三四矩陣是由波士頓咨詢集團提出的，這個模型用于分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位，在一個穩(wěn)定的競爭市場中，參與市場競爭的參與者一般分為三類，領(lǐng)先者、參與者、生存者。
一、優(yōu)勝者，一般是指市場占有率在十五以上，可以對市場變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)，如在價格、產(chǎn)量等方面。
二、參與者，一般是指市場占有率介于五到十五之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對市場產(chǎn)生重大的影響，但是他們是市場競爭的有效參與者。
三、生存者，一般對局部細分市場填補者，這些企業(yè)的市場份額都非常低，通常小于五，在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量*不會超過三個。
而在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額，又不會超過最小者的四倍，這個模型是由下面兩個條件決定的。
一、在任何兩個競爭者之間，二比一的市場份額，似乎是一個均衡點，在這個均衡點上，無論哪個競爭者，要增加或減少市場份額，都顯得不切實際，而且得不償失，這是一個通過觀察的得出的經(jīng)驗性結(jié)論。
二、市場份額小于*競爭者的二分之一，就不可能有效參與份額，這也是經(jīng)驗性結(jié)論，但是不難從經(jīng)驗曲線的關(guān)系中推斷出來。
三四規(guī)則，只是從經(jīng)驗中得出的一種假設(shè)，它并沒有經(jīng)過嚴格的證明，但是這個規(guī)則的意義非常重要，那就是在經(jīng)驗曲線的效應(yīng)下，成本是市場份額的函數(shù)。倘若兩個競爭者，擁有幾乎相同的市場份額，那么誰能提高相對市場份額，誰就能同時取得在產(chǎn)量和成本，兩個方面的增長，與所付出的代價相比，得到的可能會更多。但是對市場競爭的領(lǐng)先者而言，可能得到的好處卻反而少了，然而，在任何主要競爭者的激烈爭奪情況下，最有可能受到傷害的，卻是市場中最弱小的生存者，運用三四規(guī)則矩陣，可以分析企業(yè)在市場中的競爭地位，從而做出戰(zhàn)略調(diào)整。
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