海外商業(yè)模式暨國際供應(yīng)鏈與渠道管理
講師：陳碩 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
海外商業(yè)模式
培訓(xùn)講師：陳碩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外商業(yè)模式
課程大綱
一、 影響到海外營銷戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的六大要素
1、 出口企業(yè)國際化營銷的六大弱勢
2、 商品屬性對國際化營銷的影響
3、 國別區(qū)域特征對國際化營銷的影響
4、 經(jīng)銷層級與海外營銷國際化
5、 海外商業(yè)模式選擇（傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)模式類比）
6、 海外營銷國際化過程中的人員溝通與個(gè)人魅力
二、 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與運(yùn)營中心外移（雙核戰(zhàn)略）
1、 蛇的七寸在哪里
2、 轉(zhuǎn)型之一----工貿(mào)一體化（貿(mào)易為主導(dǎo)，接單前置）
3、 轉(zhuǎn)型之二----國際采購代理人（采購為主導(dǎo)，分銷中心前置）
4、 轉(zhuǎn)型之三----國際供應(yīng)鏈管理者（采購中心、分銷中心一體化，經(jīng)銷功能承擔(dān)，雙核戰(zhàn)略）
5、 采購中心與分銷中心
6、 B2B到B2C再到(B+D)2C
三、 出口企業(yè)轉(zhuǎn)型之路與海外運(yùn)營模式選擇
1、 蛇的七寸在哪里
2、 U型曲線與U型曲線的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、 產(chǎn)業(yè)鏈的兩極
4、 客戶功能分解與功能談判
5、 貼近終端與終端選擇
6、 終端成本的分?jǐn)偱c消解
7、 海外渠道建設(shè)與渠道管理
8、 品牌、設(shè)計(jì)、渠道與終端
四、 *與海外營銷四要素
1、 *與海外營銷關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)置與管理
2、 海外營銷四要素（方案解決、客戶關(guān)系、融資稅籌與支付、交付）
五、 海外營銷國際化的總體戰(zhàn)略構(gòu)想
1、 終端與供應(yīng)鏈建設(shè)
2、 前沿營銷、服務(wù)支持與海外營銷雙核戰(zhàn)略
3、 出口市場多元化
4、 生產(chǎn)加工全球化 與供應(yīng)鏈布局全球化
5、 固定資產(chǎn)虛擬化
6、 經(jīng)銷渠道終端化與分銷體系本地化
7、 速度與周轉(zhuǎn)
8、 挖掘新型客戶開發(fā)渠道，注重長尾
9、 攫取海外人才和攫取分銷終端
10、 建立國際B2C+國際配送的營銷模式
六、 合理分工、聯(lián)盟合作
1、 戰(zhàn)略缺口與缺口彌補(bǔ)下的合作機(jī)制
2、 國際供應(yīng)商功能承擔(dān)
供應(yīng)渠道
物流支持
解決方案與定制化作業(yè)
3、 國際經(jīng)銷商功能承擔(dān)
分銷渠道
市場網(wǎng)絡(luò)
售后服務(wù)與現(xiàn)場配送作業(yè)
七、 貼近終端、渠道為王
1、 本地化營銷中的終端支持體系
2、 本地化營銷中的終端銷售體系
3、 本地化營銷中的終端管道體系
4、 本地化營銷中的終端制造體系
5、 本地化營銷中的終端配送體系
6、 本地化營銷中的國際供應(yīng)鏈與國際配送體系
八、 收購與被收購者的核心價(jià)值
1、 國際收購的三個(gè)條件
2、 如何考察被收購者的核心價(jià)值
九、 打造區(qū)域核心，構(gòu)筑區(qū)域?qū)龠\(yùn)營體系
1、 區(qū)域核心與專屬運(yùn)營體系
2、 運(yùn)營體系的國際復(fù)制
十、 品牌運(yùn)營國際化及其相關(guān)要素
1、 國際品牌與區(qū)域品牌
2、 采購商品牌與經(jīng)銷商品牌
3、 品牌承擔(dān)的國家義務(wù)與品牌對渠道的控制力
4、 國際品牌的三大核心價(jià)值（歷史文化內(nèi)涵、品質(zhì)技術(shù)領(lǐng)先、總體成本優(yōu)勢）
十一、 產(chǎn)業(yè)鏈國際化
十二、國際供應(yīng)鏈管理與“4PL”管理
A. 國際供應(yīng)鏈管理的三線分離與三線合一
1、 物流線與海關(guān)監(jiān)管
2、 單證線與稅務(wù)監(jiān)管
3、 資金線與金融監(jiān)管
4、 匯管政策與稅管政策對國際供應(yīng)鏈的影響
5、 國際供應(yīng)鏈管理體系的兩個(gè)基本要素（包含物流的價(jià)格體系與包含融資的結(jié)算體系）
B. 從電子商務(wù)運(yùn)營商看國際供應(yīng)鏈管理
1、 為什么很難將在國內(nèi)風(fēng)生水起的淘寶模式復(fù)制到海外市場？
2、 電子商務(wù)之B2B模式中的國際供應(yīng)鏈整合要素及終端配送體系
3、 電子商務(wù)之B2C模式中的國際供應(yīng)鏈整合要素及終端配送體系
4、 電子商務(wù)零售終端與國際賣場的全球采購體系與供應(yīng)量管理
5、 淘寶模式或C2C模式或M2C模式成功復(fù)制的基礎(chǔ)：全球供應(yīng)鏈體系與市場終端的本地化配送體系
6、 電商推廣體系的基礎(chǔ)支撐：
1） 物流平臺的終端化與國家進(jìn)出口通關(guān)限制
2） 結(jié)算平臺的電子化與國家對資金進(jìn)出的管制
C. 從國際物流服務(wù)提供商看國際物流外包
1、 “4PL”管理與全程供應(yīng)鏈管理
2、 港口綜合服務(wù)與保稅港業(yè)務(wù)
3、 保稅物流與國際物流一體化及其業(yè)務(wù)主體選擇
4、 全球物流業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)延伸
D. 從業(yè)主層面看國際物流外包
1、 物流外包變革
2、 國際供應(yīng)鏈管理與全球供應(yīng)鏈建設(shè)
3、 全球采購與國際配送
4、 保稅采購中心與國際物流自營業(yè)務(wù)
E. 以物流外包業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)的國際貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)營模式
1、 第四方物流案例分享
2、 電子商務(wù)運(yùn)營商與國際物流運(yùn)營商的合作
海外商業(yè)模式
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/23818.html
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- 陳碩
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