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課程背景
目前，內(nèi)地的外向型企業(yè)，無論是一般進(jìn)出口企業(yè)，加工貿(mào)易企業(yè)，還是三資企業(yè)，都倍受金融風(fēng)暴和百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的強(qiáng)大沖擊，訂單銳減，海外市場(chǎng)不斷縮小甚至消失，絕大多數(shù)企業(yè)處于虧損中，甚至面臨或已經(jīng)倒閉，即使仍在生存的企業(yè)，也是處于苦苦支撐的狀態(tài)。就國(guó)際大環(huán)境而言，國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見底；從國(guó)際需求層面來看，2009年甚至2010年的外向型訂單和國(guó)際市場(chǎng)的能見度都非常低，具有巨大的不可預(yù)知性。即使有一些訂單，也很難形成規(guī)模化或穩(wěn)定性的市場(chǎng)。 面對(duì)此種局面，各級(jí)政府、機(jī)構(gòu)和企業(yè)都不約而同地想到了龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。*政府和各外貿(mào)決策和管理部門不斷地出臺(tái)了大量的引導(dǎo)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的相關(guān)政策；各種社會(huì)輿論和機(jī)構(gòu)也不斷地推出一些引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的方略和規(guī)劃?？晌覀兊耐怃N型企業(yè)非常困惑的卻是：對(duì)于長(zhǎng)期以來依賴出口的外向型企業(yè)究竟該如何實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”？該如何解讀和利用相的政策？該如何適應(yīng)不斷變化且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？ 因此，外向型企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是：企業(yè)應(yīng)如何實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”？目前出臺(tái)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”支持政策應(yīng)怎樣有效利用？面對(duì)國(guó)際局勢(shì)，國(guó)家的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”政策會(huì)向什么方向發(fā)展？現(xiàn)有的外銷出口資源應(yīng)如何在內(nèi)銷中發(fā)揮作用？如何整合企業(yè)現(xiàn)有的資源完成內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)，同時(shí)又能兼顧外銷？外向型企業(yè)應(yīng)如何與原有的內(nèi)銷企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)？“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略應(yīng)如何制訂？相關(guān)的營(yíng)銷通路是怎樣的？在龐大的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”戰(zhàn)役中，一般進(jìn)出口企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)、三資企業(yè)、流通領(lǐng)域的外向型企業(yè)又都有哪些不同的競(jìng)爭(zhēng)手段？等等。 本課程將從政策和市場(chǎng)兩個(gè)方面綜合解析外向型企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
課程背景
目前，內(nèi)地的外向型企業(yè)，無論是一般進(jìn)出口企業(yè)，加工貿(mào)易企業(yè)，還是三資企業(yè)，都倍受金融風(fēng)暴和百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的強(qiáng)大沖擊，訂單銳減，海外市場(chǎng)不斷縮小甚至消失，絕大多數(shù)企業(yè)處于虧損中，甚至面臨或已經(jīng)倒閉，即使仍在生存的企業(yè)，也是處于苦苦支撐的狀態(tài)。就國(guó)際大環(huán)境而言，國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見底；從國(guó)際需求層面來看，2009年甚至2010年的外向型訂單和國(guó)際市場(chǎng)的能見度都非常低，具有巨大的不可預(yù)知性。即使有一些訂單，也很難形成規(guī)?；蚍€(wěn)定性的市場(chǎng)。 面對(duì)此種局面，各級(jí)政府、機(jī)構(gòu)和企業(yè)都不約而同地想到了龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。*政府和各外貿(mào)決策和管理部門不斷地出臺(tái)了大量的引導(dǎo)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的相關(guān)政策；各種社會(huì)輿論和機(jī)構(gòu)也不斷地推出一些引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的方略和規(guī)劃?？晌覀兊耐怃N型企業(yè)非常困惑的卻是：對(duì)于長(zhǎng)期以來依賴出口的外向型企業(yè)究竟該如何實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”？該如何解讀和利用相的政策？該如何適應(yīng)不斷變化且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？ 因此，外向型企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是：企業(yè)應(yīng)如何實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”？目前出臺(tái)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”支持政策應(yīng)怎樣有效利用？面對(duì)國(guó)際局勢(shì)，國(guó)家的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”政策會(huì)向什么方向發(fā)展？現(xiàn)有的外銷出口資源應(yīng)如何在內(nèi)銷中發(fā)揮作用？如何整合企業(yè)現(xiàn)有的資源完成內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)，同時(shí)又能兼顧外銷？外向型企業(yè)應(yīng)如何與原有的內(nèi)銷企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)？“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略應(yīng)如何制訂？相關(guān)的營(yíng)銷通路是怎樣的？在龐大的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”戰(zhàn)役中，一般進(jìn)出口企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)、三資企業(yè)、流通領(lǐng)域的外向型企業(yè)又都有哪些不同的競(jìng)爭(zhēng)手段？等等。 本課程將從政策和市場(chǎng)兩個(gè)方面綜合解析外向型企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

課程大綱
一、外向型企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”所面臨的問題和困境
一度欣欣向榮的外向型加工型出口貿(mào)易，由于主要依賴于國(guó)內(nèi)較低的勞動(dòng)力進(jìn)行附加值產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品更新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道發(fā)展等方面，都無法實(shí)現(xiàn)突破，而外貿(mào)環(huán)境的大背景正超著不利于加工型企業(yè)的方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)越來越低，呈現(xiàn)不斷滑坡的態(tài)勢(shì)，很顯然，變革和轉(zhuǎn)型已擺在了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的面前：
1、國(guó)際貿(mào)易壁壘的不斷高企和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力
2、“中國(guó)制造”的成本高企和國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衰落
3、人民幣匯率的高企和“中國(guó)制造”競(jìng)爭(zhēng)力的減弱
4、國(guó)際供應(yīng)鏈賴以生存的國(guó)際金融體系的瓦解和國(guó)內(nèi)金融體系的完整
5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的季節(jié)錯(cuò)峰與內(nèi)外銷的相互互補(bǔ)
6、兩條腿走路與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)倍增
7、外向型市場(chǎng)的危機(jī)和“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的巨大潛力
8、外向型企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”面臨的困境和難題
9、外向型企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與解讀
10、與原有的內(nèi)銷企業(yè)比較，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的優(yōu)勢(shì)何在？

二、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”國(guó)家新政解析和外向型企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
盡管國(guó)際市場(chǎng)冷風(fēng)勁吹，可國(guó)內(nèi)支持外向型企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的政策卻好戲連臺(tái)，利好政策越來越多。兩會(huì)，財(cái)政，金融，外匯，商務(wù)，國(guó)稅，海關(guān)等等。各地方政府也多出奇招，引導(dǎo)外向型企業(yè)盡快實(shí)施轉(zhuǎn)型。
1、支持“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的財(cái)政政策分析與“拉動(dòng)內(nèi)需”
2、外匯監(jiān)管政策的變革及對(duì)企業(yè)“住口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的影響
3、央行有哪些支持外向型企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的金融政策？將怎樣影響到外向型企業(yè)在內(nèi)銷業(yè)務(wù)上的運(yùn)營(yíng)？
4、商務(wù)部有關(guān)擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展將如何影響到中小企業(yè)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”？
5、增值稅轉(zhuǎn)型變革的核心要素及將對(duì)企業(yè)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)生怎樣的影響？
6、企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時(shí)的稅務(wù)籌劃和成本核算
7、海關(guān)有哪些鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的政策？將對(duì)企業(yè)的物流規(guī)劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃行程什么影響？
8、加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策和補(bǔ)稅降息對(duì)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”有何意義和影響？
9、企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)如何利用海關(guān)的保稅、減免稅和特殊監(jiān)管區(qū)域政策？同時(shí)兼顧內(nèi)外銷的整合？
10、產(chǎn)業(yè)鏈政策解析

三、外向型企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)策略
與國(guó)內(nèi)內(nèi)銷企業(yè)相比，外向型企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有著先天的不足，因此其戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)策略都應(yīng)有新的理念。
1、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷市場(chǎng)的行業(yè)和區(qū)域特征分析
2、國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)的政策商機(jī)和外向型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征
3、消費(fèi)品的一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)分析及外向型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征
4、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈
5、外銷與內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式對(duì)比及獲利商業(yè)模式差異分析
6、內(nèi)銷市場(chǎng)的特征與“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的沖突
7、外向型企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌與品牌授權(quán)戰(zhàn)略
8、外向型企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道與分銷戰(zhàn)略
9、內(nèi)銷市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
10、外向型企業(yè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)中的“六弱”
11、外向型企業(yè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)中的“六強(qiáng)”
12、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的五大步驟和應(yīng)注意的問題
13、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的自我評(píng)估與策略修訂
14、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成功和失敗案例解析

四、不同性質(zhì)外向型企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的相關(guān)轉(zhuǎn)型籌劃
金融危機(jī)將外向型企業(yè)逼入死角，轉(zhuǎn)型已成必然之事。然而不同類型的外向型企業(yè)，其轉(zhuǎn)型和實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時(shí)所碰到和亟待解決的問題有存在很大差異。不同企業(yè)所應(yīng)采取的不同策略和應(yīng)注意的問題也成了企業(yè)不得不考慮的事項(xiàng)。
1、內(nèi)地的外向型企業(yè)多數(shù)是通過產(chǎn)業(yè)鏈的形式完成各自產(chǎn)品的出口，在轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，應(yīng)抱團(tuán)取暖，相互理解，共同努力，形成產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型模式
2、三資企業(yè)轉(zhuǎn)型政策與轉(zhuǎn)型模式探討
3、加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型政策與轉(zhuǎn)型模式探討
4、一般貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型政策與轉(zhuǎn)型模式探討
5、綜合政策與相關(guān)規(guī)定及轉(zhuǎn)型處理方式
6、內(nèi)購內(nèi)銷、內(nèi)購?fù)怃N、進(jìn)口內(nèi)銷、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在不同企業(yè)模式轉(zhuǎn)型中的處理策略
7、三資企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的稅務(wù)、關(guān)務(wù)、外匯與賬務(wù)處理
8、來料轉(zhuǎn)型過程中的稅務(wù)、關(guān)務(wù)、外匯與賬務(wù)處理
9、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)中的關(guān)聯(lián)企業(yè)、關(guān)聯(lián)公司的稅務(wù)、財(cái)務(wù)、關(guān)務(wù)處理
10、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)的操作流程與內(nèi)控管理
11、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)中的保稅監(jiān)管與減免稅業(yè)務(wù)處理與控管
12、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)的賬務(wù)與倉儲(chǔ)物流管控
13、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)所涉及到的司法疑難處理
14、三資轉(zhuǎn)型前后的生產(chǎn)資料、庫存物料與庫存半成品、成品的管控與合理處理
15、三資轉(zhuǎn)型前后的外匯賬務(wù)與資金管控與處理
16、如何利用新形勢(shì)下“一般納稅人”與“小規(guī)模納稅人”的稅務(wù)差異進(jìn)行轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)及外包業(yè)務(wù)籌劃
17、三資轉(zhuǎn)型費(fèi)用與成本核算
18、一般貿(mào)易轉(zhuǎn)型的離岸操作與籌劃
19、加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)內(nèi)銷的稅務(wù)籌劃
20、轉(zhuǎn)型過程中的并購、重組與整合

五、外向型團(tuán)隊(duì)向內(nèi)外兼顧型團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型和管理
實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)，需要打造一個(gè)內(nèi)外兼顧型的團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新的要求。
1、新形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的國(guó)學(xué)思維
2、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”戰(zhàn)略下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念
3、機(jī)制設(shè)計(jì)與激勵(lì)相容在內(nèi)外銷兩方面的拓展
4、以訂單為中心的外向型團(tuán)隊(duì)向內(nèi)外銷兼顧的策略性團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
5、內(nèi)外銷兼顧型團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
6、內(nèi)外銷兼顧型團(tuán)隊(duì)的管理模式
7、企業(yè)應(yīng)如何建立兼顧內(nèi)外銷的績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)體系