无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管控培訓(xùn)

課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者
課程收益：
通過(guò)訓(xùn)練，共同設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)性、針對(duì)性解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的思路，結(jié)構(gòu)，方法及工具。
1，快速甄選企業(yè)合適銷(xiāo)售人才系統(tǒng)方法，不再為選什么樣的人進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)而頭痛。
2，運(yùn)用簡(jiǎn)單實(shí)操的系統(tǒng)訓(xùn)練銷(xiāo)售人員方法，讓你的兵快速成為銷(xiāo)售精英。
3，能夠了解團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，運(yùn)用有效激勵(lì)讓銷(xiāo)售人員勇猛向前敢打敢拼。
4，建立高效業(yè)績(jī)管控機(jī)制，清晰團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程，掌控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里。
5，能夠?qū)崿F(xiàn)工作很輕松，部門(mén)業(yè)績(jī)突出，讓領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越器重你。

課程內(nèi)容
課程導(dǎo)入
1，為什么學(xué)習(xí)？
2，學(xué)習(xí)什么？
3，怎么樣學(xué)習(xí)？

模塊一 搭班子：如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一，團(tuán)隊(duì)組建4忌
討論：招聘什么樣的人？如何做面試？
1，曾經(jīng)輝煌，念念不忘的人
2，曾經(jīng)江湖闖蕩，深感世態(tài)炎涼的人
3，內(nèi)心壓抑，行為反常
案例：招聘會(huì)上經(jīng)常能看到某人找工作
4，經(jīng)驗(yàn)甚少，干勁甚高
二，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建原則
案例：自己招聘銷(xiāo)售員的經(jīng)歷
1，經(jīng)歷切合
2，發(fā)展階段切合
案例：某53歲來(lái)應(yīng)聘公司銷(xiāo)售
3，期望切合
案例1：某銀行新生代員工案例2：某應(yīng)聘銷(xiāo)售人員想法
4，個(gè)性切合
三，如何做銷(xiāo)售面試
1，面試誤區(qū)
2，面試要問(wèn)的六類(lèi)問(wèn)題
3，如何引導(dǎo)面試者，把控細(xì)節(jié)

模塊二 帶隊(duì)伍：銷(xiāo)售人員輔導(dǎo)與激勵(lì)
一，常見(jiàn)隊(duì)伍成長(zhǎng)的問(wèn)題
1，銷(xiāo)售動(dòng)作和行為混亂
2，銷(xiāo)售本身系統(tǒng)訓(xùn)練的缺乏
3，銷(xiāo)售經(jīng)理不愿意分享業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
二，輔導(dǎo)下屬以終為始，以銷(xiāo)售員為中心
1，員工需要什么樣的內(nèi)容
2，員工喜歡什么樣的輔導(dǎo)方式
3，員工目前的現(xiàn)狀和公司標(biāo)準(zhǔn)差距是什么
三，輔導(dǎo)與落地方式
1，引導(dǎo)式輔導(dǎo)方法
2，如何有效落地：營(yíng)銷(xiāo)技能手冊(cè)設(shè)計(jì)
四，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
1，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)階段與現(xiàn)狀
2，有效激勵(lì)下屬的方法
3，激勵(lì)與職業(yè)規(guī)劃

模塊三 定方向：如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)
一，銷(xiāo)售目標(biāo)制定常見(jiàn)問(wèn)題
1，沒(méi)有目標(biāo)
2，目標(biāo)單一
3，目標(biāo)與實(shí)際脫節(jié)
4，目標(biāo)沒(méi)有與考核掛鉤
二，銷(xiāo)售工作的四類(lèi)工作目標(biāo)
1，財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)的確定
2，客戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo)
3，客戶(hù)滿(mǎn)意指標(biāo)
4，管理動(dòng)作指標(biāo)
三，目標(biāo)分解與計(jì)劃制定
1，目標(biāo)SMART原則
2，目標(biāo)分解方法

模塊四 跟過(guò)程：如何管控業(yè)務(wù)
一，銷(xiāo)售員的過(guò)程管理失控
1，帶*叛逃
案例：某技術(shù)起家老板，營(yíng)銷(xiāo)被人控制
2，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)：純粹結(jié)果導(dǎo)向?yàn)橥醯墓芾硭悸?br /> 3，對(duì)客戶(hù)的管理失控
4，銷(xiāo)售長(zhǎng)期出差，行為失控
案例1：某銷(xiāo)售員出差，在賓館里不去拜訪客戶(hù)，通過(guò)電話與客戶(hù)溝通
案例2：某銷(xiāo)售員在拜訪客戶(hù)時(shí)候，沒(méi)有按照公司的要求給客戶(hù)提供應(yīng)有的服務(wù)。
二，銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管控方向和要點(diǎn)
1，工作方向控制
2，推展進(jìn)程控制
3，操作流程控制
4，工作狀態(tài)控制
三，業(yè)務(wù)管控四連環(huán)
1，業(yè)務(wù)報(bào)表管控
2，日常會(huì)議管控
案例：用引導(dǎo)技術(shù)ORID開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議
3，跟隨拜訪管理
4，談話溝通管控
四，四連環(huán)組合運(yùn)用
1，在不同銷(xiāo)售模式上運(yùn)用
2，銷(xiāo)售隊(duì)伍不同成長(zhǎng)階段中應(yīng)用
3，有效管控的核心目標(biāo)

模塊五 梳體系：如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)制度體系
一，常見(jiàn)制度設(shè)計(jì)與執(zhí)行問(wèn)題
1，沒(méi)有隨環(huán)境變化而改變的管理體系
2，企業(yè)銷(xiāo)售管理制度不匹配
3，制度的執(zhí)行難度
4，業(yè)績(jī)考核的問(wèn)題
二，業(yè)務(wù)管理制度設(shè)計(jì)
1，八大關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
2，流程的呈現(xiàn)形式
3，制度建設(shè)
三，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：如何劃分市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
1，按照區(qū)域劃分
2，按照產(chǎn)品劃分
3，按照客戶(hù)群劃分
4，矩陣式劃分：客戶(hù)群+產(chǎn)品方式
四，薪酬考核設(shè)計(jì)與執(zhí)行
1，設(shè)計(jì)薪酬要考慮的因素
2，業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
3，實(shí)施方法

模塊六 注魂：銷(xiāo)售隊(duì)伍正能量塑造
一，常見(jiàn)銷(xiāo)售人員容易出現(xiàn)的心態(tài)問(wèn)題
二，銷(xiāo)售人員是企業(yè)文化的傳播者
三，塑造積極精神士氣策略與方法
課程總結(jié)：沒(méi)有行動(dòng)，一切皆空
一，學(xué)員構(gòu)建課程感悟樹(shù)形圖
二，課程落地行動(dòng)推進(jìn)方法

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管控培訓(xùn)