一、存量法則。在流量紅利不在的前提下，必須思考存量，現(xiàn)在市場中有海量落后產(chǎn)能、淘汰、便宜的碎片化的閑置存量。比如通信零售門店各自的客戶資源能通過平臺的方式聚合起來，“凡有閑余皆可共享”。對于門店來說，客流、商品流、資金流、物流、信息流都可共享，通過建立分布式商業(yè)模式，將大量碎片流量聚攏起來進(jìn)行共享。形成本地零售生態(tài)的 “互域”模式，這將是未來電商發(fā)展的趨勢。
二、頭牌法則。像 Costco 這樣的傳統(tǒng)零售商，市值達(dá)到了 2200 億人民幣，其運(yùn)營核心就是頭牌商品、品類*商品，每個品類精選 1 - 3 個 SKU，只銷售最頭牌的 3700 個 SKU。在供需項目中，要找出每一個地區(qū)的頭牌商品、頭牌供應(yīng)，并給予頭牌的位置，從長尾商品走向頭牌商品、*商品。
三、大壩效應(yīng)。“利他”是一種新商業(yè)模式，就像大壩在生態(tài)體系中能實現(xiàn)共贏一樣。有了價值洼地后才能形成產(chǎn)業(yè)的 “大壩”效應(yīng)，當(dāng)蓄水到一定程度時會出現(xiàn)倒灌普惠到上下游。任何生態(tài)型經(jīng)濟(jì)如果想要成為指數(shù)型增長組織。就必須擁有利他的精神，才能獲得各方匯聚起來的力量，最后形成高價值的變現(xiàn)。
四、愛因斯坦法則?；ヂ?lián)網(wǎng)時代一個新經(jīng)濟(jì)公司的經(jīng)濟(jì)價值取決于公式：經(jīng)濟(jì)價值 = 商品 × 顧客 ²（此處借用了愛因斯坦的質(zhì)能方程式 E = MC²）。零售業(yè)有兩個原點(diǎn)，一個是顧客，一個是商品。對零售商來說，如果能一方面抓好供應(yīng)鏈，另一方面抓好顧客關(guān)系，那么一個好的產(chǎn)品就可以讓顧客自發(fā)地進(jìn)行宣傳，把每一個人變成一個流量入口，通過三度社交顧客可以帶來更多顧客，實現(xiàn)顧客創(chuàng)造新顧客。
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