當(dāng)顧客流量達(dá)到一定程度時(shí)，超市可以在群里變現(xiàn)，將其打造成一個(gè)賺錢項(xiàng)目。例如，超市共有五百個(gè)SKU其中四百九十個(gè)不賺錢，只賺取十個(gè)最暢銷最剛需的SKU的利潤(rùn)?？傊?，超市不僅賺取了會(huì)員費(fèi)，還吸引了更多顧客購(gòu)買那十個(gè)SKU的人也越來越多?？傊?，賣貨的公司難以長(zhǎng)久發(fā)展，只有賣項(xiàng)目賣人的公司才能越做越大。
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