產(chǎn)品的附加值
隨著市場競爭的激烈，贈品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場爭奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場對促銷贈品早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷贈品對他們就是一種“配送”，我提多少貨，你就應(yīng)該給我送多少贈品。賣場也認(rèn)為贈品廠家送了就是我的，怎么處理全歸我。導(dǎo)致廠家辛辛苦苦策劃的促銷活動、花大錢買的贈品到賣場沒有起到應(yīng)有的作用。
同時，在賣場只要顧客買你的產(chǎn)品，就送贈品，其實也未免是件好事。首先，贈品很容易就得到，顧客會認(rèn)為天下沒有免費的午餐，要么是贈品質(zhì)量有問題，要么想羊毛出在羊身上，肯定這個產(chǎn)品質(zhì)量沒有不送贈品的商品那么好或根本就是滯銷品，不僅不感動還心生一堆猜忌。真是吃力不討好，那么我們該如何增加贈品的附加值呢？
1、加費換購
當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈品，還需要再補交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐，廠家免費贈送砂鍋，同時，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力?！?/span>
加費贈送的好處在：
①對付出一定的成本后獲得的贈品，顧客會更倍加珍惜?！?/span>
②當(dāng)附加條件不算高，贈品的價格大于顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值?！?/span>
③這種方式會消除部分顧客對有贈品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。
④這種方式可以提高導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本，進而阻止導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發(fā)生。因為你讓他白拿的東西，哪怕沒用他也拿，不拿白不拿嘛。但對掏一定錢而拿了沒用（暫時沒用）的東西，那他就要考慮了。
⑤廠家可以收回部分促銷的成本?！ ?/span>
2、有條件贈送
廠家也可在其他條件下進行贈送，如在兌換贈品前，顧客先要接受相關(guān)的市場調(diào)查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機會抽大獎，贏數(shù)碼獎品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中贈品的原有價格?！?/span>
3、分次贈送
分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：
①可防止賣場一時由于贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。
②可向賣場表明，是由于本地區(qū)銷量或贈品資源用的好，總部決定再次配送的贈品。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對它的特別照顧。
③物以稀為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣場送贈品時想怎么用就怎么用的心理?！?/span>
同時要對贈品進行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個方面：
一個是及時，即贈品發(fā)下去后要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到，贈品是否完好等等；
二是落實相關(guān)責(zé)任人，即贈品要專人專管，專人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；
三是把握兩個口，一個口在贈品發(fā)放口，一段時間下來，要求導(dǎo)購員或負(fù)責(zé)人給一個具體的銷售量，贈品發(fā)送報表，從這個報表上，贈品數(shù)量，銷售數(shù)量，一目了然；另一個口在贈品接受口，贈品贈出總是有記錄的，無論是贈給誰，通過電話采訪，抽查，就可以得到一定的證實。
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