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一、目標(biāo)管理相關(guān)內(nèi)容

1. 目標(biāo)設(shè)定的內(nèi)容
2. 在目標(biāo)設(shè)定方面，包含行為和數(shù)據(jù)兩個方向的考量。從行為方面來說，要明確在達(dá)成目標(biāo)過程中員工或團(tuán)隊?wèi)?yīng)有的具體行為表現(xiàn)。例如在銷售業(yè)務(wù)中，行為方面的目標(biāo)可能包括每天拜訪客戶的數(shù)量、與客戶溝通的方式等。在數(shù)據(jù)方向上，目標(biāo)需要有可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。像銷售團(tuán)隊的銷售額、市場占有率等數(shù)據(jù)就是典型的數(shù)據(jù)方向目標(biāo)。這有助于*地衡量目標(biāo)的達(dá)成程度。
3. 目標(biāo)設(shè)定要遵循一定的原則，如SMART原則。具體的（Specific）目標(biāo)能讓團(tuán)隊成員清晰知曉努力的方向，例如具體到每個月要完成的產(chǎn)品產(chǎn)量。可測量的（Measurable）目標(biāo)方便通過數(shù)據(jù)來評估，如利潤增長的百分比?？蓪?shí)現(xiàn)的（Achievable）目標(biāo)確保在現(xiàn)有的資源和能力范圍內(nèi)能夠達(dá)成，避免設(shè)定過高或過低的目標(biāo)。相關(guān)的（Relevant）目標(biāo)要與公司的整體戰(zhàn)略和使命相關(guān)聯(lián)，例如企業(yè)以環(huán)保為使命，那么生產(chǎn)部門的目標(biāo)就應(yīng)與節(jié)能減排相關(guān)。有時限的（Time - bound）目標(biāo)明確了任務(wù)的截止日期，像項目必須在某個具體日期前完成。
4. 目標(biāo)跟進(jìn)與檢核
5. 跟進(jìn)原則：目標(biāo)跟進(jìn)需要遵循一定的原則，比如持續(xù)性原則，不能間斷地對目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)，要定期檢查目標(biāo)的進(jìn)展情況。同時還要遵循客觀性原則，依據(jù)事實(shí)和數(shù)據(jù)來評估目標(biāo)的進(jìn)展，避免主觀臆斷。
6. 核心任務(wù)：目標(biāo)跟進(jìn)的核心任務(wù)包括對比實(shí)際進(jìn)展與目標(biāo)計劃，找出偏差。例如在生產(chǎn)過程中，對比實(shí)際產(chǎn)量與計劃產(chǎn)量，如果存在差距就要進(jìn)一步分析原因。還要對影響目標(biāo)達(dá)成的因素進(jìn)行評估，是外部市場環(huán)境變化導(dǎo)致的，還是內(nèi)部生產(chǎn)效率問題造成的。
7. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對：目標(biāo)跟蹤面臨諸多挑戰(zhàn)，如數(shù)據(jù)收集不準(zhǔn)確、人員對目標(biāo)的重視程度不夠等。應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)可以采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)來確保數(shù)據(jù)收集的準(zhǔn)確性，通過加強(qiáng)培訓(xùn)和宣傳來提高人員對目標(biāo)的重視程度。
8. 目標(biāo)未達(dá)成的原因分析
9. 針對目標(biāo)未達(dá)成的情況，要深入分析問題。這可能涉及到從內(nèi)部流程、人員能力、外部市場環(huán)境等多方面進(jìn)行剖析。例如，如果是銷售目標(biāo)未達(dá)成，可能是銷售流程存在漏洞，導(dǎo)致客戶流失；也可能是銷售人員的銷售技巧不足；還可能是外部競爭對手推出了更有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。

二、計劃執(zhí)行相關(guān)內(nèi)容

1. 目標(biāo)與計劃的關(guān)系
2. 目標(biāo)統(tǒng)御計劃：目標(biāo)是計劃的方向指引，所有的計劃都應(yīng)該圍繞目標(biāo)來制定。例如企業(yè)的年度目標(biāo)是提高市場份額，那么相關(guān)的市場推廣計劃、產(chǎn)品研發(fā)計劃等都要以提高市場份額這個目標(biāo)為核心。
3. 計劃支撐目標(biāo)：計劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體手段和步驟。以企業(yè)提高利潤目標(biāo)為例，財務(wù)計劃、成本控制計劃、營銷計劃等都是支撐利潤目標(biāo)達(dá)成的具體計劃內(nèi)容。
4. 計劃的制定
5. 計劃是5R的濃縮：5R包括正確的結(jié)果（Right Result）、正確的資源（Right Resource）、正確的責(zé)任（Right Responsibility）、正確的時間（Right Time）、正確的順序（Right Sequence）。一個好的計劃應(yīng)該將這些要素進(jìn)行合理的濃縮和整合。
6. 制定計劃10大標(biāo)準(zhǔn)：這10大標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了計劃的各個方面，如計劃的完整性、可行性、靈活性等。例如計劃要完整地涵蓋目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各個環(huán)節(jié)，不能有遺漏；同時計劃要具有可行性，在現(xiàn)有的資源和能力條件下能夠?qū)嵤?；還要具備一定的靈活性，能夠應(yīng)對外部環(huán)境的變化。
7. 計劃制定的重點(diǎn)思維：包括戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)思維等。戰(zhàn)略思維要求在制定計劃時要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，考慮計劃對整體戰(zhàn)略的影響。系統(tǒng)思維則強(qiáng)調(diào)計劃各部分之間的關(guān)聯(lián)性，要將計劃看作一個有機(jī)的整體。
8. 計劃制定的6大誤區(qū)：例如計劃制定過于理想化，沒有考慮到實(shí)際可能遇到的困難；或者計劃缺乏彈性，不能適應(yīng)變化的市場環(huán)境等。
9. 互動練習(xí)：結(jié)合工作制定周計劃：通過這樣的互動練習(xí)，讓學(xué)員將所學(xué)的計劃制定知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高他們制定計劃的能力。
10. 計劃制定的結(jié)構(gòu)化思維
11. 目標(biāo)先行：在制定計劃時首先要明確目標(biāo)，所有的計劃內(nèi)容都是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)的。例如在組織一次會議計劃時，先確定會議要達(dá)成的目標(biāo)，是傳達(dá)新的政策還是解決某個具體問題。
12. 上下對應(yīng)：計劃的各個部分要相互對應(yīng)，不能出現(xiàn)矛盾的地方。比如在企業(yè)的預(yù)算計劃中，各部門的預(yù)算分配要與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相對應(yīng)。
13. 分類清楚：將計劃內(nèi)容按照不同的類別進(jìn)行劃分，這樣可以使計劃更加清晰明了。例如在項目計劃中，將任務(wù)分為技術(shù)研發(fā)類、市場推廣類、后勤保障類等。
14. 排序邏輯：計劃內(nèi)容要有合理的順序，按照先后順序進(jìn)行排列。比如在產(chǎn)品生產(chǎn)計劃中，先進(jìn)行原材料采購，然后是生產(chǎn)加工，最后是產(chǎn)品檢驗(yàn)和包裝。
15. 計劃執(zhí)行3大思維
16. 外包思維：在計劃執(zhí)行過程中，可以考慮將一些非核心業(yè)務(wù)外包出去，以提高效率和降低成本。例如企業(yè)可以將后勤清潔服務(wù)外包給專業(yè)的清潔公司。
17. 底線思維：明確計劃執(zhí)行的底線要求，確保在任何情況下都能滿足基本的要求。例如在產(chǎn)品質(zhì)量控制計劃中，設(shè)定*的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，即使在生產(chǎn)壓力大的情況下也不能突破這個底線。
18. 魚骨圖思維：通過魚骨圖來分析計劃執(zhí)行中的問題，找出問題的根源。例如在銷售業(yè)績未達(dá)標(biāo)的情況下，利用魚骨圖分析可能是人員、產(chǎn)品、市場等方面的原因。
19. 計劃執(zhí)行的3大方法
20. 復(fù)述承諾法：讓執(zhí)行計劃的人員復(fù)述計劃內(nèi)容并做出承諾，這樣可以增強(qiáng)他們的責(zé)任感。例如在項目團(tuán)隊中，每個成員都要復(fù)述自己負(fù)責(zé)的任務(wù)并承諾按時完成。
21. 分解法：將大的計劃分解成小的任務(wù)，便于執(zhí)行和管理。例如將年度銷售計劃分解為季度、月度甚至每周的銷售任務(wù)。
22. 重點(diǎn)法：明確計劃執(zhí)行中的重點(diǎn)內(nèi)容，優(yōu)先保障重點(diǎn)任務(wù)的完成。例如在新產(chǎn)品推廣計劃中，將重點(diǎn)放在目標(biāo)市場的開拓和核心客戶的維護(hù)上。