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九型人格銷售培訓班

課程收益
1.通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

解決問題
1.你透徹了解客戶的購買心理嗎？
2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎？
3.你如何解決影響客戶購買的*障礙呢？
4.如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績。

課程大綱
第一天 銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)
二、九型商業(yè)應用
1、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項
三、在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調停者9號、完美主義者1號、悲情浪漫者4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者7號）

第二天 九型人格識人術訓練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現(xiàn)場訓練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓練
6、面試訪談結束后的互為教練

講師介紹
孫越老師
專業(yè)資質：
《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、*、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被TheInternationalWho’sWho評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）
教育培訓背景：
上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易
*（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師
*九型領導力培訓培訓師證書
*九型教練培訓培訓師證書
*MCF團隊教練證書

九型人格銷售培訓班