高戰(zhàn)斗力銷售團隊的建設(shè)與管理
講師：易斌 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
高戰(zhàn)斗力銷售團隊公開課
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：易斌
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高戰(zhàn)斗力銷售團隊公開課
學(xué)員 對象： B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者等。
適用 行業(yè)： 包括但不限于高科技行業(yè)、IT軟件及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)、工業(yè)用品/原材料行業(yè)、醫(yī)療器械及醫(yī)藥行業(yè)、電子元器件行業(yè)、第三方對公服務(wù)等B2B行業(yè)，以及面向個人/家庭的復(fù)雜產(chǎn)品方案銷售等行業(yè)。
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進行必要的課程定制與開發(fā)。同時，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進行研討與練習(xí)，達到學(xué)以致用、實戰(zhàn)實效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項目。
課程大綱
一、銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
作為團隊管理者的角色及任務(wù)定位
作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績效目標(biāo)設(shè)定與計劃管理
銷售目標(biāo)的定義與制定原則
制定銷售目標(biāo)的七步驟
銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
如何讓下屬對目標(biāo)充滿敬畏？
填補目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
績效考核與輔導(dǎo)面談的流程
績效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
績效考核后的團隊分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰(zhàn)爭”
銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
銷售面試的流程與*實踐
面試前的準備工作
面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評估維度的提問設(shè)計技巧
面試后的跟進事項
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關(guān)系
區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
銷售人才培養(yǎng)的七個核心概念
銷售人才的進階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計
銷售培訓(xùn)項目的效果評估方法
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計
加速新人成長的隨訪觀察訓(xùn)練體系
組織層面的支持對銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團隊激勵與高效溝通
重要的需求與激勵理論
經(jīng)濟型薪酬與非經(jīng)濟型薪酬
薪酬激勵方式的設(shè)計原則
正式激勵與非正式激勵方式的結(jié)合
激勵人心的七項團隊領(lǐng)導(dǎo)力修煉
知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
SPO銷售能力成長模型
學(xué)習(xí)與實踐的有效性
銷售管理者的個人發(fā)展計劃設(shè)定
高戰(zhàn)斗力銷售團隊公開課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/228415.html
已開課時間Have start time
- 易斌
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