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問題分析與解決方法課程培訓

課程收益：
1.認清問題、查明原因、尋找對策、落實行動。
2.掌握問題分析的方法和步驟，掌握問題解決的原則、方法和策略。
3.提高個人和團隊的解決問題技巧，提高團隊決策能力。
4.找出情況不佳或表現(xiàn)良好的真實原因，并確定解決方案和改進措施。

課程大綱
引言：企業(yè)效益不好，怎么辦？
作為專業(yè)的管理咨詢顧問，我最頭疼的事情竟然是——
第一講：具體化的定義問題
課堂游戲：收獲的季節(jié)
一、問題的定義
1.問題的本質
2.解決問題的流程：PQA
3.問題類型：
1）恢復原狀型問題
2）防范潛在型問題
3）追求理想型問題
二、描述問題
1.將問題具體化的方法
1）5W1H法
2）三現(xiàn)法
3）問題細化原則與清單
2.區(qū)分問題
1）從目的區(qū)分：恢復原狀和追求理想型
2）用顯性和潛在的觀念區(qū)分

三、為問題排序
1.排序原則
2.緊急性、重要性、趨勢性
四、如何發(fā)現(xiàn)問題
1.發(fā)現(xiàn)問題的關鍵：對變化敏感
2.常問自己六個問題
1）現(xiàn)狀與期待狀況之間有無落差
2）現(xiàn)狀是否發(fā)生變化
3）是否有哪部分進行不順利
4）是否有事情未達標準
5）有沒有部分不是期待的狀態(tài)
6）如置之不理，是否會發(fā)生不良狀態(tài)
3.SCQA法
課堂練習：區(qū)分以下描述是現(xiàn)象還是問題？
1.我的企業(yè)效益不好
2.員工經(jīng)常遲到
3.上個月的銷量很差
4.隔壁老王的生意比我好多了
課堂練習：請寫出目前讓你頭疼的5個問題

第二講：結構化的分析問題
導入：分析的本質
一、分析問題的基礎架構
1.6W3H
二、分析問題的方法
1.差異分析
2.標桿學習
3.頭腦風暴
4.逐一試錯
5.魚骨圖法
6.三維歸因
三、常用的分析策略
1.MECE分析架構
1）結構分析
2）流程分析
3）矩陣分析

四、常見問題的分析策略
1.事業(yè)戰(zhàn)略3C
2.行業(yè)分析5力
3.營銷策略4P
4.事業(yè)組合PPM矩陣
5.消費決策流程AIDMA模型
6.資源問題
7.產(chǎn)品問題
8.制造現(xiàn)場
9.執(zhí)行力問題
10.管理問題
11.產(chǎn)品市場矩陣
12.實體店營業(yè)額
五、確定因果關系
1.視為原因的因素與結果之間有關聯(lián)性
2.視為原因的因素發(fā)生在結果之前
3.沒有其他干擾因素

六、不同類型問題的分析方法
1.恢復原狀型問題
1）出現(xiàn)的結果是現(xiàn)象還是原因
2）至少問5W
2.防范潛在型問題
1）由下而上
2）由上而下
3.追求理想型問題
1）核心
2）注意
課堂練習：請找出以下問題的成因有哪些？
1.銷售三部上個月的銷量達成率為89.13%
2.隔壁老王搶走了我們2個大客戶
3.公司的員工流失率超過了16.24%
課堂練習：請寫出目前你最頭疼的問題A的成因

第三講：試錯性的替代方案
一、描述決策目標
1.SMART原則
二、設定決策標準
1.限制條件
2.期望要素
3.權重
三、找出替代方案
1.選出替代方案的方法
1）頭腦風暴法
2）奧斯本檢核表法
3）優(yōu)選矩陣
2.選出替代方案的注意事項
1）方案評價標準必須清楚
2）確認替代方案是否能解決問題
3）不可退讓的制約條件
4）期望條件
5）給期望項目評分比重，再評價替代方案
6）負面評價
7）獲得支持

四、規(guī)劃課題
1.設定時限理想的期限
2.列出必要條件
3.學習技術或者知識
4.制定實施計劃
1）甘特圖
2）PERT/CPM
課堂練習：請為以下問題制定解決方案
1.銷售三部上個月的銷量達成率為89.13%
2.隔壁老王搶走了我們2個大客戶
3.公司的員工流失率超過了16.24%
課堂練習：請寫出目前你最頭疼的問題A的解決方案

第四講：計劃性的終結問題
一、尋求共識
1.描述計劃目標
1.制定明確具體的實施計劃
2.制定行動步驟并找出關鍵環(huán)節(jié)
3.找出潛在問題
4.制定預防和應急措施
二、執(zhí)行計劃
三、評價結果和過程
四.行動復盤
1.與相關人員?部門共享評價結果
2.將成果制度化并鞏固（標準化）
3.推廣促成成功的機制
4.著手下一步的改善
課堂討論：如何解決計劃沒有變化快的問題？
課堂討論：講一講復盤與總結的區(qū)別及聯(lián)系
課堂練習：請寫出目前你最頭疼的問題A的解決行動計劃
課程回顧

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