業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
8月18日上午總結(jié)：
關(guān)于如何提升銷售業(yè)績(jī)，需要貫徹32字方針：
1.以終為始：目標(biāo)是一切銷售活動(dòng)的根本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會(huì)讓后續(xù)的目標(biāo)制定更加合理有效；
2.無(wú)限細(xì)分：針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)客戶類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員、銷售流程、不同區(qū)域等把整體目標(biāo)分解成多個(gè)小目標(biāo)，鎖定完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定小目標(biāo)時(shí)要講究即時(shí)性原則；
3.窮盡可能：提出目標(biāo)方案時(shí)應(yīng)更多考慮其可能性，通過(guò)后續(xù)指定策略提高可行性；
4全員營(yíng)銷：合理利用人力資源，要懂得通過(guò)公司和客戶的相關(guān)人員增加和完善自己自己的客戶信息，利用團(tuán)隊(duì)力量使目標(biāo)達(dá)成；
5.全員渠道：誰(shuí)認(rèn)識(shí)客戶，誰(shuí)就是銷售渠道，在收集信息的過(guò)程中要有發(fā)散性思維，不要局限于傳統(tǒng)的個(gè)人主義，可以通過(guò)和相同或不同行業(yè)和我們客戶相關(guān)的人員那里交換客戶信息，把資源的價(jià)值*化；
6.崗位總裁：要有多維度的思考能力，提升自己的格局觀念，以不同角度切入，為目標(biāo)完成制定多種方案，提高創(chuàng)新思維；
7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)：要跳脫出傳統(tǒng)觀念的局限性，尋找特色方案，通過(guò)個(gè)性化方針使目標(biāo)更有效率的達(dá)成；
8.突破瓶頸：要了解自己的不足之處，進(jìn)行改善提高。
上午還對(duì)如何開(kāi)展產(chǎn)品漲價(jià)進(jìn)行了討論，特別是針對(duì)老客戶群體，我們可以通過(guò)提供不同的產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)成交提案等方式，降低客戶的期待值，達(dá)到最終的銷售目的。
第七組 鐘俊
通過(guò)上午王老師的培訓(xùn)，首先認(rèn)識(shí)到了自己銷售上的不足，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的突破自己，特別是在中國(guó)目前制造業(yè)不緊替的情況下，更應(yīng)該掌握針對(duì)本行業(yè)更多有效的銷售手段和方法，上午王老師的培訓(xùn)讓我明白了，1.以試為終，2.無(wú)限細(xì)分3.群盡可能，4.全員營(yíng)銷 5.全源渠道6.崗位總裁7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)8.突破瓶頸，8點(diǎn)的重要性，為后面的銷售工作指明了方法，需要在后面的工作中能有更好的突破，
2017年7月20日《瘋狂營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》上午總結(jié)：一、以終為始。鎖定目標(biāo)，不打折扣；二、無(wú)限細(xì)分。制定目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)；三、窮盡可能。開(kāi)拓思路，用盡所有的方式確保目標(biāo)完成；四、全員營(yíng)銷。用盡所有可用的方式；五、全員渠道。理解的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶，誰(shuí)就是我的渠道，要求我們思維擴(kuò)展；六、崗位總裁。站上公司的高度要求提升思維格局的高度；七、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。發(fā)現(xiàn)自我不足，八、突破瓶頸。突破自我潛能。七組王少敏
第一組：陳偉欣
培訓(xùn)心得：非常感謝上午王老師三個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)分享！我*體會(huì)是銷售要打開(kāi)思維。
銷售在明確目標(biāo)后，就應(yīng)緊鎖目標(biāo)并且緊緊圍繞目標(biāo)展開(kāi)各項(xiàng)工作，特別要跳出固有思維模式，積極思考可能性而不只是可行性。王越老師說(shuō)的很好，銷售不應(yīng)該僅僅是依賴于產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，服務(wù)等客觀方面，如果沒(méi)有這些，有什么辦法去完成目標(biāo)？是不是就不干了？ 然而并不是，老師介紹的以始為終，無(wú)限細(xì)分，全員營(yíng)銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸拓寬了銷售思維。 特別是全員渠道，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你客戶就是渠道。
經(jīng)過(guò)一上午的培訓(xùn)，讓我深刻意識(shí)到原來(lái)在我們銷售的過(guò)程當(dāng)中還有那么多細(xì)節(jié)可以來(lái)挖掘，而細(xì)化的好處就是能找到更多解決問(wèn)題的方法，且更加務(wù)實(shí)，這對(duì)前期的籌劃工作很有幫助，不僅限于銷售人員。作為品牌專員，通過(guò)一上午的培訓(xùn)，更加明白我們的最前線部隊(duì)銷售人員與客戶在人心、人性、人欲方面的博弈，這使我更加清晰客戶內(nèi)心在乎的是什么，這在我們做品牌計(jì)劃的時(shí)候也非常受用，讓我們的品牌投入效率達(dá)到極大化
我非常有幸參加了公司組織的本次《瘋狂營(yíng)銷》培訓(xùn)。我們首先得感謝公司以及公司各位高管，感謝公司給予我們提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這次培訓(xùn)中，我們要付出汗水，收獲碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。在銷售過(guò)程中首先要明確我們的目標(biāo)，就是我們王老師所講到的以終為始，從明確的目標(biāo)開(kāi)始去制定我們的詳細(xì)方案，所謂無(wú)限細(xì)分，做到盡可能細(xì)微劃分每一個(gè)環(huán)節(jié)和策略。然后想盡所有辦法，窮盡可能，把握我們的資源，人脈，全員營(yíng)銷，全源渠道，把我們思考問(wèn)題角度放高，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷等各類銷售模式與應(yīng)用的技巧，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。
學(xué)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)下午的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何通過(guò)不同的方式讓客戶增量，如何挽回客戶，如何重點(diǎn)發(fā)展客戶。
客戶永遠(yuǎn)是被動(dòng)的，要學(xué)會(huì)搶占客戶的注意力，不要給對(duì)手任何機(jī)會(huì)。通過(guò)提前預(yù)定，加大*起訂量，客戶轉(zhuǎn)介紹等方法，提高客戶的即時(shí)銷量。
同時(shí)需要挽回不滿意客戶，分清哪些客戶是我們主動(dòng)放棄的，哪些客戶是因?yàn)閷?duì)公司不滿流失的。通過(guò)不滿的八個(gè)原因，采取措施，挽回客戶。
同時(shí)對(duì)比標(biāo)桿找差距，強(qiáng)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶。追求客戶的終身價(jià)值，樹立防火墻，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，留住老客戶。
并且對(duì)不同的客戶采取分級(jí)管理，爭(zhēng)取效率的*化。采取政策向優(yōu)秀員工傾斜，服務(wù)向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，資金向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品傾斜的方針。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30050.html
