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一、南昌大額保單銷售培訓(xùn)的需求背景

在南昌的保險(xiǎn)市場中，大額保單銷售面臨著新的形勢。隨著客戶要求不斷提高，過去那種依賴“大數(shù)法則”的銷售模式逐漸被替代。如今，市場競爭激烈，新拓客戶變得十分困難，而銷售績效是整個(gè)行業(yè)生存的根本。所以，銷售人員提升績效的關(guān)鍵在于深挖現(xiàn)有客戶，促使客戶“加?！?。這就要求銷售人員對“高額”有清晰的認(rèn)知，并且能夠深入分析高凈值人群，了解大額保單在其資產(chǎn)配置中的價(jià)值。在這樣的背景下，專業(yè)的大額保單銷售培訓(xùn)就顯得尤為重要。

二、南昌現(xiàn)有與大額保單銷售培訓(xùn)相關(guān)的活動與機(jī)構(gòu)示例

1. 中英人壽江西分公司經(jīng)英會
2. 在2025年9月19日上午9時(shí)，中英人壽江西分公司經(jīng)代渠道第四屆經(jīng)英會在南昌市喜來登酒店隆重舉行。分公司總經(jīng)理胡保華先生、經(jīng)代分管總吳錦宇先生出席了本次活動。會議分為財(cái)富管理、法律事務(wù)及信托服務(wù)3個(gè)篇章，分別邀請了中英人壽財(cái)富中心黃鈺翔女士、中糧信托李萌萌女士及北京德和衡律師事務(wù)所的胡鳳婷女士為主講嘉賓。這個(gè)活動雖然不是專門的培訓(xùn)課程，但為大額保單銷售相關(guān)人員提供了學(xué)習(xí)財(cái)富管理、法律事務(wù)和信托服務(wù)知識的機(jī)會，這些知識對于大額保單銷售有重要的輔助作用。
3. 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部大額保單訓(xùn)練營

4. 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部舉辦的大額保單訓(xùn)練營，對當(dāng)前家資配置市場比較火的保險(xiǎn)工具如杠桿壽、增額壽、保險(xiǎn)金信托等進(jìn)行了詳盡深入的解析。訓(xùn)練營結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)伙伴們出單情況良好，像娜姐出了150萬保費(fèi)，肖驍簽了保額600萬的中英保險(xiǎn)金信托單，對接中糧信托，還有人簽了150萬保費(fèi)的增額終身壽。這表明該訓(xùn)練營的培訓(xùn)效果顯著，能夠讓學(xué)員學(xué)以致用，快速提升在大額保單銷售方面的能力。

5. 南昌保險(xiǎn)學(xué)校

6. 南昌保險(xiǎn)學(xué)校雖然沒有明確提及大額保單銷售培訓(xùn)，但從其招生情況、學(xué)校動態(tài)以及就業(yè)安置等方面來看，它是一個(gè)專注于保險(xiǎn)相關(guān)知識培訓(xùn)的學(xué)校。它有眾多的招生專業(yè)，也有就業(yè)安置方面的優(yōu)勢，如果能在大額保單銷售培訓(xùn)方面進(jìn)行拓展，憑借其已有的保險(xiǎn)教育資源基礎(chǔ)，也可能成為一個(gè)不錯(cuò)的大額保單銷售培訓(xùn)平臺。

7. 包芮華老師的培訓(xùn)課程

8. 包芮華老師的課程面向客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等人員，課程大綱涵蓋了新財(cái)富管理時(shí)代背景下大額保單及信托對銀行及高客的價(jià)值、正確認(rèn)識監(jiān)管政策變動解析、銀行銷售主戰(zhàn)場 - 大額保單及信托的銷售客群分析和痛點(diǎn)剖析等內(nèi)容。這對于銀行相關(guān)人員在大額保單銷售方面的知識提升和技能培養(yǎng)有著重要的意義。

9. 張益晨老師的培訓(xùn)能力

10. 張益晨老師是保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，有著豐富的一線面談經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端客戶常見問題。她擅長大額保單、營銷技巧、高客面談等多方面內(nèi)容，還能針對不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求制定解決方案。她服務(wù)過3家世界500強(qiáng)企業(yè)，有眾多的行業(yè)榮譽(yù)，如連續(xù)四年成為*MDRT百萬圓桌會議成員等。如果她在南昌開展大額保單銷售培訓(xùn)，憑借她的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，能夠?yàn)閷W(xué)員帶來很多實(shí)用的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。

三、如何評判南昌大額保單銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好壞

1. 師資力量
2. 一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資是關(guān)鍵。像張益晨老師這樣有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)過世界500強(qiáng)企業(yè)并且獲得眾多行業(yè)榮譽(yù)的講師，能夠給學(xué)員帶來一線的銷售經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對高端客戶的技巧。而包芮華老師在大額保單及信托相關(guān)知識方面有著系統(tǒng)的課程設(shè)置，這樣的師資能夠從不同角度為學(xué)員傳授知識。
3. 培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性
4. 以明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部的大額保單訓(xùn)練營為例，其培訓(xùn)內(nèi)容聚焦在當(dāng)前熱門的保險(xiǎn)工具，如杠桿壽、增額壽、保險(xiǎn)金信托等，而且學(xué)員學(xué)了就能用，出單效果明顯。好的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該是緊密結(jié)合市場需求，能夠幫助學(xué)員在實(shí)際的大額保單銷售工作中解決問題，如客戶開發(fā)、客戶需求分析、產(chǎn)品匹配等。
5. 培訓(xùn)后的成果反饋
6. 從明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部的出單情況可以看出培訓(xùn)成果的重要性。如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員在培訓(xùn)后能夠快速提升銷售業(yè)績，簽出大額保單，那就說明這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)是有效的。另外，像中英人壽江西分公司經(jīng)英會這樣的活動，如果能讓參會者在后續(xù)的工作中更好地開展與大額保單銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)，如在財(cái)富管理、法律事務(wù)和信托服務(wù)方面為大額保單銷售提供支持，也能說明活動的積極意義。
7. 課程的針對性
8. 對于不同的學(xué)員群體，如銀行的客戶經(jīng)理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員等，課程應(yīng)該有針對性。包芮華老師的課程針對銀行相關(guān)人員，在大額保單及信托對銀行及高客的價(jià)值等方面進(jìn)行剖析，這就是課程針對性的體現(xiàn)。一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該能夠根據(jù)學(xué)員的具體需求和職業(yè)背景，設(shè)置合適的課程內(nèi)容。

四、綜合比較下的南昌大額保單銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦

綜合以上的分析，不同的機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)活動都有各自的優(yōu)勢。如果是希望深入學(xué)習(xí)保險(xiǎn)工具并快速應(yīng)用到實(shí)際銷售中的學(xué)員，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部的大額保單訓(xùn)練營是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果是銀行相關(guān)人員，想要了解大額保單及信托在銀行和高凈值客戶中的價(jià)值、政策變動以及客群分析等方面的知識，包芮華老師的課程可能更適合。而對于那些想要提升綜合營銷能力，從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師那里學(xué)習(xí)高端客戶面談、銷售技巧等內(nèi)容的學(xué)員，張益晨老師的培訓(xùn)可能會帶來更多的收獲。當(dāng)然，中英人壽江西分公司經(jīng)英會這樣的活動也為保險(xiǎn)行業(yè)人員提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)多方面知識的平臺，也值得關(guān)注。南昌保險(xiǎn)學(xué)校如果能在大額保單銷售培訓(xùn)方面進(jìn)行深入開發(fā)，憑借其已有的教育資源，也有很大的潛力成為一個(gè)優(yōu)秀的大額保單銷售培訓(xùn)平臺。