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金牌店長 培訓(xùn)課程

課程大綱
第一講：為什么說一個金牌店長等于一臺印鈔機？
一、印鈔機是指金牌店長的復(fù)制能力
二、金牌店長的銷售技巧復(fù)制能力
三、金牌店長的管理技巧復(fù)制能力
四、金牌店長的角色認知
1、銷售是店鋪的核心
2、店長是店鋪的靈魂
3、店長的六大印銷機功能
1）經(jīng)營功能
2）管理功能
3）傳遞功能
4）協(xié)調(diào)功能
5）擔(dān)責(zé)功能
6）培訓(xùn)功能

五、金牌店長應(yīng)該秉承的五大心態(tài)，并如何復(fù)制給員工
1、積極樂觀的心態(tài)
2、主動熱情的心態(tài)
3、專業(yè)務(wù)實的心態(tài)
4、空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
5、老板的心態(tài)
六、金牌店長的主要工作職責(zé)
1、執(zhí)行上級政策
2、店員培訓(xùn)管理
3、店員意愿煽動
4、銷售管理
5、財務(wù)管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常經(jīng)營管理（營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后）
9、應(yīng)急情況處理

第二講：金牌店長的統(tǒng)籌規(guī)劃能力
一、統(tǒng)籌思考的方式
1、前瞻思考
2、像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考
3、動作流程化
4、方法文本化
二、店鋪的發(fā)展規(guī)劃
1、確定店鋪經(jīng)營戰(zhàn)略
2、差異化經(jīng)營
3、發(fā)揮銷售團隊的核心作用
三、金牌店長的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第三講：金牌店長的銷售復(fù)制能力
一、金牌店長如何制定銷售計劃
1、收集信息與市場調(diào)研
2、四率分析法
3、三個層次的目標設(shè)定
4、制定銷售策略
5、起草銷售計劃
6、跟蹤和控制系統(tǒng)

二、金牌店長必須能夠復(fù)制給團隊的銷售技巧
1、傳統(tǒng)銷售流程
2、從四率來提升銷售
3、終端顧問式銷售技巧
4、終端銷售六大招
5、價值營銷技巧
6、道具營銷技巧
7、話術(shù)營銷技巧
8、概念營銷技巧
9、話語權(quán)營銷技巧
10、體驗營銷技巧

三、金牌店長的促銷頭腦風(fēng)暴
1、促銷題庫
2、促銷方案
3、促銷培訓(xùn)
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評估
四、金牌店長的客戶數(shù)據(jù)管理技巧

第四講：金牌店長的商品管理能力
一、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)
二、訂足貨品結(jié)構(gòu)要合理
三、銷售排行 動態(tài)分析
四、日常盤點，管好庫存

第五講：金牌店長的視覺營銷能力
一、抓好視覺營銷，提升店鋪形象
二、做好氛圍造勢，感覺打動顧客
三、制定陳列模板，培訓(xùn)復(fù)制克隆
四、常用商品陳列方法(1p)

第六講：金牌店長的管理能力復(fù)制
一、金牌店長的高效溝通技巧
二、金牌店長如何抓執(zhí)行落地
三、金牌店長時間管理技巧
四、金牌店長目標管理技巧
五、金牌店長標準化管理技巧
六、金牌店長團隊管理技巧

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