魚塘式營銷-小成本撬動大流量
講師：曹老師 瀏覽次數(shù)：2659
課程描述INTRODUCTION
魚塘式營銷公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：曹老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
魚塘式營銷公開課
課程大綱
第一章 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領客戶心智
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶定位
第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二、周期型魚塘的營銷策略
三、穩(wěn)定型魚塘的營銷策略
四、線上魚塘的營銷策略
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表
四、自建魚塘，打造IP
第四章 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚 （如何設計適合自己又能解決客戶痛點的“魚餌”）
二、買客戶思維
三、不同魚餌的營銷策略
四、魚餌的傳播方式
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產(chǎn)品說明：FBI價值說明法+三點式描述法）
三、報價 （錯誤的報價方式、三不報價、三明治報價法、轉移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設成交法、起死回生）
第六章 養(yǎng)魚：*體驗，帶來持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚”？ （回頭顧客、轉介紹、口碑）
二、*的體驗感 （尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗感？
四、如何提升服務的體驗感
五、被低估的粉絲價值
六、如何把客戶“養(yǎng)熟”？
課程結束，曹老師將預留10分鐘的課堂提問。
講師介紹——曹老師
授課15年 資深實戰(zhàn)派銷售培訓專家
暢銷書《魚塘式營銷》作者
“大嘴講師堂”聯(lián)合創(chuàng)始人
中國高級注冊培訓師
國家二級心理咨詢師
*NGH催眠師
全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
江南大學商學院企業(yè)家輔導員
無錫作家協(xié)會會員
主要著作
《享受拒絕》、《林妹妹升職記》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《我適合做銷售嗎》、《大客戶談判》、《魚塘式營銷》等。
魚塘式營銷公開課
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/226839.html