分析銷售人才成長路上的幾個階段，了解他們成長的軌跡，我們就會知道如何發(fā)問，聚焦重點，準確識別銷售人才！銷售是所有企業(yè)都非常重視的一個崗位，銷售也是職場中入門門檻低而難以修煉成精的一個職位。當人資在招聘銷售時怎么去挑人才，識別銷售的段位實際上是有難度的。有的人看起來不錯，談的也不錯，但是業(yè)績卻差強人意，我們就來分享下識別銷售人員的段位。
一、就是初級的銷售人員，還沒有入門。所以他們的問題是急于將自己知道的說出來，根本不關心客戶想要什么，所以初級銷售的特點一定是急于表達而不去認真傾聽。
二、就是能夠理解客戶的需求。但銷售方法不對，對產品不熟悉，理解不透，有時候有可能因為一個報價的問題葬送掉一個訂單，所以這個階段要多學習，多模擬，多演練，掌握和學習銷售技巧和產品的知識。
三、就是我們講一個好的銷售應該有三個部分的專業(yè)知識。第一個是銷售的專業(yè)知識，還有產品的專業(yè)知識和行業(yè)的專業(yè)知識。特別是在大客戶銷售中專業(yè)知識，行業(yè)知識是非常重要的，與客戶建立信任的最好的，最快的方法就是專業(yè)的信任，專業(yè)知識在銷售中是非常重要的，所以有專業(yè)背景和行業(yè)背景的銷售是我們要*的。
四、可以系統(tǒng)的布局。謀局的人全面的衡量分析判斷商機，制定下一步行動的方案。很多銷售喜歡把焦點放在熟悉的那幾個客戶身上，而忽略行業(yè)競爭的動向。任何一次銷售都是一次謀局的過程，而不是賭博。所以我們去評判一個銷售，要看他在銷售的過程里頭能夠和多少人進行協(xié)同，能夠調動什么樣的一些資源，來完成銷售的動作。
五、是不會辯證的從事情的兩面來分析和看問題，得失心非常強。特別當一個銷售再不具備邏輯判斷能力和正確的價值觀的時候，特別容易跑偏。我們身邊有很多這樣的銷售，他們有的很資深，都是在這個階段出問題，當一個人有一些客戶積累，有一定銷售經驗的時候。如果只是一味的憑借經驗去做銷售，到這個階段一般會出現兩種情況。第一種就是成為一個銷售的老炮，渾身的油膩味，吃老本。第二種就是拿著前面積累的錢和資源去博更大的欲望，最后掉到坑里爬不上來。
六、當然是銷售能力好，也能把自己的經驗總結成方法傳導給更多的銷售人員，能夠帶團隊，且能夠不斷的反觀自己，適應市場的變化和客戶不同階段的需求，來滿足他們的需求，知道一個銷售在成長當中的軌跡，我們就可以提煉出，且面試的問題去分析判斷這個人的銷售經驗，專業(yè)知識，邏輯思維，習慣習性，以及團隊協(xié)同，團隊管理的能力。
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