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戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)

課程背景
全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購(gòu)部門已從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力，如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握構(gòu)建采購(gòu)戰(zhàn)略十大策略
2.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲
3.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商九大合作關(guān)系原則
4.掌握戰(zhàn)略采購(gòu)降本十大方法
5.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理體系九大工具
6.掌握平衡積分卡在績(jī)效考核中的運(yùn)用
7.課堂首創(chuàng)“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
8.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)戰(zhàn)略
情景案例1：從京東如何應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)來(lái)看如何做好戰(zhàn)略布局
1.新形勢(shì)下采購(gòu)戰(zhàn)略的十大策略
1.1品項(xiàng)管理策略
1.2采購(gòu)前置策略
1.3多態(tài)化的供應(yīng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
1.4資源整合集中采購(gòu)策略
1.5向技術(shù)要成本的降本策略
1.6模塊化精準(zhǔn)匹配采購(gòu)策略
1.7 JIT/VMI的采購(gòu)策略
1.8戰(zhàn)略外協(xié)
1.9精準(zhǔn)的計(jì)劃管控
1.10智慧化采購(gòu)模式

2.如何規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃
2.1疫情下供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法
2.2危機(jī)下供應(yīng)鏈調(diào)整計(jì)劃--波特價(jià)值鏈分析
2.3疫情如何確定市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)-- PEST模型
2.4如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長(zhǎng)，中，短期計(jì)劃的措施
2.5危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略
3.采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向
3.1被動(dòng)式轉(zhuǎn)換為驅(qū)動(dòng)式
3.2全球采購(gòu)資源共享模式
3.3供應(yīng)關(guān)系的重組
3.4“棋盤式”的采購(gòu)模式--“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型
【案例解讀】疫情下全球供應(yīng)鏈得采購(gòu)戰(zhàn)略制定的八個(gè)要點(diǎn)
【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們分析自己企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃存在的漏洞，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購(gòu)戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例2：華為未來(lái)采購(gòu)戰(zhàn)略五大特點(diǎn)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案
策略1：供應(yīng)定位模型，建立采購(gòu)戰(zhàn)略品項(xiàng)管理
策略2：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益*化
策略5：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)管控，優(yōu)化采購(gòu)戰(zhàn)略體系
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案
2.1采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購(gòu)策略
2.2采購(gòu)價(jià)值分析工程--供應(yīng)定位模型
2.3采購(gòu)供應(yīng)分析策略--供應(yīng)感知模型
2.4采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲
2.5詢價(jià)和談判的方案
2.6戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵績(jī)效監(jiān)控
2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系

3.新形勢(shì)下采購(gòu)協(xié)作的基本模式
3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式
3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
3.3協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式
3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
3.5協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
【案例解讀】海爾采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享
【課題演練】為什么說(shuō)，采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)難度那么大？利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第三單元 如何開(kāi)發(fā)和管理戰(zhàn)略供應(yīng)商
情景案例3：危機(jī)之下如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟
（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔(dān)）
2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略
2.1明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求
2.2供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的渠道
2.3制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式

5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系
5.1建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系
①科學(xué)評(píng)估模型設(shè)置
②執(zhí)行周期評(píng)估
③評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
④評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
5.2如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系
①如何扶持和提升核心供應(yīng)商發(fā)展
②如何邀請(qǐng)標(biāo)桿供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的提升工作
③如何建立數(shù)據(jù)共享
④如何建立利益共贏關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第四單元 如何完成采購(gòu)戰(zhàn)略降本工作
情景案例4：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何精準(zhǔn)分析成本
1.1成本構(gòu)成九大因素
1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購(gòu)成本管理因素
2.如何理解材料市場(chǎng)分析成本模式
3.八大成本分析模型
4.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來(lái)

5.如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本
5.1如何制定采購(gòu)降本布局
①公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系
②采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
5.2屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
①采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念
②采購(gòu)招標(biāo)“段式”管理模式
③采購(gòu)招標(biāo)“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
①價(jià)值工程&分析成本管理概念
②價(jià)值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略
【采購(gòu)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第五單元 如何建立采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）

第六單元 如何提升采購(gòu)戰(zhàn)略的績(jī)效考核
情景案例6：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理

4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)