一個(gè)月22天，每天8小時(shí)，一共176個(gè)小時(shí)，每天上廁所、走神、發(fā)呆、聊天加起來1小時(shí)，所以一個(gè)月只剩下154個(gè)小時(shí)，你如何分配？
1、大客戶
大客戶，最少要拜訪3個(gè)部門，每個(gè)部門花2小時(shí)，2小時(shí)包括在路上的時(shí)間、等待的時(shí)間、停車的時(shí)間，反正從你開始拜訪之前就開始算時(shí)間，每個(gè)部門拜訪3次，那一家大客戶前后需要拜訪18小時(shí)
2、中客戶
中客戶，最少要拜訪2個(gè)部門，每個(gè)部門需要花2小時(shí)，拜訪2次，那一家中型客戶需要8小時(shí)。
3、小客戶
小客戶通常只拜訪關(guān)鍵人就可以了，拜訪2次，每次1小時(shí)，那小客戶需要2小時(shí)
154個(gè)小時(shí)，只夠拜訪8.5個(gè)大客戶，19.2個(gè)中客戶，77個(gè)小客戶，這個(gè)數(shù)據(jù)是建立在你要找到準(zhǔn)確的客戶信息，要第一次聯(lián)系就可以預(yù)約的基礎(chǔ)上才能成立，如果找的客戶信息非常不準(zhǔn)確，或者是花了大量時(shí)間去確定找誰，那有效工作時(shí)間就更短了。
你想增加業(yè)績的方法：
1、增加工作時(shí)間，每天多2小時(shí)，一個(gè)月可以增加44小時(shí)，這是簡單的工作方法
2、增加客戶信息的準(zhǔn)確率，做精，做深度營銷，一定要找到準(zhǔn)確的客戶信息，節(jié)省時(shí)間；
3、不做或少做無用的工作，不要花大量時(shí)間放在小的客戶身上，把不能創(chuàng)造價(jià)值的工作放在下班之后，比如做方案、找客戶信息等
4、提升自己的談判能力，減少失誤的次數(shù)，提升效率
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