用釣魚(yú)的思維經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，使門(mén)店引爆客流的方法。垂釣高手的共同特征。一是要去有魚(yú)的池塘釣魚(yú)，二是會(huì)打窩子，知道用什么魚(yú)餌釣什么魚(yú)，三是魚(yú)兒與魚(yú)鉤相匹配，不能一根魚(yú)竿釣遍天下所有的魚(yú)。用釣魚(yú)思維經(jīng)營(yíng)門(mén)店。
一、有魚(yú)的塘。當(dāng)周邊客戶(hù)減少時(shí)，應(yīng)換個(gè)有更多客戶(hù)的地方，如商超、社區(qū)、商戶(hù)等，把生意搬到有客戶(hù)的地方，以前的練攤活動(dòng)就是一種好模式。
二、會(huì)打窩子。魚(yú)的種類(lèi)、習(xí)性、棲息位置等不同，打窩子沒(méi)有固定模式，需根據(jù)具體情況隨機(jī)應(yīng)變。門(mén)店經(jīng)營(yíng)也應(yīng)在充分了解客戶(hù)的基礎(chǔ)上，找到合適產(chǎn)品，做出相應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)模式，讓客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品有銷(xiāo)售。
三、魚(yú)餌魚(yú)鉤。有了魚(yú)餌，還需要合適的魚(yú)竿匹配才能釣到魚(yú)。門(mén)店準(zhǔn)備好客戶(hù)需要的產(chǎn)品后，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售技巧讓客戶(hù)上鉤。將 “利益價(jià)值好處”呈現(xiàn)給客戶(hù)，讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)。要像磁鐵一樣吸住客戶(hù)，需要專(zhuān)業(yè)技能、對(duì)客戶(hù)的洞察和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是門(mén)店不缺客戶(hù)的根本。
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