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一、事件營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念理解

事件營(yíng)銷是一種獨(dú)特的營(yíng)銷手段，它不局限于線上或線下，企業(yè)通過策劃，利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及明星效應(yīng)等元素的人或事，吸引媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。這種營(yíng)銷方式的核心在于讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到迅速傳播，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的海量曝光，樹立良好品牌形象，提高用戶認(rèn)知度，最終達(dá)成銷售。例如王老吉在2008年汶川地震捐款1億后引發(fā)的“封殺王老吉”網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，就是利用企業(yè)的善舉這一具有社會(huì)影響力的事件，引發(fā)公眾的廣泛關(guān)注和積極參與，使得王老吉的品牌形象大幅提升并且產(chǎn)品銷量大增。在鄭州的事件營(yíng)銷培訓(xùn)中，首先要讓學(xué)員深入理解事件營(yíng)銷的概念，包括它的定義、特點(diǎn)等。其特點(diǎn)有新聞價(jià)值，即必須能夠引起媒體和社會(huì)的關(guān)注；具有一定的社會(huì)影響力，影響目標(biāo)受眾的認(rèn)知和行為；充分利用名人效應(yīng)的影響力和號(hào)召力；還具備社交屬性，需要社交媒體等渠道的參與和互動(dòng)等。

二、事件營(yíng)銷的類型學(xué)習(xí)

1. 新聞?lì)愂录I(yíng)銷
2. 這是利用對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有價(jià)值，并且影響度和覆蓋面較廣的新聞，用自然的語言文字將其與自身品牌或者產(chǎn)品服務(wù)聯(lián)系起來的方式。比如某企業(yè)的產(chǎn)品與當(dāng)下熱門的環(huán)保新聞相關(guān)聯(lián)，如果該企業(yè)能夠以環(huán)保為切入點(diǎn)，將自己的產(chǎn)品在環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)通過新聞報(bào)道的形式展現(xiàn)出來，就能達(dá)到品牌曝光和宣傳的效果。在鄭州事件營(yíng)銷培訓(xùn)中，學(xué)員需要學(xué)習(xí)如何挖掘有價(jià)值的新聞，以及如何巧妙地將品牌與之結(jié)合。
3. 借勢(shì)類事件營(yíng)銷（蹭熱點(diǎn)）
4. 不論是企業(yè)還是個(gè)人，通過及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及明星等，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一系列的活動(dòng)。例如，當(dāng)一部熱門電影上映時(shí)，一些相關(guān)的周邊產(chǎn)品商家就可以通過與電影元素結(jié)合來推廣自己的產(chǎn)品。在培訓(xùn)中，學(xué)員要學(xué)會(huì)敏銳地捕捉熱點(diǎn)，分析熱點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，并且快速制定出相應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷方案。

三、事件營(yíng)銷的形式探索

1. 政治事件
2. 品牌利用重大政治事件，如政治改革、選舉等展示自己的立場(chǎng)和態(tài)度。不過在這方面需要謹(jǐn)慎操作，要確保符合法律法規(guī)和社會(huì)道德規(guī)范。例如，一些企業(yè)在國(guó)家倡導(dǎo)環(huán)保政策時(shí)，積極響應(yīng)推出環(huán)保型產(chǎn)品或者開展環(huán)保公益活動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。在鄭州的事件營(yíng)銷培訓(xùn)中，會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何正確把握政治事件的內(nèi)涵，合理地將品牌與政治事件相關(guān)聯(lián)，避免出現(xiàn)不當(dāng)行為。
3. 突發(fā)事件
4. 品牌利用突發(fā)事件，如地震、災(zāi)害等予以支援和援助，來宣傳自己的社會(huì)責(zé)任理念。像在自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)，企業(yè)捐贈(zèng)物資、提供救援服務(wù)等行為，不僅是履行社會(huì)責(zé)任，也是一種事件營(yíng)銷的方式。學(xué)員要學(xué)習(xí)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，如何快速做出反應(yīng)，通過有效的營(yíng)銷策劃將企業(yè)的善舉轉(zhuǎn)化為品牌形象提升的契機(jī)。
5. 文化引領(lǐng)事件
6. 品牌與本土文化和習(xí)俗緊密結(jié)合，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，從而贏得消費(fèi)者信任。比如一些傳統(tǒng)節(jié)日期間，企業(yè)推出具有節(jié)日特色的產(chǎn)品或服務(wù)。在培訓(xùn)中，學(xué)員要深入了解本土文化和習(xí)俗，學(xué)會(huì)將品牌文化與本土文化相融合，制定出具有文化特色的事件營(yíng)銷方案。
7. 領(lǐng)軍人物
8. 品牌與影響力人物合作，以其人設(shè)為代言人，為品牌贏取更高的曝光度和好評(píng)度。例如，運(yùn)動(dòng)品牌與知名運(yùn)動(dòng)員合作，化妝品品牌與明星合作等。學(xué)員需要學(xué)習(xí)如何選擇合適的領(lǐng)軍人物，以及如何制定與領(lǐng)軍人物合作的事件營(yíng)銷計(jì)劃。

四、事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

1. 提高品牌曝光率和美譽(yù)度
2. 事件營(yíng)銷可以利用不同的事件去擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，增加用戶粘度和忠誠度。例如摩拜單車在2017年春節(jié)期間推出的“紅包”活動(dòng)，通過與多家企業(yè)和媒體合作，以紅包活動(dòng)為話題進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，極大地提高了摩拜單車的品牌曝光率，吸引了更多用戶使用摩拜單車，同時(shí)也提升了用戶對(duì)品牌的好感度。在鄭州事件營(yíng)銷培訓(xùn)中，學(xué)員要明白如何通過事件營(yíng)銷來塑造品牌形象，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位。
3. 快速引爆營(yíng)銷熱點(diǎn)
4. 如果事件處理得當(dāng)，可以快速引發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)爆炸式傳播現(xiàn)象，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。學(xué)員要學(xué)習(xí)掌握事件營(yíng)銷中的關(guān)鍵要素，如創(chuàng)意、互動(dòng)性等，以便能夠策劃出容易引發(fā)熱點(diǎn)傳播的事件營(yíng)銷方案。
5. 節(jié)省營(yíng)銷成本并提高效率
6. 相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，事件營(yíng)銷節(jié)約了相當(dāng)多的成本和時(shí)間，能夠達(dá)到更高的效果。在培訓(xùn)過程中，會(huì)通過案例分析讓學(xué)員了解事件營(yíng)銷在成本效益方面的優(yōu)勢(shì)，并且學(xué)習(xí)如何在有限的預(yù)算內(nèi)開展有效的事件營(yíng)銷活動(dòng)。

五、事件營(yíng)銷的實(shí)踐操作

1. 策劃能力培養(yǎng)
2. 在鄭州事件營(yíng)銷培訓(xùn)中，會(huì)著重培養(yǎng)學(xué)員的策劃能力。包括如何確定事件營(yíng)銷的目標(biāo)，是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量還是提升品牌美譽(yù)度等；如何選擇合適的事件主題，要考慮主題的吸引力、與品牌的相關(guān)性等因素；如何規(guī)劃事件的流程，從事件的啟動(dòng)、發(fā)展到結(jié)束，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)，確保事件能夠順利進(jìn)行并且達(dá)到預(yù)期效果。
3. 創(chuàng)意和創(chuàng)新思維訓(xùn)練
4. 事件營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、體驗(yàn)和互動(dòng)。學(xué)員要學(xué)習(xí)如何突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造出獨(dú)特的事件營(yíng)銷方案。例如，一些品牌開展的線下體驗(yàn)活動(dòng)，通過獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)置、互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者參與并留下深刻印象。培訓(xùn)過程中會(huì)通過案例分享、頭腦風(fēng)暴等方式激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意和創(chuàng)新思維。
5. 媒體和渠道運(yùn)用
6. 了解如何選擇合適的媒體和渠道進(jìn)行事件營(yíng)銷的推廣也是培訓(xùn)的重要內(nèi)容。不同的事件適合不同的媒體和渠道傳播，例如，一些面向年輕人的事件可能更適合在社交媒體平臺(tái)如抖音、微博等進(jìn)行推廣；而一些針對(duì)特定行業(yè)的事件則可以在行業(yè)媒體或者專業(yè)論壇上進(jìn)行傳播。學(xué)員要學(xué)習(xí)根據(jù)事件的性質(zhì)、目標(biāo)受眾等因素，選擇最有效的媒體和渠道組合，以實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷效果的*化。