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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
張家雙《銀行沙龍活動(dòng)策劃》課程大綱
 
講師：李一 瀏覽次數(shù)：2631

課程描述INTRODUCTION

銀行沙龍活動(dòng)策劃

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師：李一    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

主講老師：張家雙
 
第一章 新商業(yè)環(huán)境下銀行營(yíng)銷的新思考（1H)
1.1　新商業(yè)環(huán)境分析
1.1.1商機(jī)接觸點(diǎn)前置下的“流量?jī)r(jià)值”
1.1.2傳播去中心化后的“新媒體時(shí)代”
1.1.3社交模式改變后的“參與感”
1.1.4 大數(shù)據(jù)分析支撐的“客群場(chǎng)景”
   
1.2　銀行營(yíng)銷的新思考
1.2.1 分析目標(biāo)客戶群生活路徑實(shí)現(xiàn)更廣的覆蓋力
1.2.2 運(yùn)用新媒體創(chuàng)造更高效的傳播力
1.2.3 設(shè)計(jì)互動(dòng)參與達(dá)成更好的影響力
1.2.4 利用客群場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的生產(chǎn)力
 
1.３　課堂練習(xí)
客群覆蓋模型的設(shè)計(jì)
 
第二章 銀行沙龍活動(dòng)的意義（2H）
２.1　銀行沙龍活動(dòng)與客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)
２.1.1 銀行客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的四個(gè)層次
２.1.2 營(yíng)銷活動(dòng)與客戶關(guān)系促進(jìn)
２.1.3 營(yíng)銷活動(dòng)與客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)線索
 
２.２　銀行沙龍活動(dòng)與產(chǎn)品的促成
２.２.1家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃與客戶教育
２.２.2 購(gòu)買決策與客戶情感經(jīng)營(yíng)
２.２.3 購(gòu)買行動(dòng)與氛圍促成
 
２.3　課堂練習(xí)
沙龍活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)定
 
第三章 銀行沙龍活動(dòng)策劃 (2H)
3.1　銀行沙龍活動(dòng)策劃的目標(biāo)
3.1.1單次活動(dòng)的目標(biāo)
3.1.2 整體策劃目標(biāo)
 
3.2　銀行整體沙龍活動(dòng)策劃的案例
3.2.1企業(yè)主序列沙龍活動(dòng)策劃
3.2.2 家庭主婦序列沙龍活動(dòng)策劃
3.2.3親子序列沙龍活動(dòng)策劃
3.2.3 老人序列沙龍活動(dòng)策劃
 
3.3 銀行單次沙龍活動(dòng)策劃的案例
3.3.1 少兒財(cái)商活動(dòng)
3.3.2 少兒情商活動(dòng)
 
3.4　營(yíng)銷活動(dòng)的六大關(guān)鍵點(diǎn)
3.4.1 目標(biāo)客戶群定位與需求分析
3.4.2 活動(dòng)策劃出發(fā)點(diǎn)與客戶情感經(jīng)營(yíng)
3.4.3 客戶教育與購(gòu)買行為引導(dǎo)的形式創(chuàng)新
3.4.4 互動(dòng)設(shè)計(jì)與情緒激發(fā)
3.4.5 客戶邀約與后續(xù)追蹤
3.4.6 活動(dòng)序列化與產(chǎn)能疊加釋放
 
３.5　課堂練習(xí)
全年沙龍活動(dòng)規(guī)劃練習(xí)
 
第四章 銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃練習(xí) (1H)
４.1　目標(biāo)客戶群定位
４.1.１目標(biāo)客戶群定位
４.1.2 目標(biāo)客戶群經(jīng)營(yíng)價(jià)值定級(jí)
４.1.3 目標(biāo)客戶群生活路徑
４.1.4目標(biāo)客戶群生活場(chǎng)景分析
４.1.5 目標(biāo)客戶群特征總結(jié)
４.1.6目標(biāo)客戶群活動(dòng)策劃
 
４.2　目標(biāo)客戶群關(guān)系經(jīng)營(yíng)
４.2.１客群關(guān)注
４.2.2 客群傳播
４.2.3 客群關(guān)系經(jīng)營(yíng)
 
４.3　營(yíng)銷活動(dòng)策劃
４.3.１主題
４.3.2 客戶群情感經(jīng)營(yíng)
４.3.3 客戶群教育與營(yíng)銷鋪墊
４.3.4 互動(dòng)設(shè)計(jì)
 

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/18233.html

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