一、采購(gòu)在價(jià)格談判過程中注意幾個(gè)誤區(qū)
1、任意砍價(jià)
有的采購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣了，一個(gè)新物料，面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià)，在不了解情況的條件下，攔腰款價(jià)，或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個(gè)別的情況下，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。假設(shè)供應(yīng)商的底價(jià)高于8折，那談判是很費(fèi)精力的（比如供應(yīng)商的底價(jià)是9折，你給出的最高接受價(jià)是8.5折，就會(huì)陷入僵局）。而如果供應(yīng)商的底價(jià)其實(shí)可以打6折7折的話，你不是虧大了么？而且，一個(gè)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，你每次都砍價(jià)8折，你可以想想，他面對(duì)你這種情況，報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)怎么做？他們以后可能每次新物料都提高一定比例來報(bào)價(jià)。比如說，一個(gè)物料，他們的底價(jià)是8元，他們報(bào)價(jià)10元，你砍成8元。以后底價(jià)是8元的物料，他們報(bào)價(jià)就可能會(huì)按13元報(bào)價(jià)，你砍成8折，價(jià)格是10.4元，你還是吃虧了！
2、價(jià)格砍得越低越好
如果在不同的供應(yīng)商之間比較，價(jià)格越低，有可能同時(shí)帶來質(zhì)量和服務(wù)方面的問題?？赡苓@點(diǎn)大家都知道。但是，對(duì)于某個(gè)確定的供應(yīng)商，是否價(jià)格砍得越低越好呢？未必。商業(yè)合作的基礎(chǔ)是雙贏，如果讓供應(yīng)商虧本，那當(dāng)然沒有沒有可持續(xù)發(fā)展的空間，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。談價(jià)格主要是對(duì)供應(yīng)商利潤(rùn)的多少之爭(zhēng)，如果是暴利，當(dāng)然要降價(jià)。利潤(rùn)太少了，供應(yīng)商不同意。關(guān)鍵是要有合適的價(jià)格。什么是合適的價(jià)格呢？
3、成本分析的誤區(qū)
成本分析在大公司較為常用。一些中小企業(yè)不顧自身實(shí)際條件，也要求物料都搞成本分析。成本分析是個(gè)工作量非常大的工作，要求獲取大量的數(shù)據(jù)，而且要求采購(gòu)人員的知識(shí)面非常廣泛和專業(yè)。對(duì)中小企業(yè)來說，所有物料都搞成本分析的話，那會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字般的工作量，很不現(xiàn)實(shí)。
4、設(shè)立降價(jià)指標(biāo)的誤區(qū) 絕大多數(shù)企業(yè)，每年都下達(dá)一定的降價(jià)指標(biāo)來考核采購(gòu)部，或者采購(gòu)部領(lǐng)導(dǎo)會(huì)下達(dá)一定的降價(jià)指標(biāo)來考核采購(gòu)工程師（或有談價(jià)任務(wù)的采購(gòu)員）。達(dá)標(biāo)了，有獎(jiǎng)勵(lì)，沒達(dá)標(biāo)，沒獎(jiǎng)勵(lì)，甚至有處罰。我認(rèn)這是很僵化有危害的做法。硬性的降價(jià)指標(biāo)，*的危害是可能使采購(gòu)不惜采購(gòu)質(zhì)量差的物料。
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采購(gòu)談判的誤區(qū)？---問題篇
講師：陳小之 瀏覽次數(shù)：2387
一、采購(gòu)在價(jià)格談判過程中注意幾個(gè)誤區(qū)
1、任意砍價(jià)
有的采購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣了，一個(gè)新物料，面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià)，在不了解情況的條件下，攔腰款價(jià)，或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個(gè)別的情況下，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。假設(shè)供應(yīng)商的
- 陳小之
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