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商戰(zhàn)式營銷團隊培訓

課程收益
1、像管理公司一樣管理團隊，包括如何樹立團隊口號、設置團隊架構、團隊營銷的先進思路等等。
2、*詳細講解如何帶領團隊進行市場活動和營銷活動，如何高效地將銷售團隊業(yè)績提升。
3、如何高效管理營銷團隊人員，包括如何高效率地安排工作、組織工作。
4、團隊招聘技巧講解。因為公司招聘經理畢竟人數(shù)有限且工作繁忙辛苦，所以必須加強營銷團隊自身的招聘能力，從而最終提升公司整體招聘效果。

課程大綱
開篇語：
闡述本課的目的、基本內容、特色。
闡述本課的紀律與規(guī)則。
概述當前國際國內經濟總趨勢與授課的時代大背景，引發(fā)思考，引出話題。
1、世界經濟環(huán)境與狀況總趨勢。
2、中國與世界經濟的聯(lián)系。
3、中國經濟近況，解決辦法。
4、在此背景環(huán)境下，引出銷售團隊管理的話題。
總述作為團隊管理的品質檔次，并分別做概要解釋。
1、總述作為團隊管理分為：高中低巧，四個境界和檔次。
2、四個檔次團隊的含義和關系。

逐一講解每個層次之：高。
1、作為高檔次團隊的形象、帶給人的感覺、理念做派與風格。
2、高檔次團隊的特點，即高手云集。
3、如何管理高手云集的團隊。
4、打造高檔次團隊的難度。
5、打造這種團隊的工作建議。
逐一講解每個層次之：中。
1、作為中檔次團隊的形象、帶給人的感覺、理念做派與風格。
2、中檔次團隊比較通俗與常見，即所謂狼性團隊。
3、狼性團隊的特點。
4、打造狼性團隊的難度。
5、打造狼性團隊難度的原因。
6、打造狼性團隊的工作建議。

逐一講解每個層次之：低。
1、其實這才是最常見的銷售團隊檔次，本課目的也是提升這樣的團隊水平。
2、由于該團隊檔次水平太低，僅簡述特點。
3、具體案例已作為反面教材，揉在其他檔次團隊的講解中。
逐一講解每個層次之：巧。
1、總結銷售團隊真正的幾大難解問題，且這些問題難以靠以上團隊層次輕松解決。
2、提出本課的核心：巧。即提升團隊管理軟實力。
3、通過大量案例，闡明如何巧做營銷團隊管理，并一舉解決困擾中國營銷團隊的那幾大問題。
4、辨清以上這四個檔次團隊之間的關系，給出工作建議，優(yōu)化解決方案。

銷售團隊招聘技巧總述:
1、總體闡述作為制度相近的中小企業(yè):招什么人、成什么事。
2、招聘的實質就是銷售：銷售的是公司本身，應該以這種態(tài)度和模式進行招聘。
銷售團隊招聘工作上的常見問題:
1、純干貨講解約見效率低的主要原因。
2、面試當天，應聘人失約的主要原因。
3、應聘人員挑企業(yè)的主要原因。
如何解決企業(yè)招聘上的這些問題:
1、先變管理模式，招聘團隊架構。
2、提高招聘渠道利用效率，具體如何操作。
3、提高約面試的水平，如何正確約面試。
4、如何低成本應對銷售團隊流動性，”剩“者為王。
結束語

商戰(zhàn)式營銷團隊培訓