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一、產(chǎn)品規(guī)劃概述相關(guān)內(nèi)容

產(chǎn)品規(guī)劃（PP）是企業(yè)戰(zhàn)略布局中重要的一環(huán)。在產(chǎn)品規(guī)劃管理培訓(xùn)中，首先要明確PP是什么。它是對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程整體框架中的規(guī)劃部分，有著明確的使命。PP與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、市場(chǎng)需求管理流程都有著緊密的聯(lián)系。

例如，在一些企業(yè)中，PP流程包含六大步驟，每一步驟都對(duì)最終產(chǎn)品的走向有著關(guān)鍵影響。同時(shí)，PP流程還有三大交付件，這些交付件是產(chǎn)品規(guī)劃成果的重要體現(xiàn)。PP流程還涵蓋三個(gè)重要方面，即市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理。在培訓(xùn)過(guò)程中，通常會(huì)對(duì)學(xué)員所在公司PP的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題進(jìn)行討論，通過(guò)這種方式，讓學(xué)員更深入地理解PP的概念以及在實(shí)際工作場(chǎng)景中的應(yīng)用情況。

二、理解市場(chǎng)部分的培訓(xùn)內(nèi)容

1. 理解市場(chǎng)的基本要素
2. 理解市場(chǎng)有其特定的目的、主要活動(dòng)和輸出。培訓(xùn)中會(huì)詳細(xì)講解這些內(nèi)容，讓學(xué)員從宏觀上把握如何去理解市場(chǎng)。例如，市場(chǎng)評(píng)估就是理解市場(chǎng)的重要手段之一。
3. 市場(chǎng)評(píng)估的多維度分析
4. 環(huán)境分析：這涉及到對(duì)宏觀環(huán)境如政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等方面的分析。例如，隨著科技的不斷發(fā)展，某些產(chǎn)品所處的技術(shù)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，如智能手機(jī)行業(yè)，5G技術(shù)的普及就要求企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要考慮如何利用5G的高速和低延遲特性。
5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)策略等。比如在飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，彼此都在不斷分析對(duì)方的新品推出策略、廣告宣傳等競(jìng)爭(zhēng)手段，以調(diào)整自己的產(chǎn)品規(guī)劃。
6. 市場(chǎng)分析：包括對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)趨勢(shì)等的分析。以新能源汽車(chē)市場(chǎng)為例，近年來(lái)其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)趨勢(shì)是朝著智能化、長(zhǎng)續(xù)航方向發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)就要順應(yīng)這種趨勢(shì)。
7. 客戶$APPEALS相關(guān)內(nèi)容
8. 了解$APPEALS的維度及構(gòu)成要素是理解客戶需求的關(guān)鍵。$APPEALS從價(jià)格（Price）、可獲得性（Availability）、包裝（Packaging）、性能（Performance）、易用性（Ease of use）、保證（Assurances）、生命周期成本（Life cycle cost）、社會(huì)接受程度（Social acceptance）等多個(gè)維度來(lái)衡量客戶對(duì)產(chǎn)品的訴求。
9. 進(jìn)行$APPEALS差距分析，可以找出企業(yè)產(chǎn)品與客戶期望之間的差距，從而為產(chǎn)品規(guī)劃提供改進(jìn)的方向。例如，某電子產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)$APPEALS差距分析發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在易用性方面與客戶期望存在差距，于是在后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃中加強(qiáng)了對(duì)用戶界面設(shè)計(jì)和操作便捷性的改進(jìn)。同時(shí)，培訓(xùn)還會(huì)涉及客戶訪談模板及要點(diǎn)，讓學(xué)員能夠準(zhǔn)確地獲取客戶需求信息。

三、產(chǎn)品規(guī)劃的使命與相關(guān)關(guān)系內(nèi)容

1. 產(chǎn)品規(guī)劃的使命
2. 產(chǎn)品規(guī)劃的使命在于為企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展指明方向。它是基于對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的洞察，確定整體的戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品規(guī)劃要考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。例如，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品規(guī)劃使命就是不斷推出創(chuàng)新、高品質(zhì)、具有用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以保持其在消費(fèi)電子市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
3. 與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的前置環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)。它明確了產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)、功能需求等，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程則是將產(chǎn)品規(guī)劃中的設(shè)想轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的過(guò)程。如果產(chǎn)品規(guī)劃不合理，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的混亂，如開(kāi)發(fā)方向的頻繁變更、資源的浪費(fèi)等。
5. 與其他流程的整合
6. 在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品規(guī)劃還要與市場(chǎng)需求管理流程相整合。市場(chǎng)需求管理流程負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)需求信息，產(chǎn)品規(guī)劃則根據(jù)這些需求信息制定產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，產(chǎn)品規(guī)劃還與企業(yè)的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等活動(dòng)息息相關(guān)。好的產(chǎn)品規(guī)劃可以減少采購(gòu)的不確定性，有助于生產(chǎn)安排，提高產(chǎn)品的毛利率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。例如，在汽車(chē)制造企業(yè)中，產(chǎn)品規(guī)劃確定了某款車(chē)型的定位是高端市場(chǎng)，那么在采購(gòu)環(huán)節(jié)就要選擇高品質(zhì)的零部件，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要保證工藝的精細(xì)度，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)要針對(duì)高端客戶群體制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟與管理內(nèi)容

1. 產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟
2. 產(chǎn)品規(guī)劃流程的步驟是培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。這些步驟涵蓋了從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略制定到具體的產(chǎn)品規(guī)劃方案形成等一系列過(guò)程。例如，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和客戶需求信息等，然后根據(jù)這些信息確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體，接著制定產(chǎn)品的市場(chǎng)策略、功能策略、定價(jià)策略等，最后形成完整的產(chǎn)品規(guī)劃方案。
3. 市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理方面
4. 市場(chǎng)定義：明確產(chǎn)品要進(jìn)入的市場(chǎng)范圍、市場(chǎng)細(xì)分情況等。例如，一家化妝品企業(yè)將市場(chǎng)定義為女性化妝品市場(chǎng)，并進(jìn)一步細(xì)分為護(hù)膚品市場(chǎng)、彩妝市場(chǎng)等。
5. 能力評(píng)估：企業(yè)要對(duì)自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力等進(jìn)行評(píng)估。如果企業(yè)的研發(fā)能力較弱，在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)就不能過(guò)于追求技術(shù)先進(jìn)性，而要注重產(chǎn)品的性價(jià)比或者與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)合作。
6. 投資優(yōu)先級(jí)排序及管理：確定對(duì)不同產(chǎn)品或項(xiàng)目的投資優(yōu)先級(jí)。對(duì)于那些市場(chǎng)前景好、符合企業(yè)戰(zhàn)略方向的產(chǎn)品或項(xiàng)目給予較高的投資優(yōu)先級(jí)。例如，某科技企業(yè)在面對(duì)多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，將人工智能相關(guān)項(xiàng)目列為高投資優(yōu)先級(jí)項(xiàng)目，而對(duì)一些傳統(tǒng)技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目則降低投資優(yōu)先級(jí)。

五、課程的特色與收獲內(nèi)容

1. 課程特色
2. 在南昌的產(chǎn)品規(guī)劃管理培訓(xùn)中，通常會(huì)有一些特色的教學(xué)方法。例如方法工具講授與案例分析相結(jié)合，通過(guò)實(shí)際案例讓學(xué)員更好地理解抽象的理論知識(shí)。還會(huì)有全景案例分析，如某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。此外，學(xué)員分組進(jìn)行全程演練，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照市場(chǎng)管理的步驟進(jìn)行操作，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。同時(shí)，培訓(xùn)還會(huì)提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用，并且講師會(huì)分享豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓展學(xué)員的視野和思路。
3. 學(xué)員的收獲
4. 學(xué)員在參加完產(chǎn)品規(guī)劃管理培訓(xùn)后，能夠掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法。例如，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位等操作。學(xué)員還能掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)，了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)。同時(shí)，能夠?qū)W習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合，掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具等，這些收獲有助于學(xué)員在企業(yè)中更好地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)工作。