狼性激情聚集潛能挑戰(zhàn)目標(biāo)
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2569
課程描述INTRODUCTION
狼性團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)班
課程內(nèi)容：
第一章 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣打造與執(zhí)行力修煉
一、向狼學(xué)習(xí)執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強(qiáng)大
1、狼性文化和哲學(xué)本質(zhì)
2、狼性文化和哲學(xué)誤區(qū)
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
案例：我與華為銷售人員的一席談話
案例：美的成長(zhǎng)與變革
二、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力六項(xiàng)修煉
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享：營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)應(yīng)對(duì)之SWOT工具
2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰(shuí)要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
討論：如何提升我們的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
3、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
討論：什么是直接的執(zhí)行力
心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式
4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
角色扮演：信任與不信任
5、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的執(zhí)著精神如何為了目標(biāo)共同奮斗
心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
6、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效**
討論：結(jié)果重要還是過(guò)程重要
工具：銷售人員目標(biāo)有效達(dá)成的CSMRAT工具
目標(biāo)宣言：年度營(yíng)銷目標(biāo)宣誓
工具：如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)7個(gè)維度42個(gè)方法
第二章 年度營(yíng)銷目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結(jié)果化
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度營(yíng)銷目標(biāo)分解目前遇到哪些問(wèn)題？
二、年度營(yíng)銷目標(biāo)如何有效分解
1、按區(qū)域分
2、按團(tuán)隊(duì)分
3、按品類分
4、按客戶分
5、按時(shí)間分
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度營(yíng)銷目標(biāo)如何分解到位？
知識(shí)點(diǎn)：年度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)的分解六個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
知識(shí)點(diǎn)：定量指標(biāo)分解14個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
知識(shí)點(diǎn)：定性指標(biāo)分解8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
知識(shí)點(diǎn)：銷售目標(biāo)分解六個(gè)一
實(shí)戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷目標(biāo)量化的6個(gè)維度30個(gè)方法
案例：湛之藍(lán)的年度營(yíng)銷目標(biāo)與分解
三、如何制訂年度營(yíng)銷目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃
1、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定
2、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃與銷售行動(dòng)計(jì)劃是什么？
四、制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系
1、如何做好過(guò)程管理
工具：過(guò)程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的11個(gè)方法
2、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化
核心知識(shí)點(diǎn)：如何制定年度營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績(jī)效管理體系評(píng)估與升級(jí)建議
實(shí)戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)營(yíng)銷薪酬與績(jī)效管理制度
實(shí)戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績(jī)追蹤考核5個(gè)維度36個(gè)方法
3、目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范
現(xiàn)場(chǎng)研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范?
狼性團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/236069.html
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- 閆治民
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