咨詢類型
民營企業(yè)/商業(yè)模式設計/營銷規(guī)劃
企業(yè)概況
作為為中原領先的健康管理服務機構，經營范圍先后涉及高端健康管理、健康產品研發(fā)、環(huán)保科技、養(yǎng)生餐飲、文化傳播、醫(yī)學美容等多個版塊，為大型團體、企事業(yè)單位提供第三方健康托管及客戶關系管理解決方案。業(yè)務涉及企業(yè)員工健康管理、建立健康檔案、個性定制體檢、健康風險評估、全面健康干預、私人醫(yī)生服務、就醫(yī)綠色通道、國內國外轉診、*專家會診、全程導醫(yī)陪診、健康沙龍活動、健康養(yǎng)生旅游等。
客戶問題
公司看好健康管理行業(yè)發(fā)展前景，在此領域投入了上千萬元，先后建立了養(yǎng)生中心、國際醫(yī)療保健中心、中醫(yī)抗衰養(yǎng)生中心、國學文化傳播中心及國際健康俱樂部。但由于缺乏系統(tǒng)整合，一直沒有找到適合自身的盈利模式。成立以來，一直靠股東輸血為生，沒有形成自身獨特的經營能力。
問題分析
1、公司并不缺乏資源，缺乏的只是資源合理利用能力；
2、公司團隊相對成熟，但是公司缺乏對行業(yè)的深入調查和分析；
3、商業(yè)模式的模糊不清，導致企業(yè)在盈利路上步履蹣跚，靠輸血為生的。
咨詢處理
步驟一：借助卓盟咨詢公司后臺強大的數據庫和研究能力，對項目進行了系統(tǒng)的分析和研究，認為健康管理行業(yè)是一個非常值得進入的好行業(yè)，未來每年的增長在25%以上；
步驟二：通過資料搜集、消費洞察、消費座談等多種形式，系統(tǒng)研究了消費者對健康管理認知和接受情況，為公司市場細分打下堅實的基礎；
步驟三：對公司現有的資源進行系統(tǒng)的分析和整理，按照可控性及稀缺程度將資源劃分為核心資源、稀缺資源和輔助資源，明確資源優(yōu)勢和不足；
步驟四：在現有資源能力的基礎上，提出公司重點關注兒童健康管理領域，通過在這一領域的精耕細作，實現商業(yè)價值的*化，為公司盈利奠定基礎；
步驟五：協(xié)助公司重建商業(yè)模式，形成產品價值、場合價值、身份價值、情感價值的四維價值體系，在此基礎上形成系統(tǒng)的產品策劃、品牌策略、定價策略；
步驟六：協(xié)助公司制定系統(tǒng)的營銷推廣計劃，分入市、引爆、擴容三個階段，詳細制定每個階段的人員組織、資源投放、管理重點，幫助公司實現順利開局。
咨詢效果
效果一、協(xié)助企業(yè)建構起了一套適應企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)模式，為企業(yè)進一步擴張奠定了基礎；
效果二、協(xié)助企業(yè)進行了全年的營銷發(fā)展規(guī)劃，并協(xié)助企業(yè)進行了導入，實現了企業(yè)初步的盈虧平衡；
效果三、實現了現有資源的充分合理運用，圍繞核心資源，進行*化利用；
效果四、客戶評價：卓盟咨詢師視野開闊、思路清晰、基礎扎實、步驟有力，讓公司理清了發(fā)展的思路，堅定了在健康管理行業(yè)長期耕耘的信心。也期待在以后的發(fā)展中，能夠與貴公司長期合作，幫助公司更好的發(fā)展。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/5000.html
