北京銷售培訓
培 訓 心 得
感謝公司給予此次銷售培訓機會，感覺受益匪淺，希望老師給我們提供更加豐富的案例，也希望今后能有更多機會參加培訓。
通過下午的培訓我總結幾點如下：
一、怎么樣去挖潛新客戶
二、吸收新的營銷方法
無限細分，產品、客戶、區(qū)域、流程、人員及工作時間精準細分
三、了解銷售七種模式，知道怎么圍繞7種銷售開展工作。
四、營銷要有時限性：各個環(huán)節(jié)，層層相扣，形成有力閉環(huán)
五、以終為結：確定靶心，圍繞目標結果層層分解執(zhí)行
六、了解一個好的新客戶，一定是我的老客戶這句話的深刻含義。
第三組：鄧敏
銷售培訓有感第一組劉智
首先感謝公司領導給予的非常好的學習機會，通過上午王老師的精彩講解，我對銷售有了比較深的了解，對我觸動最深的就是:以終為始，設立好目標，窮盡所能去實現這個既定目標，非常贊同其中的一個觀點:團隊的力量是無限大的，無論是企業(yè)也好，團體也罷，都可以也能夠集中力量辦大事，辦成事，以往的工作經歷也很好的驗證，從另一個側面也體現出了社會主義制度的優(yōu)越性。借用張總的一句話，沒有辦不到的事情，只有你想不到和不敢去做的。今后我會按照相應的思維及工作方式更加靈活的處理可能的問題。最后再一次感謝王越老師辛勤的勞動。
培 訓 心 得（9月2日下午）
懷著一種空杯的心態(tài)結束了今天的培訓，王越老師的授課讓我覺得思想更加充實，思路更加清晰，今天下午就銷售環(huán)節(jié)中最重要的老客戶維系及新客戶開發(fā)有了更深的認識。
王老師提出了圍繞七種不同銷售模式進行銷售（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）；每周任務細分進行單點突破；對客戶分級管理；新客戶開發(fā)（發(fā)現客戶、吸引客戶、粘住客戶、成交客戶以及客戶傳播）以及完整銷漲價銷售流程（漲價階段→增項銷售→提前預定→增量階段→客戶轉介紹→找回丟失客戶→對比標桿找差距）這些創(chuàng)新實用的理念彌補了之前的思想空缺之處，待培訓結束后仍然需要仔細品味且與辦事處人員共同分享，今后形成一種習慣形成一種流程并且滲透貫穿至整個營銷過程中！
今天的課程采用了分組討論形式，團隊的力量無窮大，作戰(zhàn)對抗敵人就是得抱團就是得齊心協力，相信明天的培訓以及今后的工作中，團隊意識也會發(fā)揚得更加淋漓盡致！
第三組 謝鄂
我是第二組文亮，今天參加了公司組織的銷售強化訓練培訓，主講王老師對銷售的思維及方法進行了非常精彩的展開和講演。王老師說他習慣別人
稱呼他是一個催化師，他的課程不單是一些理論的描述，而是一些思維方式的解析，思想格局的改變。講演圍繞8個點結合我們行業(yè)的銷售特點進行分析。第一點“以終為始”，即銷售行為要指哪打哪，目標性要確定。第二點“無限細分”，即銷售行為要不斷定位銷售目標，在原有基礎上細化需求。第三點“窮盡可能”，即銷售行為要發(fā)現方法，尋找一切達成銷售的途徑。第四點“全員營銷”，即銷售行為要擴展自身的資源脈絡，在身邊的脈絡中拓展并實現銷售。第五點“全源渠道”，即在認識的客戶朋友即資源當中實現銷售渠道拓展。第六點“崗位總裁”，即銷售行為要有高度和格局，不能固步自封。第七點“發(fā)現盲區(qū)”，即銷售行為要避免慣性，思想和行為不要經驗主義。第八條“突破瓶頸”，即要在思想和行為上對自己重新認識和改變。期待王老師后續(xù)更精彩的講演。
培訓心得第七組 姚正三
首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學習培訓。通過整個上午個的學習，王老師首先幫我們梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個關鍵點即1.以終為始，2.無限細分，3.窮盡可能，4.全員營銷，5.全源渠道，6.崗位總裁，7.發(fā)現盲區(qū)，8.突破瓶頸。每一個節(jié)點也都做出了相關的實例分析及思維引導，使得我們對銷售方式方法不在單一化，并且現場安組進行分析討論。
從這上午的學習中，我明確自己在銷售工作中不能從單一思維慣性點想問題，后面會針對性進行思維跳躍和方法的改變。同時也更加堅定了自己的工作信心，和決心。對自己工作中正確的方法和觀念要堅持和鞏固。
我會抓住這次的珍惜的培訓機會，努力提升自己的思維方式，改變自己一些舊的思維方式去工作，使自己的工作能力得到提升，同時為公司創(chuàng)造更高的價值。
培訓心得---孟江濤-第二組
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