傳統(tǒng)零售經(jīng)營不僅要有好的產(chǎn)品、好的位置，更要有好的客情關(guān)系。隨著技術(shù)和市場營商生態(tài)的變化，門店經(jīng)營模式發(fā)生了巨變。挖掘零售經(jīng)營的本質(zhì)，確立新時期的零售門店定位并沿著這個路徑前行，門店將進入新的發(fā)展時期。
一、是流量入口。門店是用來消費和成交的地方，這個角色一直都在，但隨著競爭和市場變革，門店需要添加新的角色。首先是流量入口，通過天時地利人和，讓客戶進店并轉(zhuǎn)換成線上的流量。其次是體驗，讓客戶能體驗到產(chǎn)品和服務(wù)與周邊的差異。
二、是規(guī)模客戶。這是任何企業(yè)都希望實現(xiàn)的小目標(biāo)，但很多門店還是停留在銷售產(chǎn)品的定位上。沒有把做大客戶規(guī)模放在戰(zhàn)略高度，將其變成公司核心工作，需要從制度、管理、方案執(zhí)行、業(yè)務(wù)運營等各方面全面布局和落實，更要提升推廣能力和執(zhí)行力度，老板不重視一切等于零。
三、是后端賺錢。門店天經(jīng)地義是賺賣貨賺錢的生意，雖然市場環(huán)境變了，但門店的賺錢模式創(chuàng)新很少，特別是互聯(lián)網(wǎng)的后端變現(xiàn)能力完全可以應(yīng)用到門店。讓門店學(xué)會數(shù)據(jù)與流量變現(xiàn)后端收錢，這是一場賺錢模式的創(chuàng)新，誰先走出這一步誰將有機會獲取更多的市場份額。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/130357.html
