課程描述INTRODUCTION
組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控培訓(xùn)
· 總裁· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：丁興良
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控培訓(xùn)
一、 組織營銷的四大體系
組織營銷的流程設(shè)計(jì)
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”
二、組織營銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結(jié)果更重要；
該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理；
營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化；
案例：“IBM---營銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)”
三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設(shè)計(jì) （25%）
第四部： 技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認(rèn)（50%）
第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%）
第七部：商務(wù)談判（90%）
第八部：簽訂合同（100%）
案例：”ABB --天龍七部”
四、項(xiàng)目性營銷的管理運(yùn)用
客戶經(jīng)理的自我工作評(píng)估
如何正確評(píng)估客戶經(jīng)理的工作
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)
客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
案例：華為的項(xiàng)目管控
五、制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制訂銷售目標(biāo)的方法
如何利用項(xiàng)目性法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
制訂階段行動(dòng)策略
制訂客戶推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
案例：銷售目標(biāo)達(dá)成的四個(gè)體系
六、 公司內(nèi)部的銷售管控
銷售費(fèi)用管理
銷售費(fèi)用失控原因分析
建立“菜鳥”到“老鳥”的四個(gè)秘訣
建立銷售手冊(cè)協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫來促進(jìn)項(xiàng)目性體系
案例：“丹佛斯的銷售手冊(cè)”
老師介紹：丁興良
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪
2009年*電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師
組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/2094.html
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- 丁興良