采購合同招標與風險防范
講師：顧聞知 瀏覽次數(shù)：2576
課程描述INTRODUCTION
采購合同招標公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購合同招標公開課
培訓對象：總經理、供應鏈經理、物流經理、生產總監(jiān)、生產經理、物料主管、采購主管及相關人員
【課程背景】
招投標與合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個供應商評價體系中的招投標管理全過程，希望能掌握采購招投標流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行，供應商違約的處理和爭議處理條款，了解保密協(xié)議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風險防范方法。
風險無處不在。采購風險是指在采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實際結果與預期目標相偏離的程度和可能性。物料采購活動在企業(yè)運營中占有重要的地位。例如在電子產品中材料成本占總成本的40-60%，機械產品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購是事關產品生產，項目的費用、質量、進度等控制的關鍵要素。采購過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會影響到物資采購預期目標的實現(xiàn)，這就使物資采購活動面臨著風險。
而采購風險管理著重于幫助大家深入分析采購活動中各種風險的來源及形成，掌握采購風險的識別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風險管理的實用性的工具和及各類案例，以進一步理解采購風險的實戰(zhàn)管理技巧。
【課程收益】
1.招投標流程與供應商評價體系的臨摹建置；
2.合同條款理解，問題應對，規(guī)避風險；
3.了解招投標法重中之重與合同法中述及的種類與契約關系；
4.學習招投標中最關鍵的條款，價格付款條款與交期服務條款重中之重；
5.掌握必備的合同附錄，規(guī)避風險；
6.合同實施中關鍵問題解決與應對；
7.政府采購法的應注意事項與誤區(qū)防范；
8.招投標法中的關鍵操作與誤區(qū)防范；
【培訓時間】 2天 12小時
【授課風格】
實戰(zhàn)+互動案例研討
源自企業(yè)的實際案例，貼近實戰(zhàn)的課堂練習，小組討論，學員發(fā)表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。
【課程大綱】
第一單元 對合同條款理解，問題應對及規(guī)避法務風險
1.認識合同的本質和風險規(guī)避
2.合同的主要條款的形成過程
3.法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析
4.合同的表現(xiàn)形式
5.導致合同無效的因素～案例分析
6.合同關系不涉及第三人原則
7.合同的條款
8.支付條款重中之重探討
9.合同的履行～案例分析
10.合同變更與轉讓
11.合同權利義務的終止
12.合同違約與爭議處理
第二單元 一系列最典型合同(契約)關系-連續(xù)圖譜
1.現(xiàn)貨交易
2.定期合同
3.可撤消合同
4.定額合同
5.合作伙伴
6.合資企業(yè)
第三單元 三十多條標準合同條款結構的重點提示
1.前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關鍵
2.倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務實施的關鍵
第四單元 幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風險
1.flexibility& Liability-何謂彈性保障？
2.預測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制
3.交貨品質管制的說明＋均質定義合理解釋
第五單元 合同制定風險登記表的重點提示
1.企業(yè)如何保護知識產權(WTO協(xié)議)的7大重點
2.避免出口收匯風險的方法-保理
3.規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿易技法探討
4.3個常見的質量風險與其對策-合同保護措施
第六單元 合同關鍵問題探討
1.合同管理對費用控制的基礎是來至于？
2.ISO9000中的一項重點要求是---識別建立質量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?
3.在外殼機構交貨項目中,由于價格變化,不用質密材質而改用氣室材質的做法在合同風險管理中屬于什么措施?
4.依據(jù)《合同法》,當合同的雙方當事人混同一人時,合同應當怎樣？
5.大多數(shù)項目型合同的成本在什么階段超支？
6.項目型合同的特點是？運作型合同的特點又如何？
7.啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應商最好？
8.簡易快速認識13種 INCOTERMS（國際貿易術語解釋通則，如FOB），哪種最常用？
9.賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？
10.詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？
第七單元 政府采購法的應注意事項與誤區(qū)防范
1.79個條例中最凸顯事實紀要
2.采購人員與采購代理中心的分工
3.集中采購與分散采購的分別
4.三公看得透的真義
5.供應商評價體系建制的關鍵
第八單元 招投標法中的關鍵操作與誤區(qū)防范
1.競爭型招標的優(yōu)劣勢比較
2.正式招標流程中關鍵與誤區(qū)
3.寡占市場的招標應注意事項
4.招標內容細節(jié)的注意事項探討
5.中華人民共和國招標投標法釋義…
課程總結：課程重點回故，學員問題分析與解答；
【講師簡介】
顧聞知老師
供應鏈管理實戰(zhàn)專家講師
臺灣 國立清華大學IE工業(yè)工程學士1980級畢業(yè)77~80
* 州立德州 Lamar MEIE 碩士1987級畢業(yè)85~87
中國 臺灣桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師81~83
中國 臺灣臺北自動化服務團資深IE工程師83~85
* 加州洛杉磯Red Chamber海產物流執(zhí)行經理87~90
* 加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務執(zhí)行經理90~92
中國 臺灣新竹竹北南順寶順制罐工業(yè)工程經理92~93
中國 臺灣桃園南坎華航修護總處項目執(zhí)行經理93~96
中國 廣東深圳龍華富士康供應鏈系統(tǒng)規(guī)劃處長96~05
中國 廣東深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問06~07
中國 廣東廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助 07~08
中國 廣東中山小欖長江印務董事長特助09~10
中國 廣東 深圳市派德諾供應鏈管理顧問有限公司總經理03~18
顧聞知---供應鏈管理專家（供應鏈含：采購，物流，倉儲，PMC等全供應鏈管理）
35年供應鏈從業(yè)經驗，16年供應鏈專職顧問，培訓講師經驗，總結和提煉出一套能夠適當今企業(yè)改善供應鏈環(huán)境，降低供應鏈成本的有效技巧與方法，結合實戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導培訓落地; 臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士，*德州大學IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學客座教授。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產力中心管理師，*加州洛杉磯Red Chamber經銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經理，深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助，中山長江印務董事長特助，現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應鏈特聘講師; 2014中國培訓華譽獎生產管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師。
課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結合案例實操分析，課程變得生動活潑，學員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動，學員全程參與）
主講課程：
核心供應鏈管理課程：
顧聞知: 供應商開發(fā)選擇，評估與關系管理/采購分析與成本控制/采購合同管理與風險規(guī)避/采購談判技巧實操訓練
顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運商選擇與管理/物流質量管理
顧聞知: 倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送
顧聞知: PMC生產計劃與排產
顧聞知: 庫存控制技術/庫存管理與銷售預測實戰(zhàn)
顧聞知: 制造行業(yè)供應鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地
顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫存降低實操落地技能提升
顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應鏈管理
顧聞知: 如何做好供應鏈計劃與產銷協(xié)調
互聯(lián)網＋新時代： 采購如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本
合作及資質證書
培訓與咨詢的部分企業(yè):
行業(yè)類型名稱
電子行業(yè)FOXCONN，ELTEK,中興通訊, 聯(lián)想集團, 廣州金鵬, 中興新通信, 長城電腦, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 沈陽特變電工,歐普照明, 海光電子, 珠海偉創(chuàng)力, 航盛電子,漢高華威電子,美的集團,廈門華僑電子,東臨凱琴，航盛電子, 橫店東磁, 上海亞明,北京漢王，山東共達電聲,漢高華威電子，三箭電子廈門公司，河南天海電器，豪鵬國際，貴派電器，深圳珈偉照明, 浙江三花集團……等
通訊行業(yè)廣東省廣播電視網絡，中國電信,廣州移動，深圳移動，江蘇移動，河北移動，南寧移動，武漢長飛光纜……等
文具制造齊心文具，得力文具，樂彩文具，貝發(fā)集團……等
供電，光伏深圳南方電網，廣東電網中山供電局，深圳珈偉光伏，中盛光電，深圳比克電磁……等
汽車機械制造中國北車,廣汽本田，林德叉車, 東風汽車, 大亞灣核電站, 三洋電機, 沈陽特變電工, 北京京城機電控股, 凱毅德汽車系統(tǒng), ,廣州博創(chuàng)機戒, 三菱電機, 北汽福田（青島）, 上海波音飛機,沈陽寶馬, 湖南南車,三一重工, 株洲西門子，北京中航技，上海波音飛機，博世汽車,華電重工，廣東星星制冷，西安伊思靈華泰汽車座椅，杭州杭日汽配，寧波中威機電，浙江造船有限公司，杭州賽富特設備有限公司，上海大眾聯(lián)合，錦州希爾達汽車零部件，河南宇通客車,青島科昂集團，比亞迪汽車,廣州日產,上海三電汽車空調,泰樂瑪汽車制動,佳通輪胎,保隆汽車配件,常熟通用電氣，明君汽車集團……等
物流行業(yè)中國外運，長沙白沙物流，深圳年富供應鏈公司，軟通物流, 泰利物流, 浙江長興物流, 國藥物流，中國郵政倉儲，華鼎物流，怡亞通供應鏈，華展國際物流，浙江寧波交通集團, 凱安物流,急先達，邦速國際物流，山東冠魯集團，廈門建發(fā)物流，京東，神華北電物資公司，華蒙通農產品物流……等
醫(yī)藥保健行業(yè)云南白藥，三九易貿，東北藥業(yè),國藥物流一致藥業(yè)，深圳太太藥業(yè), 廣東湯臣倍健，北京思弗威生物科技公司，培力藥業(yè)集團，普洛股份，……等
鋼鐵，建材，五金，儀表攀鋼，萬泰呂業(yè)，浙江索特閥門公司，優(yōu)利德科技，深圳理邦儀器，益源燈飾照明，佛山日豐管，中國王力集團，香港神采設計建筑裝飾公司，浙江臺華新材料公司，福耀玻璃工業(yè)集團，通達五金深圳公司,深圳西多利事業(yè)，臺華新材，五礦二十三冶……等
石油化工殼牌，美涂士,順德華潤涂料，佛山市華特氣體有限公司，中石化森美石油，順德華潤涂料，?？苹ぜ瘓F，浙江綠凱環(huán)保，浙江高明幕墻，浙江明泉工業(yè)涂裝公司，寧波順擇橡膠，河北順天集團，煙臺杰瑞石油，香港萬香國際，北京金源化學集團,蘇州固锝新能源,……
鞋服浙江秋水伊人服飾, 浙江春風集團, 興業(yè)皮革, 泉州岠聲, 溫州報喜鳥, 福建柒牌, ,都市麗人, 廣州金譽服飾,湛江信威，杭州百年翠麗實業(yè)，北京金淼內衣，浙江雅戈爾，美特斯邦威，快魚服飾，安踏……等
商超/快消/貿易大潤發(fā)超市,福建永輝超市,沃爾瑪，寧波豪雅進出口公司,中航技進出口公司,深圳中電投資公司，寧波泰仕國際貿易公司，寧波建工經貿公司，渤海商品交易所，湖南大業(yè)食品，華蒙通農產品，百卡弗冷鏈食品……等
家具/家居湛江信威，河北廊坊華日家具, 慕思寢具，重慶瑋蘭床墊家具，海馬，富安娜，顧家，東鵬，喜臨門，歐派……等
衛(wèi)浴，瓷磚東鵬陶瓷，圣象地板, AMERICAN STANDARD，寧夏鳳城永生鍋爐……等
農產業(yè)華蒙通, 金桂農產品供應鏈, 大山合集團，山東科賽基農，廈門野山谷生態(tài)樂園……等
印刷，造紙中山長江印務，貴聯(lián)集團科彩印刷，恒安集團，上海子豪印務公司，佛山華豐紙業(yè)……等
乳制品，食品,餐飲伊利，蒙牛，雅仕利，施恩，寧波新谷食品公司，金鑼，百事可樂，可口可樂，皇上皇，雙匯, 家樂園, 屏榮食品，煙臺喜旺……等
金融,房地產,物業(yè)五礦二十三冶,建設銀行，民生銀行，工商銀行, 上海頤得物業(yè), 友和不動產……
互聯(lián)網+電商企業(yè)京東, 飛虎樂購, 金桂農產品供應鏈.
煙，酒行業(yè)北京中煙總公司，白沙物流，徐州洋河酒廠，太原汾酒，青島啤酒等
輔導咨詢過的企業(yè)…湖南大業(yè)食品供應鏈管理項目;泉州岠聲供應鏈指導項目;興業(yè)皮革產銷平衡項目,國藥控股物流供應鏈調研優(yōu)化項目;中興新通信; 惠州港業(yè); 深科技; 風汽車指定物流公司永澳和平物流;TCL國際電工; 同洲電子; 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉; 大亞灣核電站; 湛江信威; 河北廊坊華日家具; FOXCONN企業(yè)集團; 中國廣州海爾毅昌科技集團; 歐普照明; 長江印務; 深圳軟通物流; 浙江華鼎物流; 一致藥業(yè)物流調研優(yōu)化項目; 蒙牛物流配送優(yōu)化項目; 深圳航盛電子倉儲優(yōu)化...等
客戶評價：
序號培訓企業(yè)培訓課題由培訓產生輔導實施效果(概述)
1深圳永奧實業(yè)湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸標書建立（永奧公司程學江副總經理在評標后評價,此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個）…2012/3月永奧公司程學江副總經理專程指派,公司兩位物流經理來參加顧老師在深圳開設的物流課程… 16家物流供應商的分級分類與兼并后三家的優(yōu)勢服務－符合QM8000中的GSP認證準備…
2深圳同洲電子制造企業(yè)供應鏈一體化內訓(懂事長袁明與副懂事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說,以前公司庫存偏高,總認為是采購的問題,聽了顧老師實戰(zhàn)經典的課程分析,深受啟發(fā),庫存是整個供應鏈的問題,指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展,很實戰(zhàn),對快速發(fā)展企業(yè)非常有用)…2004年9月同洲電子懂事長陳立北先生邀請顧聞知先生對該企業(yè)ERP-SAP上線銷售,采購,制造同步咨詢診斷. 2005年10月同洲電子懂事長陳立北先生再次邀請顧聞知老師, 對物流供應部門做物流與采購戰(zhàn)略培訓… 采購系統(tǒng)建立了MRP物控體系，節(jié)省組織溝通浪費，大幅提升調料準確率約50%...，供應商家數(shù)整理淘汰約30家…
3TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧聞知物流經理班課程（評價說：觀念新穎,課程沒有用書中的理論,完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例,講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢,對我的職業(yè)生涯非常有用）…盧生江副總多次邀請顧聞知到惠州TCL國際電工總部做供應鏈專題培訓
4河北廊坊華日家具周旭恩總經理在北京清華園參加顧聞知供應鏈家具行業(yè)總裁班課程，對其課程內容的實操，觀念新穎非常認同…課后周旭恩副總邀請顧聞知到河北廊坊華日家具總部進行條形碼上線,生產排產,在制品,原材料,成品資訊流的串聯(lián)相關項目咨詢輔導… 導入MES體系，提升出貨準時率10%，庫存周轉率提升50%...
5廣東廣州國藥控股集團12年國藥物流供應鏈培訓項目，周總，羅總經過面談，演練，對顧老師的課程內容非常認同，實操，實用，展開12期物流成本優(yōu)化培訓同時配合12五規(guī)劃，對國藥物流醫(yī)院配送進行咨詢調研診斷；
6中山長江印務15年林文彪董事長參加華南理工MBA中山班《現(xiàn)代物流與供應鏈管理》，評價說：講的都是企業(yè)實際發(fā)生的事情，與優(yōu)化解決方案，非常實用。課后約顧老師到中山小欖公司參訪面談，當即聘請顧老師1年物流供應鏈優(yōu)化顧問；
7成都運達科技16年張經理在深圳參加顧老師《采購成本降低與供應商評價》課程，評價課程系統(tǒng)，邏輯行強，能夠有效降低采購成本的技巧與實操方法，回去就可以用；課后張經理邀請顧老師到成都做采購成本降低的內訓課程；
8毅昌科技邀請顧老師到廣州總部做《供應鏈成本優(yōu)化與實操落地》課程，董事長冼然親自到現(xiàn)場聽課，被顧老師的課程吸引，2天沒有缺席，評價說：供應鏈的問題分析透徹，環(huán)環(huán)相扣，解決問題的方法明了，實用；課后即確定邀請顧老師做供應鏈戰(zhàn)略顧問1年，坐鎮(zhèn)合肥毅昌；
采購合同招標公開課
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/226916.html
