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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程
 
講師:陳致諺 瀏覽次數(shù):2577

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳致諺    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程

課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
授課方式:互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組研討、工作實(shí)例應(yīng)用

課程目標(biāo):
1、明確作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)
2、掌握銷售人員定崗、定編、定員與招聘等人力資源管理技巧
3、了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理,有效的給與銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
4、建立合理激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員的雄心壯志,鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣
5、理解并運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧,做好銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo),打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

課程大綱:
單元一 、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的角色與職責(zé)

1、應(yīng)具備營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的角色和職責(zé)
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作內(nèi)容
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)發(fā)揮的銷售團(tuán)隊(duì)管理功能
5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧與能力
6、如何避免營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理上的陷阱與致命傷?
案例:我們所面對(duì)的銷售團(tuán)隊(duì)管理與挑戰(zhàn)

單元二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在銀行中的地位
2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式
3、有效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與無效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比較
4、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
5、銷售代表的招聘
6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量管理 
案例:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的選才、育才、用才、展才與留才

單元三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定與管理
1、目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)步驟
2、目標(biāo)設(shè)定原則
3、年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理
(分行目標(biāo),部門目標(biāo),崗位/個(gè)人目標(biāo))
4、部門內(nèi)目標(biāo)分解方法
5、有效的銷售目標(biāo)管理方法 
6、策略性的目標(biāo)設(shè)定
案例:營(yíng)銷資源的有效分配與利用

單元四、銀行營(yíng)銷市場(chǎng)分析與銷售決策
1、市場(chǎng)分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)制定
3、市場(chǎng)決策與銷售決策——策略與計(jì)劃
4、銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
1)銷售預(yù)估
2)銷售預(yù)算
3)銷售渠道
4)銷售方式
5)銷售評(píng)估
案例:銷售戰(zhàn)略“SWOT”分析模型

單元五 、銀行營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
1、組織有效的銷售培訓(xùn)
2、培育銷售人員的責(zé)任 
3、掌握培育銷售人員的要點(diǎn) 
4、新進(jìn)營(yíng)銷人員的引導(dǎo)與培育程序 
5、營(yíng)銷工作指導(dǎo)的時(shí)機(jī) 
6、銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
案例:做好銷售工作指導(dǎo)的正確要領(lǐng) 

單元六、銀行營(yíng)銷員的輔導(dǎo)與協(xié)訪
1、營(yíng)銷人員的角色與定位
2、客戶來源與客戶信息采集
3、與客戶接觸的技巧
4、產(chǎn)品說明與促成
5、營(yíng)銷活動(dòng)的操作
6、一對(duì)一的輔導(dǎo)面談
案例:營(yíng)銷流程總結(jié)與提升

單元七、有效 制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策
1、創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2、人性與激勵(lì)措施 
3、五大需求期望與公平心理 
4、激勵(lì)工具的設(shè)計(jì)與運(yùn)用 
5、帶人又帶心的激勵(lì)模式
6、營(yíng)銷人員的激勵(lì)與表揚(yáng)
案例:如何做好營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)?

單元八、營(yíng)銷資源的有效分配與利用
1、成功銷售會(huì)議的要訣
2、銷售會(huì)議中的溝通與反饋
3、銷售會(huì)議的成本
4、時(shí)間分配原則
5、銷售代表時(shí)間活用分析
6、影響營(yíng)銷人員營(yíng)銷績(jī)效的原因
案例:如何提高營(yíng)銷人員工作效率?
回顧、總結(jié)與答疑 

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/227381.html

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    參加課程:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳致諺
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)