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銷售隊(duì)伍的日常管理與控制

講師：秦毅瀏覽次數(shù)：2624

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

杭州銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：秦毅

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

杭州銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

課程收益

1、各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽(tīng)之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒(méi)底；

2、想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計(jì)的問(wèn)題？還是推行的問(wèn)題？

3、平時(shí)與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù)，特別是有些問(wèn)題在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調(diào)重談；

4、跟業(yè)務(wù)員出訪客戶，本來(lái)想的是了解市場(chǎng)、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)，可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀，很多事情最后事與愿違；

5、批評(píng)業(yè)務(wù)員總是疑慮場(chǎng)合和方式，開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害，平時(shí)交流時(shí)說(shuō)對(duì)方又聽(tīng)不進(jìn)去，單獨(dú)找來(lái)談對(duì)方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場(chǎng)合下可以直面下屬的問(wèn)題，可以強(qiáng)勢(shì)掌控下屬的工作方向吶？

課程對(duì)象

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

企業(yè)大小

不限

行業(yè)類型

不限

課程大綱

第一部分：日常銷售隊(duì)伍管理中的常見(jiàn)問(wèn)題

案例分析：打開(kāi)“銷售黑匣”；

調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問(wèn)題及原因；

銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)

第二部分：日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”

為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理；

案例分析：管理表格的種類和設(shè)計(jì)要點(diǎn)；

案例分析：管理表格的推動(dòng)和分析；

銷售經(jīng)理主持銷售例會(huì)的要點(diǎn)和注意問(wèn)題；

與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個(gè)關(guān)鍵步驟

培訓(xùn)講師：

秦毅營(yíng)銷管理專家

資歷背景

1992年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；

2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理EMBA；

2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；

1999年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)咨詢師認(rèn)證；

2003年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；

北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院及山東大學(xué)、武漢華中科大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、鄭州大學(xué)、泉州華僑大學(xué)等院校EDP中心總裁班特聘營(yíng)銷管理講師。

秦毅先生早在92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開(kāi)始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊(duì)伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造*的銷售團(tuán)隊(duì)》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長(zhǎng)期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。

授課風(fēng)格

課程專注、針對(duì)性強(qiáng)；互動(dòng)教學(xué)、氣氛活躍；源自實(shí)踐、立竿見(jiàn)影。

授課經(jīng)驗(yàn)

成功參與并主持了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

杭州銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/23471.html