課程描述INTRODUCTION
中國式顧問銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉冰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中國式顧問銷售培訓(xùn)
適合對(duì)象：面向銷售人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。
培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組 討論＋全面演練
培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1天
課程內(nèi)容
為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）
顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求
顧問式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)
顧問式比推銷式更容易引導(dǎo)說服客戶
顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任
顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重
顧問式比推銷式更容易實(shí)現(xiàn)銷售人員自我價(jià)值
討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與實(shí)際工作深入討論互動(dòng)
中國式顧問銷售的本土特點(diǎn)（顧問式銷售關(guān)鍵要素之二：實(shí)戰(zhàn)為本）
西方顧問式銷售理念與方法的局限
中西文化與人際關(guān)系的異同點(diǎn)
中國客戶與西方客戶購買行為的異同點(diǎn)
中國式顧問式銷售特點(diǎn)與策略
如何快速成為合格銷售顧問 （顧問式銷售關(guān)鍵要素之三：顧問資格）
顧問式銷售模式策略的基礎(chǔ)是什么
顧問式銷售人員必須學(xué)習(xí)什么知識(shí)
顧問式銷售人員必須掌握什么技能
顧問式銷售人員必須具備什么態(tài)度
如何讓客戶認(rèn)可你是顧問 （顧問式銷售關(guān)鍵要素之四：客戶承認(rèn)）
客戶認(rèn)可顧問資格是成功進(jìn)行顧問式銷售的基礎(chǔ)
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之一：職務(wù)角色包裝
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之二：職稱認(rèn)證介紹
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之三：專業(yè)顧問行為
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之四：專業(yè)顧問工具
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之五：行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之六：企業(yè)專業(yè)顧問資源與機(jī)制介紹
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之七：專業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景
讓客戶認(rèn)可你是顧問資格方法之八：專業(yè)分析問題解決問題能力
如何做好顧問式銷售（顧問式銷售關(guān)鍵要素之五：完成銷售）
客戶喜歡的顧問式銷售溝通方式
深刻了解客戶購買行為本質(zhì)原因
靈活使用顧問式銷售核心工具：*
靈活使用顧問式銷售核心工具：FAB
顧問式直接銷售策略與流程
職業(yè)化顧問式銷售行動(dòng)力 （顧問式銷售關(guān)鍵要素之六：行動(dòng)！行動(dòng)?。?/strong>
成功銷售工作兩大核心要素
頑強(qiáng)進(jìn)取的行動(dòng)是成功前提
消除阻擋銷售成功的五大阻力
既定銷售目標(biāo)必須落實(shí)到頑強(qiáng)行動(dòng)
中國式顧問銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/238790.html
