課程描述INTRODUCTION
企業(yè)銷售團隊管理培訓班
培訓講師：程廣見
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)銷售團隊管理培訓班
【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團隊的人員的態(tài)度！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注培養(yǎng)銷售團隊人員的能力與態(tài)度！
【課程收益】
幫助學員提高個人管理技能
指導學員以恰當?shù)念I(lǐng)導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
獲得專業(yè)的銷售任務(wù)分解方法、知識和工具。
專門的測試練習可以幫您獲得改進（或提升）思路。
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
學會至少10種工具，培訓結(jié)束后就可以運用在日常管理工作中。
分析性解決問題4步驟
解決下屬能力問題的5個步驟
YES,BUT 接籃球法則
在職場中塑造“個人品牌”
領(lǐng)導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者
“保持問題的個人屬性”工具使用
XYZ+S
小量成功法
二十方案法
挖潛公式
【課程特色】適合參加人員：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
授課方式：講師講解、實戰(zhàn)練習、評述等
【課程時間】2-3天
【課程大綱】
第一單元， 管理技能評測與管理法則
銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
工具一：分析性解決問題4步驟
能力與態(tài)度/輔導與激勵
有熱情更要有技能作為基礎(chǔ)
工具二：銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應對異議？
工具三：Yes,But 接籃球法則
12道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來針對銷售管理者的最實用的管理練習題）
第二單元 ，銷售管理者的個人管理技能提升
如何提升管理情商：掌握九大管理技能
工具四：在職場中塑造“個人品牌”
由繁至簡：帶團隊其實不難
管理常識：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
工具五：領(lǐng)導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者？
第三單元：銷售團隊不同發(fā)展階段的管理對策
高效銷售團隊的定義
銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化:組織三階層
管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換：如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’？
領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才
銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
工具六：“保持問題的個人屬性”工具使用
工具七：XYZ+S協(xié)作性問題解決
第四單元，銷售任務(wù)分解與傳達技巧
大的問題困擾銷售管理者
分析性和創(chuàng)造性解決問題的技能
銷售管理者不喜歡問題
如何準確“定義問題”？
工具八：“小量成功法”在管理中的運用
工具九：“二十方案法”生成更多解決方案
第五單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
工具十：挖潛公式
為什么需要授權(quán)？
哪些事情需要授權(quán)？
有效授權(quán)的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
企業(yè)銷售團隊管理培訓班
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/231425.html
已開課時間Have start time
- 程廣見