一、市場(chǎng)分析基礎(chǔ)理論
市場(chǎng)分析基礎(chǔ)理論是整個(gè)市場(chǎng)分析的基石。在重慶市場(chǎng)分析培訓(xùn)中，必然會(huì)涉及到市場(chǎng)分析的基本概念與意義。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。這一過程首先需要搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ治鲅芯?、探索市?chǎng)變化規(guī)律。例如在重慶的某新興科技產(chǎn)品市場(chǎng)，相關(guān)企業(yè)要先廣泛收集市場(chǎng)上該產(chǎn)品已有的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等資料，才能為后續(xù)分析奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)，市場(chǎng)分析的方法也是基礎(chǔ)理論的重要部分。系統(tǒng)分析法在重慶市場(chǎng)分析中意義重大。因?yàn)橹貞c市場(chǎng)是一個(gè)多要素、多層次的組合體系，無論是本地特色的火鍋餐飲市場(chǎng)，還是逐漸興起的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，都存在營(yíng)銷要素的結(jié)合、營(yíng)銷過程的聯(lián)系以及營(yíng)銷環(huán)境的影響。利用系統(tǒng)分析的方法，研究人員可以從企業(yè)的整體角度考慮業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，全面地看待市場(chǎng)的供應(yīng)與需求，以及把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從而做出正確的營(yíng)銷決策。
比較分析法也是必不可少的。將重慶市場(chǎng)中的兩種或兩種類型的市場(chǎng)資料進(jìn)行比較，例如將本地傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)與新興科技企業(yè)的市場(chǎng)資料對(duì)比，能夠確定它們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。只有這樣聯(lián)系起來調(diào)查，通過比較分析，才能在眾多屬性中找到本質(zhì)屬性，進(jìn)而了解自身企業(yè)在重慶市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
案例分析法在培訓(xùn)內(nèi)容中也占有一席之地。以重慶本地典型企業(yè)的營(yíng)銷成果為例，如某知名火鍋品牌在全國(guó)市場(chǎng)的開拓過程。通過對(duì)其深入分析，找出規(guī)律性的東西。市場(chǎng)分析的理論是從企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它能引導(dǎo)重慶的企業(yè)在本地和外地市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
二、市場(chǎng)規(guī)模與需求分析
（一）市場(chǎng)規(guī)模分析 在重慶市場(chǎng)分析培訓(xùn)中，市場(chǎng)規(guī)模分析是重要的內(nèi)容。這包括對(duì)市場(chǎng)的總體規(guī)模、增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)份額等進(jìn)行分析。以重慶的汽車制造市場(chǎng)為例，培訓(xùn)要教會(huì)學(xué)員如何了解當(dāng)前重慶汽車制造市場(chǎng)的整體規(guī)模，是年銷售額達(dá)到幾百億還是上千億；其增長(zhǎng)速度是逐年遞增、遞減還是保持平穩(wěn)；各汽車制造企業(yè)在重慶本地市場(chǎng)的份額占比情況等。通過對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的分析，企業(yè)能夠明確自己在市場(chǎng)中的位置，從而制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）市場(chǎng)需求分析 1. 需求來源與趨勢(shì) 市場(chǎng)需求分析涵蓋了對(duì)市場(chǎng)需求的來源、趨勢(shì)、需求量等方面的分析。在重慶這樣一個(gè)擁有龐大人口基數(shù)的城市，需求來源豐富多樣。對(duì)于食品市場(chǎng)來說，本地居民的日常消費(fèi)需求、游客的消費(fèi)需求等都是需求來源。而需求趨勢(shì)則需要關(guān)注居民消費(fèi)習(xí)慣的變化，如隨著健康理念的普及，有機(jī)食品、低糖飲品等的需求在逐漸上升。 2. 需求預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè)是根據(jù)重慶市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法等，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的需求趨勢(shì)和需求量。例如重慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)，考慮到城市的發(fā)展規(guī)劃、人口流入流出情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，預(yù)測(cè)未來幾年不同區(qū)域的住房需求量以及住房類型（如小戶型剛需房、大戶型改善房等）的需求趨勢(shì)。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)主體分析 重慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析首先要明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體。在重慶的零售市場(chǎng)中，既有本地的傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，也有外來的大型連鎖超市，還有新興的電商平臺(tái)等眾多競(jìng)爭(zhēng)主體。培訓(xùn)需要讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析這些競(jìng)爭(zhēng)主體各自的特點(diǎn)，如本地百貨商場(chǎng)可能憑借對(duì)本地消費(fèi)者的深入了解和地緣優(yōu)勢(shì)；外來連鎖超市可能依靠先進(jìn)的管理模式和規(guī)模效應(yīng)；電商平臺(tái)則可能以便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和廣泛的商品種類為優(yōu)勢(shì)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)主體地位與競(jìng)爭(zhēng)手段 各競(jìng)爭(zhēng)主體在重慶市場(chǎng)上的地位也需要分析。像某些老字號(hào)的重慶本地企業(yè)在本地消費(fèi)者心中可能具有較高的品牌忠誠(chéng)度，占據(jù)較為穩(wěn)固的市場(chǎng)地位；而新進(jìn)入的企業(yè)則可能處于追趕者的地位。同時(shí)，還要研究行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)差異化、產(chǎn)品創(chuàng)新等。例如重慶的手機(jī)市場(chǎng)，各品牌之間通過不斷推出新款手機(jī)（產(chǎn)品創(chuàng)新）、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)（服務(wù)差異化）以及在節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)（價(jià)格戰(zhàn)）等手段來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)定位與環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)定位分析 1. 產(chǎn)品定位 對(duì)于企業(yè)來說，要明確自己的產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)中的定位。例如重慶的文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)，一些企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端、具有藝術(shù)收藏價(jià)值的紀(jì)念品，主要面向外地游客中的高消費(fèi)群體和本地的藝術(shù)愛好者；而另一些企業(yè)則將產(chǎn)品定位為價(jià)格親民、具有重慶特色的小禮品，面向廣大普通游客和本地居民。 2. 目標(biāo)消費(fèi)群體與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確定目標(biāo)消費(fèi)群體也是市場(chǎng)定位分析的關(guān)鍵。在重慶的健身市場(chǎng)中，一些高端健身俱樂部將目標(biāo)消費(fèi)群體定位為高收入、注重生活品質(zhì)的上班族，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能是擁有*的健身設(shè)備和專業(yè)的私人教練；而一些社區(qū)健身館則將目標(biāo)消費(fèi)群體定位為周邊社區(qū)居民，以便利的地理位置和親民的價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析 1. 政策與法律環(huán)境 重慶市場(chǎng)的政策與法律環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。例如，當(dāng)?shù)卣畬?duì)某些新興產(chǎn)業(yè)可能會(huì)出臺(tái)扶持政策，如稅收優(yōu)惠、土地使用優(yōu)惠等。同時(shí)，企業(yè)也必須遵守相關(guān)的法律法規(guī)，如市場(chǎng)監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的法律規(guī)定。 2. 文化與社會(huì)環(huán)境 重慶獨(dú)特的文化和社會(huì)環(huán)境也在市場(chǎng)分析范疇內(nèi)。重慶的巴渝文化影響著本地居民的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念。例如在餐飲方面，重慶人對(duì)麻辣口味的偏愛，使得麻辣火鍋、小面等特色美食在本地市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。而社會(huì)環(huán)境方面，如重慶的人口結(jié)構(gòu)（年輕人比例較高）也會(huì)影響市場(chǎng)需求，像娛樂、時(shí)尚等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在重慶有著廣闊的市場(chǎng)前景。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
（一）營(yíng)銷策略制定 在重慶市場(chǎng)分析培訓(xùn)中，學(xué)員要學(xué)習(xí)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)重慶市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)可以選擇不同的營(yíng)銷渠道組合。對(duì)于本地特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，可以結(jié)合線下的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、特產(chǎn)店以及線上的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售；同時(shí)，促銷策略也要因地制宜，如利用重慶的本地節(jié)日、旅游旺季等時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。 （二）營(yíng)銷策略實(shí)施與評(píng)估 營(yíng)銷策略的實(shí)施需要考慮重慶市場(chǎng)的實(shí)際情況。例如在重慶開展線下營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要考慮到城市的地形（山地較多）和交通狀況（擁堵時(shí)段較多）等因素，合理安排活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間。而營(yíng)銷策略的評(píng)估則要關(guān)注營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成情況，如銷售額的增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額的提升等，通過對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)估，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/133905.html