課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：萬爍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支行長轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
課程背景：
隨著金融行業(yè)的迅猛發(fā)展和技術(shù)的日新月異，支行及支行長正面臨重大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。全球化加速了資本流動，跨國銀行業(yè)務(wù)的擴張帶來了更多機遇，同時也加劇了市場競爭。金融科技的興起，特別是移動支付、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)，正在重塑客戶的服務(wù)需求和業(yè)務(wù)辦理方式，迫使支行加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化渠道的普及使得客戶可以隨時隨地進行銀行業(yè)務(wù)操作，這對支行的線上和線下服務(wù)都提出了更高要求。同時，新興金融科技公司的崛起進一步加劇了市場競爭，促使支行必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。
為了適應(yīng)這些變化，支行及支行長需要不斷提升自身的轉(zhuǎn)型能力。這包括但不限于戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以制定符合市場趨勢和客戶需求的發(fā)展戰(zhàn)略；客戶服務(wù)能力，以提供更加個性化、便捷的服務(wù)體驗；產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以開發(fā)出具有競爭力的金融產(chǎn)品和服務(wù)；團隊管理能力，以打造高效、協(xié)作的團隊；以及風(fēng)險管理能力，以有效應(yīng)對各種潛在風(fēng)險。
本課程正是在這樣的背景下應(yīng)運而生。它旨在幫助支行及支行長全面理解和掌握轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素和方法，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐演練，提升他們的轉(zhuǎn)型能力，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
課程收益：
●戰(zhàn)略規(guī)劃能力的提升：學(xué)會如何制定符合總行戰(zhàn)略要求的支行轉(zhuǎn)型目標，并制定相應(yīng)的實施路徑和時間表。通過案例分析和小組討論，能夠提升戰(zhàn)略規(guī)劃的實戰(zhàn)能力，為支行的未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
●客戶服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力的增強：深入了解客戶需求和市場趨勢，學(xué)會運用客戶旅程映射、設(shè)計思維等方法進行服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。通過角色扮演和案例演練，能夠提升客戶服務(wù)體驗和產(chǎn)品競爭力，滿足客戶的個性化需求。
●團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力的提升：掌握領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊績效的關(guān)系，學(xué)會運用領(lǐng)導(dǎo)力推動支行轉(zhuǎn)型和團隊變革。通過團隊建設(shè)活動和案例分析，能夠提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
●風(fēng)險管理與合規(guī)意識的加強：熟悉風(fēng)險管理的新策略和工具，了解全面風(fēng)險管理（ERM）框架和風(fēng)險量化模型的應(yīng)用。通過課程講解和案例分析，能夠提升風(fēng)險識別、評估和管理的能力，確保支行的穩(wěn)健運營和合規(guī)經(jīng)營。
●運營管理與決策能力的優(yōu)化：學(xué)會運用流程再造與優(yōu)化技術(shù)提升運營效率，掌握數(shù)據(jù)分析在決策中的應(yīng)用。通過實戰(zhàn)演練和案例分析，能夠提升決策的科學(xué)性和準確性，優(yōu)化支行運營管理和資源配置。
課程對象：支行及支行長、個金部及運營部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
課程大綱
第一講：支行轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略管理
一、金融行業(yè)轉(zhuǎn)型與支行角色
1、全球金融行業(yè)發(fā)展趨勢
2、支行面臨的機遇與挑戰(zhàn)
1）數(shù)字銀行對傳統(tǒng)支行業(yè)務(wù)的沖擊
2）新興金融科技公司的競爭策略
3、支行在轉(zhuǎn)型中的機遇
1）成為金融科技的試驗場
2）提供個性化金融服務(wù)
4、支行與總行戰(zhàn)略的對接
1）理解總行戰(zhàn)略對支行的具體要求
2）制定支行層面的實施計劃
成功案例分享：建設(shè)銀行廣東省分行特色網(wǎng)點建設(shè)、華夏銀行昆明廣福支行和深圳坪山支行轉(zhuǎn)型升級
頭腦風(fēng)暴：
1）分組討論未來金融行業(yè)的發(fā)展趨勢
2）每組提出一個潛在的機遇或挑戰(zhàn)
3）討論如何應(yīng)對金融科技的沖擊，以及把握金融科技發(fā)展的機遇
二、支行轉(zhuǎn)型策略
1、轉(zhuǎn)型目標設(shè)定與路徑規(guī)劃
1）運用SMART原則設(shè)定支行轉(zhuǎn)型目標
2）制定詳細的轉(zhuǎn)型路徑圖
2、資源和能力評估
1）評估支行的人力資源、技術(shù)資源和財務(wù)資源
2）識別能力差距并制定提升計劃
3、創(chuàng)新服務(wù)模式探索
1）通過客戶旅程映射，識別服務(wù)中的痛點和改進點
2）設(shè)計思維（Design Thinking）在服務(wù)創(chuàng)新中的應(yīng)用
4、新產(chǎn)品開發(fā)與客戶需求滿足
1）通過問卷調(diào)查收集客戶對新產(chǎn)品和服務(wù)的反饋
2）與關(guān)鍵客戶進行深度訪談，了解其具體需求
3）基于市場調(diào)研，構(gòu)思新產(chǎn)品或服務(wù)
4）在目標市場中測試新產(chǎn)品，收集反饋并進行調(diào)整
5）根據(jù)市場反饋，不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品
案例分析1：工商銀行系統(tǒng)+運營雙維度升級
案例分析2：建設(shè)銀行客戶旅程優(yōu)化
小組討論：基于案例分析，提出創(chuàng)新的服務(wù)或產(chǎn)品點子，并討論實施的可能性和改進方案
案例演練：轉(zhuǎn)型目標規(guī)劃工作坊
第二講：客戶關(guān)系管理與品牌塑造
一、客戶關(guān)系管理與服務(wù)提升的七大步驟
1、客戶數(shù)據(jù)的收集和分析
——RFM分析法
2、客戶細分和CRM系統(tǒng)應(yīng)用
3、針對不同客戶群體提供服務(wù)
4、定制化服務(wù)方案的設(shè)計與實施
5、服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度的提升
6、客戶反饋的收集與分析
7、服務(wù)流程的優(yōu)化
——精益六西格瑪?shù)确椒ǖ膽?yīng)用
成功案例分享：電商公司用CRM細分客戶，定制營銷，提升轉(zhuǎn)化率和滿意度
失敗案例分享：企業(yè)實施CRM時，數(shù)據(jù)整合不足、反饋處理慢，影響客戶體驗，需持續(xù)優(yōu)化
二、客戶忠誠度提升與維護策略
1、客戶忠誠度的測量與分析
2、客戶關(guān)系的深化
1）個性化服務(wù)策略的設(shè)計與實施
2）開發(fā)客戶旅程
3）制定客戶忠誠計劃
3、客戶反饋機制的建立與優(yōu)化
案例分析：星巴克的客戶忠誠度維護案例分析
三、支行市場營銷與品牌建設(shè)
1、制定支行市場營銷計劃
1）市場細分與目標市場選擇
2）定位策略與品牌差異化
2、營銷渠道的選擇與優(yōu)化
1）線上線下渠道的整合營銷
2）提升支行市場影響力的策略
a品牌合作
b社區(qū)參與
c意見領(lǐng)袖營銷
3、品牌定位與價值塑造
4、品牌傳播策略制定與執(zhí)行
1）廣告投放
2）公關(guān)活動
3）品牌活動
成功案例分析：平安銀行“平安好鄰居”案例
第三講：領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)與團隊建設(shè)
一、領(lǐng)導(dǎo)力的提升
1、不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊績效的關(guān)系
1）民主式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2）權(quán)威式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2、支行轉(zhuǎn)型中的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用
1）愿景設(shè)定
2）戰(zhàn)略溝通
3）團隊激勵
3、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與提升的策略
1）參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)
2）閱讀領(lǐng)導(dǎo)力書籍
3）實踐領(lǐng)導(dǎo)力技巧
二、支行長個人能力提升與實操技巧
1、戰(zhàn)略思維與決策制定
1）進行戰(zhàn)略規(guī)劃，如PEST分析、SMART目標設(shè)定
2）學(xué)習(xí)決策制定的標準流程，包括問題識別、方案生成、評估選擇和執(zhí)行
3）使用決策工具，如SWOT分析、決策樹、概率樹等工具
決策模擬：模擬支行長決策過程
2、財務(wù)分析與成本控制
1）深入理解資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表
2）學(xué)習(xí)比率分析、趨勢分析等技巧，以評估財務(wù)健康狀況
3）識別固定成本和變動成本，分析成本結(jié)構(gòu)
4）實施成本控制策略，如預(yù)算管理、成本削減和流程優(yōu)化
3、跨部門溝通與協(xié)調(diào)
1）識別跨部門溝通的常見障礙，如信息不對稱、目標沖突
2）制定有效的溝通策略，如定期會議、共享平臺和目標對齊
3）協(xié)調(diào)不同部門資源與目標
4、人際關(guān)系與沖突管理
案例分析：王女士與銀行工作人員的沖突案例
5、支行長個人品牌建設(shè)
——社交媒體營銷和公共演講
6、個人影響力提升
——發(fā)表文章、參與公共事務(wù)
案例分析：影響力提升的成功案例
7、個人形象塑造
8、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
三、團隊發(fā)展與高效團隊建設(shè)
1、團隊發(fā)展的五個階段
1）形成期
2）沖突期
3）規(guī)范期
4）執(zhí)行期
5）解散期
2、高效團隊的四大特征
1）明確的目標
2）有效的溝通
3）相互信任
4）共同的價值觀
3、建設(shè)高效團隊的方法
1）明確團隊目標和角色分配
2）促進有效溝通
3）建立信任和尊重
4）鼓勵團隊合作
5）提供成長和發(fā)展機會
6）強化領(lǐng)導(dǎo)力
7）確保資源和支持
8）評估和優(yōu)化
4、團隊激勵理論的應(yīng)用
1）馬斯洛需求層次理論
2）赫茲伯格雙因素理論
5、團隊沖突管理與解決
1）沖突識別
——任務(wù)沖突、關(guān)系沖突
2）根據(jù)沖突的性質(zhì)和團隊文化選擇合適的處理策略
3）增強團隊建設(shè)和溝通
4）定期評估團隊沖突狀況，并調(diào)整管理策略
案例分析：某支行長通過領(lǐng)導(dǎo)力提升團隊績效
第四講：人力資源管理與團隊效能提升
一、支行轉(zhuǎn)型中的人力資源管理策略
1、人才選拔的標準與流程
1）能力素質(zhì)模型構(gòu)建
2）采用結(jié)構(gòu)化面試、行為面試等高效面試技巧
3）全面背景調(diào)查
2、人才培養(yǎng)計劃的制定與實施
1）制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2）建立系統(tǒng)化培訓(xùn)計劃
3）導(dǎo)師制度實施
案例分析：某支行通過優(yōu)化人力資源管理提升員工滿意度和績效
討論：
1）適合本支行的人力資源管理策略
2）支行面臨的人才管理問題
3）每組提出至少一個解決方案
二、構(gòu)建高效和諧的團隊與績效考核體系
1、分析當(dāng)前團隊建設(shè)中出現(xiàn)的新問題
2、高效和諧團隊的構(gòu)建策略
1）團隊溝通與協(xié)作強化
2）包容性團隊文化建設(shè)
3）團隊角色分配
4）激發(fā)團隊動力
成功團隊案例分享：三只松鼠
3、設(shè)計績效考核體系
1）考核指標的選擇與權(quán)重分配
2）考核周期的確定與考核方法
4、確?？冃Э己说墓院陀行?br />
1）績效考核的透明度與反饋機制
2）績效考核結(jié)果的應(yīng)用
5、制定有效的激勵機制
1）平衡物質(zhì)激勵與精神激勵
2）定期評估與調(diào)整激勵機制效果
第五講：運營管理優(yōu)化與風(fēng)險合規(guī)控制
一、支行運營管理的優(yōu)化
1、流程再造與效率提升
1）業(yè)務(wù)流程再造（BPR）
2）業(yè)務(wù)流程改進（BPI）
2、效率提升的量化指標與分析
1）流程時間的監(jiān)測和改進
2）成本和質(zhì)量指標的優(yōu)化
3、數(shù)據(jù)分析在決策中的應(yīng)用
1）描述性分析和診斷性分析
2）預(yù)測性分析和規(guī)范性分析
二、風(fēng)險管理與合規(guī)性
1、風(fēng)險管理的新策略
1）構(gòu)建全面風(fēng)險管理（ERM）框架
2）構(gòu)建風(fēng)險量化模型
2、先進的風(fēng)險管理工具
1）敏感性分析
2）極值理論
3、監(jiān)管政策的*變化與應(yīng)對
1）巴塞爾協(xié)議III對銀行資本和流動性的要求
2）監(jiān)管政策變化對支行運營的影響
4、合規(guī)性要求的深度理解與實踐
1）建立有效的合規(guī)體系
2）加強合規(guī)培訓(xùn)和文化建設(shè)
3）信用風(fēng)險的管理
4）市場風(fēng)險和操作風(fēng)險的識別
5、合規(guī)運營的策略
1）完善反洗錢（AML）和客戶身份識別（KYC）機制
2）促進合規(guī)性要求與業(yè)務(wù)發(fā)展的平衡
小組研討：制定合規(guī)運營計劃
支行長轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315706.html
