无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

銀行理財(cái)培訓(xùn) 

課程收益：
1、建立理財(cái)顧問(wèn)正確的沙龍經(jīng)營(yíng)理念；
2、明確理財(cái)沙龍系統(tǒng)化分工方案；
3、掌握會(huì)前邀約5法4步；
4、理財(cái)沙龍角色分工演練；
5、會(huì)后追蹤5要素；
6、精細(xì)化理財(cái)沙龍核能。

課程綱要：
導(dǎo)論：理財(cái)沙龍經(jīng)典案例解讀
5個(gè)人辦一場(chǎng)沙龍，20個(gè)理財(cái)顧問(wèn)邀約客戶(hù)50人到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約率80%，回收率95%是怎么做到的？

第一講：精細(xì)化理財(cái)沙龍概論
序：何為沙龍
一、金融行業(yè)理財(cái)沙龍的演變
1、理財(cái)沙龍的由來(lái)
2、理財(cái)沙龍的形式
3、理財(cái)沙龍的效果
小組研討：理財(cái)沙龍適合哪種客戶(hù)？如何舉辦效果*？
二、精細(xì)化理財(cái)沙龍介紹
1、精細(xì)化理財(cái)沙龍的三高：高產(chǎn)能、高簽約、高回收
2、解放思想，流程再造
3、精細(xì)化理財(cái)沙龍的創(chuàng)新流程
會(huì)前：客戶(hù)邀約與曬選
會(huì)中：細(xì)節(jié)營(yíng)造良好氛圍
會(huì)后：合作營(yíng)銷(xiāo)提升回收率
視頻：某公司理財(cái)沙龍現(xiàn)場(chǎng)分析

第二講：精細(xì)化沙龍分工
一、精細(xì)化沙龍分工及流程
1、理財(cái)顧問(wèn)工作流程
2、策劃及工作人員工作流程
3、會(huì)議策劃功能小組建設(shè)
會(huì)務(wù)組、禮儀組、主持組、財(cái)務(wù)組、主講人
二、各功能小組的重點(diǎn)工作分工
1、會(huì)務(wù)組重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)
2、禮儀組走位訓(xùn)練
3、主持組氛圍營(yíng)造及唱單技巧
4、財(cái)務(wù)組專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)呈現(xiàn)
小組演練：以小組為單位，分工合作，策劃一場(chǎng)精細(xì)化理財(cái)沙龍
三、會(huì)前準(zhǔn)備工作剖析
1、理財(cái)課題培訓(xùn)
2、客戶(hù)篩選標(biāo)準(zhǔn)明確
3、資料準(zhǔn)備以及話術(shù)演練

第三講：會(huì)前—客戶(hù)邀約與篩選
一、會(huì)前邀約4步曲
1、首次電話邀約（客戶(hù)初步篩選）
2、正式電話邀請(qǐng)（遞送邀請(qǐng)函）
3、會(huì)務(wù)組電話確認(rèn)（強(qiáng)化參會(huì)概念）
4、會(huì)前顧問(wèn)電話確認(rèn)（增強(qiáng)客戶(hù)參與感）
二、沙龍邀約5法
1、特定人群法
2、售后服務(wù)法
3、中獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取法
4、講師推介法
E、產(chǎn)品促銷(xiāo)法
三、沙龍客戶(hù)篩選標(biāo)準(zhǔn)
1、對(duì)公客戶(hù)
2、對(duì)私客戶(hù)
3、客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)（年齡、職業(yè)、是否本人）
4、邀約注意事項(xiàng)
1、與講座契合度
2、與客戶(hù)契合度
3、與理財(cái)顧問(wèn)契合度
4、客戶(hù)感知度

第四講：會(huì)中—細(xì)節(jié)營(yíng)造良好氛圍
一、良好氛圍營(yíng)造源于每一個(gè)細(xì)節(jié)
1、會(huì)前迎接
2、會(huì)議過(guò)程
3、座位安排
4、附加值服務(wù)
案例：一次育兒講座帶來(lái)的百萬(wàn)業(yè)績(jī)
思考：我們能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)哪些附加值服務(wù)？
二、工作人員會(huì)中配合6要素
1、分工補(bǔ)位
2、全員統(tǒng)一
3、氛圍帶領(lǐng)
4、序位協(xié)助
E、相互引薦
F、VIP客戶(hù)通道
三、理財(cái)顧問(wèn)促成的工具
1、促成話術(shù)三板斧
2、促成的六次嘗試與客戶(hù)評(píng)估
3、現(xiàn)場(chǎng)促成注意事項(xiàng)
小組研討：舉辦沙龍的過(guò)程中我們忽視了哪些細(xì)節(jié)？改進(jìn)措施是什么？

第五講：會(huì)后—合作營(yíng)銷(xiāo)提升回收率
一、會(huì)后服務(wù)步驟
1、黃金72小時(shí)
2、借力使力不費(fèi)力
3、上門(mén)服務(wù)是關(guān)鍵
4、組合微營(yíng)銷(xiāo)
案例：李經(jīng)理的一條短信，讓客戶(hù)決定簽約20萬(wàn)
二、客戶(hù)二次轉(zhuǎn)化
1、精細(xì)化沙龍客戶(hù)轉(zhuǎn)化流程
2、顧問(wèn)式服務(wù)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化
小組演練與點(diǎn)評(píng)：以小組為單位，策劃并組織一次精細(xì)化理財(cái)沙龍，現(xiàn)場(chǎng)演練點(diǎn)評(píng)

第六講：精細(xì)化沙龍核能
精細(xì)化理財(cái)沙龍是一場(chǎng)銷(xiāo)售的表演，每個(gè)人在這場(chǎng)演出中都扮演重要的角色，各角色之間的分工合作，會(huì)議的氛圍營(yíng)造以及人員有效合理的整合，從會(huì)前準(zhǔn)備到會(huì)中配合再到會(huì)后追蹤，都充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神和凝聚力。
一、氛圍是沙龍的魂
1、沙龍氛圍的營(yíng)造要素
2、沙龍給客戶(hù)帶來(lái)的八大體驗(yàn)
3、一場(chǎng)完美的表演
二、合作是沙龍的魄
1、理財(cái)顧問(wèn)的合作
2、會(huì)務(wù)組與顧問(wèn)的配合
3、理財(cái)顧問(wèn)與主講嘉賓的配合
三、整合是沙龍的神
1、客戶(hù)資源整合
2、銷(xiāo)售技能整合
3、團(tuán)隊(duì)效能整合

講師介紹
陳楠老師
銷(xiāo)售人才訓(xùn)練專(zhuān)家
RFP理財(cái)規(guī)劃師
北美LOMA理財(cái)規(guī)劃師
國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
7年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春/廣州分公司 內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：太平人壽佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/新籌部門(mén)項(xiàng)目總監(jiān)
陳楠老師曾在太平洋保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)從事高級(jí)管理，歷任營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓(xùn)等高級(jí)職務(wù)，擅長(zhǎng)電話營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)談判等多種營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型。2010年全年個(gè)人開(kāi)拓大客戶(hù)47位，成交29人；2011年保持每月3張新單以上，創(chuàng)造新品銷(xiāo)售開(kāi)單第一名，標(biāo)保第一名等銷(xiāo)售記錄；2012年新品上市當(dāng)天成交年繳保費(fèi)60萬(wàn)，繳費(fèi)10年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理干部28人，2010年使用“組織營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生業(yè)績(jī)翻倍，單月項(xiàng)目產(chǎn)出業(yè)績(jī)1450萬(wàn)；輔導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、新進(jìn)員工8000多人，協(xié)助簽約*單30萬(wàn)年繳，繳費(fèi)10年；培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名，外勤講師26人；曾主講理財(cái)講座500多場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)最高簽約額達(dá)1800萬(wàn)，主持并策劃銀行理財(cái)沙龍近百場(chǎng)，培養(yǎng)銀保營(yíng)銷(xiāo)人員百余人。具有7年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，潛心于銷(xiāo)售精英職業(yè)化、卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)塑造等課程研究。先后為國(guó)家電網(wǎng)、通訊、保險(xiǎn)、金融等數(shù)百家企事業(yè)單位提供培訓(xùn)服務(wù)，已經(jīng)為全國(guó)逾200多家企業(yè)及政府部門(mén)提供培訓(xùn)服務(wù)。

銀行理財(cái)培訓(xùn)