无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

低成本存款培訓(xùn)

根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各類單位的融資需求情況，貸款利率水平普遍下行，商業(yè)銀行要想守住1.8%的利差“紅線”，勢必同步壓降存款利率。由于一系列眾所周知的內(nèi)外部原因，近年來的存款市場，竟然出現(xiàn)了與供求規(guī)律相悖的變化：隨著儲(chǔ)蓄存款利率的走低，存款規(guī)模反而快速上升。當(dāng)然，由于不同類型商業(yè)銀行的存款來源和活躍度有較大差距（資金源頭行的活期占比多一些，資金活躍度高的地區(qū)定期則少一些），所以儲(chǔ)蓄存款的綜合付息成本相差較大。如何低成本吸收存款是本課程的核心內(nèi)容，降成本、優(yōu)結(jié)構(gòu) 、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的調(diào)整，提升低成本存款占比，向低成本存款要效益。

課程目標(biāo)：
理解：深入理解行外吸金策略點(diǎn)的原理和流程
掌握：靈活掌握行外吸金的營銷策略方式等
運(yùn)用：舉一反三運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中具體落地

課程對象：
客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、條線管理人員

課程大綱：
第一講 低息存款的增長邏輯和營銷策略
【思考】存款成本，真的是“活低定高”嗎？
1.“高”和“低”的標(biāo)準(zhǔn)問題
【分析問題】具體存款場景分析
1）存款的“成本”不僅僅是利息
2）付息成本和營銷維護(hù)成本的比例
3）綜合成本*的存款是什么？
2.管理動(dòng)作升級(jí)吸收低成本存款
1）聚焦短定期這個(gè)吸引行外活期的利器；
2）做好到期定期的轉(zhuǎn)存并主動(dòng)壓縮存期；
3）每日核查調(diào)度網(wǎng)點(diǎn)端的定期漲跌交易；
4）既要沖刺時(shí)點(diǎn)更要發(fā)動(dòng)全員日常增存；
5）強(qiáng)化對網(wǎng)點(diǎn)全員增存貢獻(xiàn)的二次分配。
3.低成本存款營銷邏輯：“人、貨、場”搭建
1）人：如何把握空前旺盛的個(gè)體需求？
2）貨：如何圍繞個(gè)體需求做好產(chǎn)品矩陣策略？
3）場：如何利用無處不在的營銷場景使產(chǎn)品觸達(dá)用戶？
【案例分析】李小甜的“人貨場”場景消費(fèi)

第二講 人：低成本存款的目標(biāo)客群
1.向商戶客群要低成本存款
1）商貿(mào)客戶群體資金分析
主要資金來源：銷售收入、投資收入、固定資產(chǎn)收入
主要資金流向：成本支出、日常支出、子女教育、家庭開支
資金流特點(diǎn)：資金根據(jù)產(chǎn)品銷售有一定周期性；
銷售產(chǎn)品類型以及業(yè)績影響資金的回流；
重點(diǎn)經(jīng)營回款日期、付款日期；
2）商貿(mào)客戶群體營銷策略
銀商聯(lián)盟打造獲客
一對一上門拜訪獲客
客戶轉(zhuǎn)介紹獲客
權(quán)益提升獲客：增值服務(wù)體系支撐
活動(dòng)提升獲客：主題回饋活動(dòng)
產(chǎn)品提升獲客：功能類產(chǎn)品等交叉營銷
2.向代發(fā)客群要低成本存款
1）代發(fā)薪群體需求分析
資金流透析：資金來源、資金流向、資金流特點(diǎn)
金融需求：抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)希望、流動(dòng)性期望、服務(wù)便利性期望、主要產(chǎn)品需求
非金融需求：子女教育、夫妻關(guān)系、家庭經(jīng)營、情感關(guān)懷
2）代發(fā)薪社群活動(dòng)運(yùn)營
【案例分享】代發(fā)薪信用卡產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)線上營銷
社群運(yùn)營的規(guī)則：群規(guī)則、群人數(shù)、群標(biāo)準(zhǔn)
社群運(yùn)營的原理：引流吸粉、互動(dòng)養(yǎng)粉、群內(nèi)裂變、流量變現(xiàn)
社群活動(dòng)策劃要點(diǎn)：有趣性、簡單化、吸睛性、易操作
社群活動(dòng)的類型：翻牌抽獎(jiǎng)、投票互動(dòng)、微視頻、答題抽獎(jiǎng)、朋友圈點(diǎn)贊類、問卷小調(diào)查
【課堂活動(dòng)】針對代發(fā)薪設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于存款、保險(xiǎn)、基金的線上活動(dòng)
【工具分析】問卷星、剪映、抽獎(jiǎng)助手、凡科互動(dòng)
3.向公私聯(lián)動(dòng)要低成本存款
1）崗位聯(lián)動(dòng)：對公對私崗位互動(dòng)
【案例分析】各自崗位不想分享資源的原因
2）客戶聯(lián)動(dòng)：客戶資源共享吸金
【案例分析】如何給客戶提供綜合解決方案
3）產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)：以貸引存
房貸客戶、經(jīng)營貸客戶、信用卡活躍客戶
授信未用信客戶、還款結(jié)清客戶客戶
【案例分析】激活貸款客戶吸收存款
4）活動(dòng)聯(lián)動(dòng)：無銀行不活動(dòng)
活動(dòng)主題設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃
活動(dòng)實(shí)施流程和步驟
【案例分析】這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵是什么
5）績效聯(lián)動(dòng)：績效是總指揮棒
績效考核激勵(lì)聯(lián)動(dòng)機(jī)制
4.向代扣代繳客戶要低成本存款
1）群體特點(diǎn)：群體廣泛、需求剛性、支付定期、業(yè)務(wù)高頻
需求穩(wěn)定、獨(dú)占性強(qiáng)、粘合度高，活期儲(chǔ)蓄存款留存更加穩(wěn)定
【課堂研討】如何進(jìn)一步擴(kuò)大代扣代繳群體
5.向項(xiàng)目類批量資金要低成本存款
1）分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)
2）聚焦本地區(qū)的核心發(fā)展行業(yè)
3）重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)、區(qū)域潛力行業(yè)、民生普惠行業(yè)
【課堂研討】對現(xiàn)有成功項(xiàng)目案例盤點(diǎn)
6.向核心客戶上下游要低成本存款
1）企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式：企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)
2）企業(yè)上下游路徑盤點(diǎn)：繪制圖譜
3）對于盤點(diǎn)出來的客戶進(jìn)行分類管理
4）從產(chǎn)業(yè)鏈客戶名單中選擇目標(biāo)客戶
5）對于供應(yīng)鏈匹配的產(chǎn)品和服務(wù)方案
【案例分析】對核心企業(yè)上下游分析資金流

第三講 貨：低成本存款的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
1.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品矩陣分析實(shí)現(xiàn)多維度產(chǎn)品覆蓋
產(chǎn)品分類：引流款、活動(dòng)款、利潤款、服務(wù)款
2.提高客戶粘性和活性吸收低成本存款
1）開通三種以上的產(chǎn)品
2）辦理三種以上的業(yè)務(wù)種類
3）保留三種以上的信息溝通方式
3.從資產(chǎn)配置中調(diào)整資金結(jié)構(gòu)
1）資產(chǎn)配置的原理
2）資產(chǎn)配置的營銷話術(shù)
3）個(gè)人理財(cái)客群、代理保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)留存
4.支付綁定帶來活期存款四大渠道
1）信用卡綁定借記卡自動(dòng)還款
2）個(gè)貸客戶還款
3）收款聚合碼
4）微信支付寶綁定
5.臨界提升的持續(xù)性激活吸收低成本存款
【課堂討論】臨界提升常見問題
1）客戶為什么給你做臨界提升？
2）你有什么樣的權(quán)益和服務(wù)來吸引客戶做提升？
3）你的臨界提升客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
【分析問題】以小組為單位對我行現(xiàn)有的權(quán)益梳理和盤點(diǎn)
4）策略路徑臨界提升“四有”策略
有標(biāo)準(zhǔn)、有名單、有權(quán)益、有方法

第四講 場：低成本存款的場景營銷
1.智能化、專屬化、場景化“五位一體”新模式
1）開放銀行、AI銀行、遠(yuǎn)程銀行、線下銀行、綜合化銀行
2）App、遠(yuǎn)程座席、企業(yè)微信、合作伙伴/渠道
【課堂討論】未來銀行的發(fā)展場景和趨勢
區(qū)域性特色金融服務(wù)
普惠活動(dòng)玩法
 場景搭建多元化
2.智慧生活場景嵌入
1）商戶“全景”匯集：
餐飲消費(fèi)突出美食畫面和每日優(yōu)惠，
生活服務(wù)則突出多元化元素及覆蓋范圍
2）打造互利模式
商戶渴求的優(yōu)質(zhì)客源
助力用戶消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)化
3）強(qiáng)曝光做推廣
與我有關(guān)的屬地化服務(wù)，
豐富實(shí)惠的優(yōu)惠活動(dòng)
【案例研討】上海推薦本土咖啡“由心咖啡”的引流
3.手機(jī)銀行場景營銷
1）觸達(dá)、惠及、活躍、留存、轉(zhuǎn)化
2）手機(jī)銀行場景打造的底層邏輯
【案例研討】招商銀行手機(jī)銀行場景打造
4.網(wǎng)點(diǎn)陣地場景
1）廳堂活動(dòng)轉(zhuǎn)化流量到留量
2）廳堂活動(dòng)設(shè)計(jì)和策劃
3）廳堂活動(dòng)的吸金模式
【案例研討】這家銀行的活動(dòng)為什么如次吸引客戶
課程結(jié)束：回顧三個(gè)印象深刻的知識(shí)點(diǎn)
計(jì)劃三個(gè)可以執(zhí)行的技巧和方法

低成本存款培訓(xùn)